指導書1-市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃設計方案-在線瀏覽
2024-09-11 19:22本頁面
【正文】 是進出暢通的道路。一般來說，要求與店鋪有關的街道交通方便、道路寬闊、車輛進出自由，且店鋪附近最好有車站。另外，店鋪前最好能擁有停車場，往往可以吸引遠距離的顧客，特別是對于大型綜合超市或倉儲式商場而言尤為重要。如街道開發(fā)計劃、道路拓寬計劃、地鐵、輕軌、高速、高架公路建設計劃、區(qū)域開發(fā)規(guī)劃等，都對未來的交通條件產(chǎn)生影響，從而影響該店鋪的顧客群。 （2）商圈購買量的分析 一個選址優(yōu)良的店鋪必然擁有一批穩(wěn)定的目標顧客，這就要求在其商圈范圍內(nèi)擁有足夠多的戶數(shù)和人口數(shù)?？梢姡芊駬碛幸欢ㄒ?guī)模的目標顧客，是店鋪選擇應考慮的重要因素之一。通過對這些情況的了解，可以對顧客的數(shù)量和質(zhì)量有個較為準確的認識，在此基礎上估計出較為客觀的店鋪購買量。市政規(guī)劃、交通變革等都能導致顧客群的增加或減少，而這也成為預測未來顧客群的一個重要依據(jù)。像新建車站、碼頭、地鐵出口、旅游景點、公共指示設施等均能增加消費者群。 商圈內(nèi)的顧客群調(diào)查方法。兩種人口對營業(yè)額的影響不同。 二、SWOT分析 市場營銷環(huán)境分析常用的方法為SWOT法，它是英文Strength(優(yōu)勢)、Weak(劣勢)、Opportunity(機會)、Threaten(威脅)的意思。 SO戰(zhàn)略：利用企業(yè)內(nèi)部的長處去抓住外部機會； WO戰(zhàn)略：利用外部機會來改進企業(yè)內(nèi)部弱點； ST戰(zhàn)略：利用企業(yè)長處去避免或減輕外來的威脅； WT戰(zhàn)略：直接克服內(nèi)部弱點和避免外來的威脅。 SWOT分析的步驟： 羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。 對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略。 可能導致內(nèi)部弱勢的因素有： ●缺乏具有競爭意義的技能技術 ●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn) ●關鍵領域里的競爭能力正在喪失 (O)： 市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。 潛在的發(fā)展機會可能是： ●客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場 ●技能技術向新產(chǎn)品新業(yè)務轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務 ●前向或后向整合 ●市場進入壁壘降低 ●獲得購并競爭對手的能力 ●市場需求增長強勁，可快速擴張 ●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會 (T)： 在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。 公司的外部威脅可能是： ●出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品市場增長率下降 ●匯率和外貿(mào)政策的不利變動 ●人口特征，社會消費方式的不利變動 ●客戶或供應商的談判能力提高 ●市場需求減少 ●容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊 第三節(jié) 分析報告的格式要求 分析報告是對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設計的陳述和所作的總結(jié)結(jié)論，是企業(yè)進行項目決策的依據(jù)。封面需作規(guī)范性設計，上面需要標明：“項目分析報告名稱”、“報告日期”、“報告人姓名、所屬單位”。通過目錄可以讓人們對項目分析報告有個概括的了解。三、引言。這是項目報告的主體。 五、附件。 六、需要制作相對應的PPT匯報文檔，文檔中需要有相應的佐證照片或文本； 附：“創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設計”案例 集 美 大 學 《市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃設計方案》2014—2015學年度第 一 學期題目
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