【正文】 圍所有的人都勸我選高盛，而你知道我以前也有投資銀行部的一些相關(guān)的實習(xí)經(jīng)歷，這是一個比較熟悉的領(lǐng)域，而且是高盛這樣的公司，我想了很久，最后還是決定去嘗試一下新的東西。從現(xiàn)在看，這個決定是做對了。但是現(xiàn)在回過頭來看，還是慶幸自己做出了這個決定，在東京的這一段經(jīng)歷也有很多當(dāng)時沒有意識到的價值，比如了解到各部門的工作環(huán)境，又比如因為東京是亞洲的一個非常重要的交易市場，身在其中對熟悉市場和其中的主要人物是有幫助的，這些都是后話。問：可以簡單介紹一下你本碩 6 年一路走來的感想嗎，包括給師弟師妹們的建議？ 答：大四的時候還是比較盲目的 當(dāng)然研究生本科生還是有比較大的差別的，兩年的時間讓你想清楚很多事情，讓你明白你自己想干什么。讀研讓我有時間經(jīng)歷一些本科沒有做的事。這對拓寬視野、增強與人溝通的能力幫助很大。 等等一些活動，讓人有機會走出去，你一直呆在商學(xué)院可能接觸到的東西不出經(jīng)濟這個大圈，但出去以后又是另一片天地，你了解到很多政治、文化方面的新的知識。每個人在不同階段可能都有不同的目標(biāo)，有不同的值得做的事，也許去實習(xí)、也許去考 G、T、也許選擇去多陪陪父母、也許選擇去多讀一些書，這都值得去做，唯一一點是在決定去做什么的時候要記得不要浪費時間。所謂成熟就是做事得體有分寸，知道什么場合作什么事，有獨立判斷能力，關(guān)鍵時刻可以控制住自己，有自己的原則。問：最后想問的一點是關(guān)于行業(yè)的選擇，現(xiàn)在投行是很多商學(xué)院學(xué)生的最高職業(yè)夢想，你怎樣看待這一點，你覺得事實上是不是有其他行業(yè)也是很有意義很值得去嘗試的？ 答：關(guān)于行業(yè)選擇，我有一個看法是，我們同學(xué)里有志于創(chuàng)業(yè)的太少，當(dāng)然這受種種因素的影響。其次，在金融領(lǐng)域，金融創(chuàng)新等一些金融工程的研究工作讓我覺得是很有價值很值得去做的事， 你可以真正去設(shè)計一些金融產(chǎn)品，創(chuàng)造一些新的東西。 3 2006 FATH頂級金融公司成功申請人訪談 Business Is About People ——李妍采訪稿 被采訪人基本信息 教育背景： 清華大學(xué)金融學(xué)碩士 本科 GPA / 實習(xí)背景： 曾在波士頓咨詢公司 BCG，中國銀行 BoC，美林證券 Merrill Lynch 實習(xí) 申請公司： 共申請 18家公司，11家為投行和商行（集中于 Salesamp。 Morgan Stanley Fixed Ine Division （Hong Kong office） 兩個半小時的訪談很快就過去了，其間笑聲不斷。訪談結(jié)束后，我不由得對自己說： “只有這樣氣宇不凡的人才能進 Morgan的 FID。采訪筆錄 W：能不能給我們介紹一下你和投行的“第一次親密接觸”？ L：其實我在進大學(xué)之前根本不知道什么叫投行，最多知道商業(yè)銀行。不過當(dāng)時只知道 IBD， 還不知道 Salesamp。 雖然在中行實習(xí)的時候也知道有 Trading Floor，但是不知道 S/T 是干什么的，只知道那里工作節(jié)奏很快，工作很辛苦，沒覺得 S/T很好玩。 其實大家基本都會在大二的時候考慮一下是出國還是找工作， 比較好的情況是很早就定下來出國還是找工作，但是也有些人沒有想好，就兩邊都準(zhǔn)備。我的建議是，大三還是要去找實習(xí)，看一下自己是不是喜歡去工作，Business is about people，先去看看自己是不是喜歡跟人打交道，如果不喜歡的話還是去做研究好。其實開始的起點不要太高，有份工作就先去做，體驗一下自己適不適合在外資干，中資也是這樣，都 4 2006 FATH頂級金融公司成功申請人訪談 要去試一試?；蛘哒f不喜歡 Business 的環(huán)境。 開始我是想一定要去咨詢做，就想每個公司都試一試，這樣就能知道每家公司的culture 怎么樣，后來等大四在 BCG做過之后覺得咨詢離 finance 太遠(yuǎn)了，而且所有人都可以做 consulting，在咨詢里你可以看到很多很牛的人，學(xué)生物的啊，學(xué)計算機的啊，沒有競爭優(yōu)勢。人就是這樣，在每一個階段都會做選擇，我在研究生申請投行的時候不知道自己到底應(yīng)該去哪個部門，IBD，S/T，Research…這個時候就要多跟師兄師姐聊聊，看看自己的性格適合做什么，畢竟 summer intern 就只能去一個部門。我當(dāng)時聽大家說的時候覺得 IBD 確實很不適合我，面試的時候也是被拒得一塌糊涂，看來我是真的不適合做 IBD，呵呵。基本上我覺得沒有必要在很早之前就決定去做哪個，因為有可能會錯過其他機會，但是在找 full time 之前的半年一定要明確自己要去什么樣的公司，什么樣的部門，這樣找 full time 的時候才能準(zhǔn)備得比較充分。我當(dāng)時找 full time 的時候投行申請的全是 S/T，IBD一家都沒有投，不想再被拒了，呵呵。W：能不能以你的了解和感受來比較一下 S/T和 IBD？ L：其實沒有任何東西絕對好，S/T 相比 IBD利弊都有。不好的方面一點是壓力比較大，對 mental toughness的要求再怎么高都不為過，因為你隨時都可能虧很多錢，隨時都可能被 fire，遇到經(jīng)濟危機大家可能都被 fire，這些都是很 unstable 的；第二點就是 career path 比較窄，尤其是做 fixed ine，不太跟公司打交道，equity 還好一點，所以你不會像做 IBD 那樣和公司的 CEO、CFO 打交道，所以不會太深入公司內(nèi)部去了解公司的運作，所以 3 年 5 年做下來，你可能了解更多的是在金融產(chǎn)品、金融市場這塊上，但是與 Corporate Finance離得很遠(yuǎn)，所以將來想轉(zhuǎn)行去做 Private Equity、商行的 Loan、公司里的CEO的話，競爭力都不強，不是因為能力不行，而是因為積累的 experience 不 match，所以 S/T 的人出來還是在金融市場里干，或者轉(zhuǎn)到 buyside，也有的人自己出來開個 hedge fund，還是在這個圈子里。S/T 主要是 industry比較窄，主要集中在 finance，IBD將來可以選擇不同的行業(yè)，去 tele之類的啊都有可能。做financial market 的還有一個問題就是要不停的 learning，這個市場變化太快，我現(xiàn)在年輕還可以，要是到 40 歲的時候再出來個 CDS、CBO還要學(xué)，你不學(xué)就會過時。 總體說來 S/T 對承受市場壓力的能力要求都很高，但具體到各個職位還是略有不同。有一種很有意思的說法，就是即便你的 performance 在公司里很失敗，但是只要你周圍的人不會因為你的失敗或錯誤而受影響，那么你就是成功的。 L：我是大二去的 BoC，當(dāng)時的感覺就是可以早一點接觸金融機構(gòu)，知道金融是做什么的。還有一點就是覺得 S/T 風(fēng)險太大，當(dāng)時也沒有想就在 trading floor工作。說來很有意思，在那之前我本來在 Accenture 做了一個月，后來被老板罵得受不了就辭職不干了， 帶著在那里極其慘痛的教訓(xùn)轉(zhuǎn)到BCG干， 所以在BCG表現(xiàn)的還不錯，基本上知道了怎么在一個 team里面合作，怎么跟你的老板 deliver東西，這些都很重要。所以我現(xiàn)在還是挺感謝 Accenture 的，雖然當(dāng)時覺得那個老板要求太嚴(yán)格。做實習(xí)最好的經(jīng)歷就是讓你學(xué)會低調(diào)做人，因為你一直在做 supporting work，看不到自己很明顯的 final delivery，所以在清華呆慣了的人會有一點被人擺布的感覺，覺得受壓抑，但是時間長了慢慢也就學(xué)會了在社會上低調(diào)做人，這點對于剛從清華出來的學(xué)生還是蠻重要的。后來上了研究生，覺得咨詢也去過，商行也去過，保險也去過，就投行沒去過了，所以應(yīng)該去投行看一看，這樣找工作才比較好抉擇。那一番折騰也是跌了不少跟頭，不斷被拒，再面再被拒，但是這個過程當(dāng)中一定不能失去信心，現(xiàn)在看來這點非常重要，其實做什么事情都是這樣，因為你會發(fā)現(xiàn)每一次被拒都會學(xué)到很多東西。我覺得如果我要是第一個去面 Merrill，也會被砍掉的，呵呵。找 intern 的時候把各個行都試一遍，這樣歷練得也差不多了，找 full time 的時候就會好很多，這是絕對的。在 Merrill 做完之后我覺得 S/T 蠻適合自己的，至少 start up從 S/T 做起很適合。W：說說你找 fulltime的經(jīng)歷吧。最開始的時候都要去聽一聽宣講會，找公司里的人聊一聊，做一些 preparation 的工作。多聽宣講會，上公司網(wǎng)站， 看一些書， 讀一讀 career guide。很多人在找工作遇到困難挫折時感到很 frustrated，完全迷失了方向，不知道自己該干什么，所以最好趁你還沒有開始找工作比較 rational 的時候就想好自己的 career goal，弄清楚自己到底想干什么，最想去的工作是什么，如果去不了，去一個什么樣的也還不錯。這樣對后面的面試和offer 取舍都會很有幫助，不然面試鋪天蓋地來的時候，你肯定會想不清楚的。這些東西在你找工作過程當(dāng)中要一直貫徹下去，會非常有好處。 然后就要開始做一個 timeline，把公司的宣講會和 deadline 都清楚列示出來。我認(rèn)為很多東西是不可以找 excuse的，錯了就是錯了，下次不犯就好了，但是不要在你犯錯的時候拼命跟人家找借口。 其實類似的錯誤我也犯過， 比如 online test 沒有按時做，錯過了申請的 deadline，建議大家多從自己失敗的例子里面找經(jīng)驗。 有了 time table 之后就開始投 online application，每一部分都要很耐心的做。我當(dāng)時把 3/4 的時間都給了投行，所以咨詢也沒太上心，后來被拒也就不會覺得那么難受。 還有一點，就是嘗試著盡量從公司里面那些 professional 的角度來思考問題，這些東西是在實習(xí)的過程中積累的起來的，觀察他們打每一個電話，每一次開會，尤其是在實習(xí)中遇到很大沖突或者跟客戶開會遇到矛盾時， 看他們是怎么考慮問題、 處理問題的。盡量多從他們的角度思考問題，可以慢慢培養(yǎng)自己的感覺。W：說一說怎么準(zhǔn)備簡歷好嗎? L：簡歷越早準(zhǔn)備越好，不斷改，因為你會在修改簡歷的過程中發(fā)現(xiàn)自己有很大進步。簡歷要真實，而且要有重點。投給投行和咨詢的簡歷就完全不同，要根據(jù)公司需要的能力和背景，突出你的不同特點。 7 2006 FATH頂級金融公司成功申請人訪談 對于投行來講， 最重要的就是 bankingrelated 的經(jīng)歷， 如果你沒有任何銀行相關(guān)的經(jīng)歷，就要在其他方面彌補。我覺得要有一些 banking 的經(jīng)歷，投行需要你跟它的感覺就是你的 experience 很豐富，在很年輕的時候就見過很多人，經(jīng)歷過很多不同的事。所以投行不喜歡那種整天悶在教室里讀書的人，他會覺得你沒有經(jīng)歷過外面的風(fēng)風(fēng)雨雨，萬一哪天油價漲到 70 你就啊啊大叫，誰受得了？呵呵......投行是這樣考察人的，不是很看重學(xué)習(xí)成績。投行甚至不 care 你做的這些事情是成功的還是失敗的，他更看重你從中學(xué)到了什么，這些都會在后面的面試中問到，不需要太多作假或裝飾。很多學(xué)生在一面被刷掉，有一個原因就是他的簡歷寫得太漂亮了，使得面試官在看到簡歷的時候?qū)W(xué)生的 expectation 很高，甚至可以打 100 分，但是真正見面聊的時候，聊到一半他就覺得頂多 50 分。這種現(xiàn)象以前沒有，也是今年來才出現(xiàn)的比較有趣的事情。 如果讓我現(xiàn)在說我面試時的問題也沒有太大意義，因為即便同一個問題，不同的人回答相同的答案，錄取結(jié)果可能大不相同。他們會通過各種不同的方式來考察你這幾點。關(guān)鍵就是你要讓面試官喜歡你。現(xiàn)在大家都是盡量去見不同國家、不同 background 的人，做不同的項目，但是最后你會發(fā)現(xiàn)你見的人不出 2030歲這個圈，你不知道 30歲、40 歲、50 歲的人怎么想，但是你的面試官都是這些年齡段的人。這些可以避免你犯一些很致命的錯誤，比如永遠(yuǎn)不要在面試過程中說“我溝通能力很好” ，這點不是你講出來的，他會在面試過程中感受出來，而且你的 interpersonal skill 很好可能只限于跟你的同齡人，而與比你大 5 歲、大 10 歲的人之間可能就有代溝了。 其實跟人打交道就跟做數(shù)學(xué)題一樣， 你做 100道微積分不就能考 90 多分了？同樣，你見了 100 個年長的人后，還怕見 40 歲的人嗎？ 對于女孩子來講，還要多開闊視野，多去了解政治、歷史、文化方面的東西，這些是不分年齡段的。不 8 2006 FATH頂級金融公司成功申請人訪談 一定要談不同年齡段中 personal 的東西，但是有些東西是可以共享的，比如體育。這些都是要慢慢積累的，沒有什么一定之規(guī)，宗旨就是有機會就要多和不同年齡段的人交流。 對于 sales amp。比如我在美林面試的時候，面試官就問我“你估計我早上幾點起床”這樣的問題，幸好我以前在 trading floor干過，知道他們的 life style大概怎樣。 比如你給他發(fā)郵件，打電話，他都不理你，你一定要理解，要抱著這樣的心態(tài)： “他不理我是正常，that is fine；他要是理我就太好了。 ”這樣的話你就永遠(yuǎn)沒有機會去接觸他了。多爭取一些旁聽會議的機會：如果你不適合去，他會告訴你這是confidential，你說聲 sorry 就好了，他會把你當(dāng)小孩子不懂事，不會責(zé)怪你的，也不會記在心里；如果你爭取到了旁聽的機會，那最好不過。你跟上司多交流的最有效的途徑就是跟老板找活做。有時候她也會罵你，你就想： “罵我就罵我好了，反正跟我也沒有關(guān)系，你罵過也就算了。當(dāng)然這也要看你做 intern 的初衷，你是想拿到 fulltime 的 offer呢，還是想多認(rèn)識些人，你要有一個自己的 goal，不要一到那里就變得跟奴隸一樣被人到處指使。我的想法就是，錯誤盡量