【正文】 創(chuàng)業(yè)計劃書從公司介紹、市場分析、產(chǎn)品和服務(wù)、市場營銷、財務(wù)計劃、特點及優(yōu)勢等角度描述，勾勒了網(wǎng)站構(gòu)建及運營的整體框架。 背景網(wǎng)上拍賣在國內(nèi)外興起：1995年，美國eBay公司首先開創(chuàng)網(wǎng)上拍賣方式，由網(wǎng)絡(luò)公司提供網(wǎng)上交易場所及交互式在線服務(wù)，買賣雙方一對一競買式直接交易。受此影響，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司紛紛效仿，一時也確實帶動了我國電子商務(wù)的發(fā)展。進入國內(nèi)C2C市場的淘寶網(wǎng)，把其阿里巴巴網(wǎng)站上的中小企業(yè)客戶拉到了自己的平臺上，并選擇了大量的個人網(wǎng)站，還把戶外路牌和地鐵車廂廣告等作為宣傳手段。與淘寶當(dāng)初以免費超越易趣相似，以擁有2億多活躍用戶的拍拍網(wǎng)僅僅經(jīng)過了一年的努力，就以2500萬注冊用戶、超過500萬在線商品數(shù)，成為了淘寶、易趣最強勁的競爭對手。選擇細分市場進入：對于國內(nèi)拍賣網(wǎng)站易趣、淘寶、拍拍網(wǎng)三足鼎立的格局，細分市場無疑是一個錯位競爭的新嘗試。“追星”熱作為一種獨特的社會現(xiàn)象，尤其是作為青年中的一種流行時尚，它的出現(xiàn)與蔓延有其特定的社會基礎(chǔ)、文化氛圍、價值觀念和心理機制等方面的一系列動因。尤其是由于社會行業(yè)類型和職業(yè)種類的擴充以及個人發(fā)展機會的增多，為各個領(lǐng)域中新星輩出提供了前所未有的廣闊平臺。 項目大眾文化的重要特征就是它的愉悅性、感受性、消費性。大眾文化的大行其道往往得益于消費主義的推動，科技創(chuàng)新所帶動的傳媒發(fā)展、尤其是電視、網(wǎng)絡(luò)的普及所帶來的廣告攻勢，對消費主義的擴張起到了推波助瀾的作用。網(wǎng)站提供的服務(wù)為：拍賣交易平臺：進行各種明星物品（包括明星簽名、音像制品、專輯、海報、私人收藏和用品等）、電影和電視劇道具及古裝服飾等的拍賣，為追星e族提供競價購買明星物品的服務(wù)。交流互動平臺：追星e族充分展現(xiàn)自我，體現(xiàn)個人魅力。家族成員可以定期網(wǎng)上聚會，相互交流并共享資源。二、公司介紹公司名稱：E秀網(wǎng)娛樂服務(wù)有限公司。公司地址：金華市科技園區(qū)，電信網(wǎng)通雙向服務(wù)器機房。宗旨：滿足追星e族個性化需求，以我們高質(zhì)高效的平臺為客戶提供專業(yè)、滿意的服務(wù)，以公司持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展回報社會。充分利用Internet技術(shù)，建立價格合理、方式靈活、按需供給的拍賣系統(tǒng)，以達到：提供實時資訊、準(zhǔn)確可靠的娛樂新聞。提供安全可靠的網(wǎng)上拍賣交易平臺，追星e族可以在此平臺上發(fā)布銷售或需求“星”品，滿足粉絲個性化需求。 技術(shù)公共信息平臺采用PHP+MYSQL編制，具有優(yōu)異的安全性和穩(wěn)定性特點。采用該系統(tǒng)后，頁面處理速度較快，保證多用戶共同訪問。 知識產(chǎn)權(quán)策略在公司擬開發(fā)和推廣的信息發(fā)布系統(tǒng)、交流系統(tǒng)、拍賣交易管理系統(tǒng)中，部分技術(shù)為公司獨特技術(shù)，擬在開發(fā)完成后申請國家軟件產(chǎn)品保護使網(wǎng)站推出的個性化服務(wù)給予一定時間的專屬保護。 公司管理管理思想：獨立完成工作任務(wù)，在規(guī)定期限內(nèi)達到目標(biāo)，顧客至上。學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進取心。 組織協(xié)作公司組織結(jié)構(gòu)如下圖所示：執(zhí)行董事總經(jīng)理技術(shù)部市場部管理規(guī)劃部監(jiān)事副總經(jīng)理圖1 公司組織結(jié)構(gòu)圖 資金風(fēng)險與防范資金是項目實施的基礎(chǔ)條件。2．因流動資金不足造成項目無法按計劃運營。4．資金充足但使用不當(dāng)，造成資金浪費與資金短缺同時存在。2．合理留有充足的經(jīng)營流動資金。4．合理計劃，保證重點部分的資金投入，并且加強財務(wù)監(jiān)管。從整體市場來看，行業(yè)中的巨頭服務(wù)商紛紛涉足不同的交易模式，從而進一步打破了B2B、B2C和C2C之間的界線，融合成為2006年電子商務(wù)市場的主旋律。2006年，行業(yè)電子商務(wù)得到迅猛發(fā)展（具體見圖2），化工、紡織、房地產(chǎn)、保險等領(lǐng)域都涌現(xiàn)出一批具有競爭力的優(yōu)秀電子商務(wù)平臺。29804800740011000%%%%020004000600080001000012000%%%%%%%%交易額增長率2003年2004年2005年2006年億元數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2007，01圖2 20032006年中國電子商務(wù)交易額及增長率國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站迅猛發(fā)展，未來企業(yè)實現(xiàn)差異化服務(wù)差，市場銷售空間龐大，前景廣闊。他們追求檔次、品牌，求新、求奇、求美的心理較為普遍，對消費時尚反應(yīng)敏感，喜歡購買新穎、流行的商品，往往是新產(chǎn)品的第一批購買者。通吃物質(zhì)和精神快餐（漫畫，雜志，網(wǎng)絡(luò)；肯德基，麥當(dāng)勞，饞所有美味美麗美妙的……），追感覺，愛動物甚于愛人，愛電腦甚于愛書，易迷戀或沉迷某種事物而不惜花錢。其中16～25歲的消費者占了中國總?cè)丝诘?6％左右，在中國消費品市場上的重要地位正在引起各大商家關(guān)注。2006年，中國有3000萬以上富裕的都市年輕人，他們的購買力很強，足以使世界上最大的幾家公司改變它們長期以來的營銷戰(zhàn)略。我國網(wǎng)民規(guī)模正跨入新一輪快速增長階段。網(wǎng)民中18～24歲的年輕人所占比例最高，%，其次是25～30歲的網(wǎng)民（%）和18歲以下的網(wǎng)民（%），31～%，35歲以上的網(wǎng)民所占比例都比較低，36～%，41～%，%的網(wǎng)民在50歲以上。為了預(yù)測市場潛力和規(guī)模，我們在本校和當(dāng)?shù)匾凰咧袑W(xué)校開展了問卷調(diào)查工作。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查對象的50%有過網(wǎng)上購物經(jīng)驗，50%希望購買有關(guān)明星的私人珍藏品，33%購買明星物品最在意明星的知名度。（這部分放在這里較合適） 市場機會及環(huán)境目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度飛快，電子商務(wù)發(fā)展?jié)摿薮?，利用電子商?wù)開展企業(yè)各項業(yè)務(wù)已成為未來的發(fā)展趨勢。由于目前國內(nèi)還沒有類似的專門針對追星e族的拍賣網(wǎng)站，因此該網(wǎng)站的競爭壓力不大，而且具有較早進入市場的優(yōu)勢。近幾年娛樂圈十分活躍，各類選秀節(jié)目更是層出不窮，如“超級女聲”、“我型我秀”、“夢想中國”、“加油！好男兒”等等，還有今年剛剛舉辦的“快樂男生”。這些粉絲團就是我們網(wǎng)站的主要目標(biāo)客戶群，他們年輕、時尚、執(zhí)著、熱情、充滿夢想，支持、喜愛不同的選手并成立不同的粉絲集團。這些收入都和追星族的追星行為密不可分，他們是選秀經(jīng)濟的主要消費者。當(dāng)有明星見面會時，許多追星族排隊苦等就是很好的例子。針對娛樂圈的現(xiàn)狀環(huán)境及國內(nèi)這一市場空白，建立專門針對追星e族的拍賣網(wǎng)站是符合經(jīng)濟規(guī)律的做法。2008年北京舉辦奧運會的契機將給網(wǎng)站的發(fā)展帶來巨大商機。北京奧運，是一場令全世界矚目的大型體育比賽，由此將使我國體育產(chǎn)業(yè)“錢”途無量。此欄目拍賣由體育明星本人使用過和簽名的體育用品，如知名體育明星簽名的球拍、排球、足球、籃球、運動服等，吸引眾多體育迷的眼球，增加網(wǎng)站的體育用品拍賣數(shù)量和收入。鑒于E秀網(wǎng)獨特的經(jīng)營業(yè)務(wù)內(nèi)容——明星用品，網(wǎng)站與其他拍賣網(wǎng)站的經(jīng)營業(yè)務(wù)不存在正面的競爭。最后，結(jié)合網(wǎng)站多樣的推廣方式，如人員推廣、免費廣告、電臺廣告、公關(guān)、口碑等，形成較強的競爭優(yōu)勢。對于我們開發(fā)的交流系統(tǒng)，用戶免費使用，到期后可為黃金會員提供更多增值服務(wù)。 市場滲透和市場規(guī)劃前期，需要和一些唱片公司、影視公司、明星簽約公司、經(jīng)紀(jì)公司及影視城等形成合作關(guān)系，以此來擴大影響力和知名度，測試平臺的運行質(zhì)量，同時形成典型拍賣系統(tǒng)展示效果。線下推廣方式為在網(wǎng)站的產(chǎn)品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方，都不失時機地留下網(wǎng)站推廣信息，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。（這屬于垃圾郵件，不可取。吸引追星e族成為網(wǎng)站會員，并成為網(wǎng)站的忠誠客戶。有利于我們在這些方面的工作，使我們的工作更加貼近市場和客戶，也使我們的現(xiàn)實和潛在客戶感受到我們的誠意。我們還希望通過已購買拍賣品的用戶向其他潛在用戶推薦我們的產(chǎn)品，對取得的收入我們將以積分的方式進行報償，提供更多的增值服務(wù)。市場規(guī)劃如表1所示：表1 短中期市場規(guī)劃日 期目 標(biāo)10個月進行一期市場開拓，對象主要為網(wǎng)站的產(chǎn)品進行了購買的追星e族等；與相關(guān)的企業(yè)，如唱片公司、影視公司、明星簽約公司及影視城等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開拓市場，贏得企業(yè)生存和發(fā)展的空間；初步形成一定的客戶容量。同時，開始向全國各地區(qū)客戶推廣，進行市場推廣和拍賣物品銷售，通過相關(guān)網(wǎng)站及公司的網(wǎng)站，進行網(wǎng)上推廣。同時考慮利用現(xiàn)有的聯(lián)盟企業(yè)的明星資源，開展諸如明星見面會等增值服務(wù)。橫店影視城就處于金華境內(nèi)，每天都有數(shù)十位乃至上百位影視明星在橫店影視城內(nèi)拍攝影視作品，可以通過和影視城合作的方式獲取明星的相關(guān)物品等。雙方根據(jù)各自的意愿簽定合同，保證雙方利益?？梢哉f具有天時地利人和等優(yōu)勢。網(wǎng)站以拍賣網(wǎng)站系統(tǒng)平臺為應(yīng)用范例，采用圖形化導(dǎo)航界面，100%桌面式可視化操作，高度智能化，頁面清新美觀，功能完善齊全；主要有會員注冊管理系統(tǒng)、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)、論壇聊天室、產(chǎn)品鑒定系統(tǒng)、客戶反饋系統(tǒng)、產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)、產(chǎn)品鑒定系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線咨詢系統(tǒng)郵件列表、網(wǎng)上調(diào)查系統(tǒng)、網(wǎng)上拍賣系統(tǒng)、銷售與庫存實時監(jiān)測系統(tǒng)、訂購需求發(fā)布系統(tǒng)十二大功能模塊 (前臺功能模塊如下圖) 。 會員的申請、注冊、審批功能：個人用戶在網(wǎng)站上登記注冊，成為預(yù)備會員，待網(wǎng)站身份驗證審核通過后成為正式會員，享有網(wǎng)站提供的相應(yīng)服務(wù)。靈活的權(quán)限管理