某機(jī)械廠重組后的發(fā)展規(guī)劃-在線瀏覽
2024-09-11 23:07本頁面
【正文】 建立起十分完備的營銷網(wǎng)絡(luò)。為了公司的持續(xù)快速發(fā)展，結(jié)合公司的實(shí)際運(yùn)營情況，小松公司確立了相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。近年來，我國煤炭形勢(shì)逐年看好，煤機(jī)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的變化和新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，國內(nèi)用戶需求趨于更新、更好、更先進(jìn)?；诖?，小松公司決定利用本身健全的營銷網(wǎng)絡(luò)、雄厚的資金實(shí)力和先進(jìn)的經(jīng)營理念，向煤礦機(jī)械制造業(yè)拓展。小松公司和**此次針對(duì)**機(jī)械廠的戰(zhàn)略重組是雙方實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、達(dá)到雙贏目的的最為有效的手段。另一方面通過本次戰(zhàn)略重組小松公司可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)；充分利用高校的科技資源，提升企業(yè)技術(shù)水平，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展。為了更好實(shí)現(xiàn)重組后公司的健康持續(xù)發(fā)展，也本著對(duì)合作雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，特?cái)M定本次重組后公司的發(fā)展規(guī)劃。2重組后公司總體發(fā)展思路 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 第一階段：小松公司投入資金500萬元，主要用于流動(dòng)資金和生產(chǎn)設(shè)備。具體目標(biāo)為：市場(chǎng)地位：行業(yè)前三位；技術(shù)水平：國內(nèi)領(lǐng)先；產(chǎn)品成本：力爭(zhēng)成為行業(yè)成本領(lǐng)先者；獲利能力：產(chǎn)品利潤率不低于10%；年銷售額：8000萬元。依托**的科研與品牌優(yōu)勢(shì)，通過資本運(yùn)營和業(yè)務(wù)調(diào)整，擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模，力爭(zhēng)再經(jīng)過三年時(shí)間，把公司打造為中國煤礦機(jī)械制造行業(yè)的最具影響力的上市公司和國內(nèi)最大的煤炭行業(yè)科技成果孵化中心。國內(nèi)洗煤設(shè)備的制造企業(yè)雖然很多，但絕大部分企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)品技術(shù)含量低，與國外先進(jìn)水平相比，差距很大，因此競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。目前，**機(jī)械廠是一種以篩分設(shè)備為主，螺旋滾筒、煤電鉆、錨桿鉆機(jī)、注油機(jī)和雙速絞車為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。近期內(nèi)，重組后公司將確立以具有高技術(shù)含量的篩分洗煤設(shè)備為拳頭產(chǎn)品，多功能錨桿鉆機(jī)和絞車為輔助產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式。企業(yè)的價(jià)格策略要與企業(yè)總體戰(zhàn)略相適應(yīng)。只有正確考慮這些因素后，企業(yè)才能給自己的產(chǎn)品制定出合理的價(jià)位，以使自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。 公司僅僅有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)當(dāng)使自己產(chǎn)品的性能優(yōu)點(diǎn)讓用戶知曉，在用戶的心目中樹立起企業(yè)產(chǎn)品的形象，促使客戶選用自己的產(chǎn)品。促銷策略選擇得當(dāng)，可收到事半功倍的效果，相反，若策略使用不當(dāng)，則可能事與愿違。由于這些產(chǎn)品的購買決策的做出相對(duì)于用戶來說比較昂貴、復(fù)雜、技術(shù)含量高，因此用戶購買前總是希望能夠獲取盡可能多的產(chǎn)品信息，在用戶準(zhǔn)備購買該產(chǎn)品時(shí)，購買決策做出的參與者包括使用者、影響者、決策者、批準(zhǔn)者、購買者、把關(guān)者，這些人處于不同位置，有著不同的文化背景和性格，但是他們幾個(gè)或同時(shí)都對(duì)你的訂單的獲得起著重要作用。2）關(guān)系營銷現(xiàn)代市場(chǎng)營銷已不是那種簡單的產(chǎn)品推銷了，它更加關(guān)注與客戶建立和維持相互滿意的長期關(guān)系。通過這種營銷理念，來穩(wěn)定已有的業(yè)務(wù)關(guān)系，并通過新的市場(chǎng)拓展，特別是可以依靠**在煤炭行業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立更為廣泛、更為穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。小松公司經(jīng)過多年發(fā)展，與某市礦業(yè)集團(tuán)、大屯煤電公司、兗州礦業(yè)集團(tuán)、淮北礦業(yè)集團(tuán)、皖北煤電集團(tuán)、棗莊礦務(wù)局、陽泉礦務(wù)局、峰峰礦務(wù)局等數(shù)十家礦業(yè)集團(tuán)有著長期良好的合作關(guān)系，已經(jīng)在煤炭系統(tǒng)建立了完備的營銷網(wǎng)絡(luò)。這不僅可以銷售及時(shí)，減少中間費(fèi)用，便于控制產(chǎn)品價(jià)格，而且可以及時(shí)了解市場(chǎng)，有利于提供服務(wù)。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，重組后公司給予技術(shù)創(chuàng)新增加投入，改善技術(shù)開發(fā)的軟、硬條件設(shè)施，采用CAD、CAPP等先進(jìn)的計(jì)算機(jī)繪圖和輔助工藝過程設(shè)計(jì)手段，提高技術(shù)開發(fā)水平，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，并招聘引進(jìn)必要的技術(shù)人才，加強(qiáng)公司的技術(shù)力量，以便盡快實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。重組后公司可以建立一個(gè)科技成果轉(zhuǎn)
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