阿里巴巴營(yíng)銷策略分析-在線瀏覽
2024-09-07 06:48本頁(yè)面
【正文】 萬(wàn)上升到2008年9月的3560萬(wàn)，增幅178000%。他認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段,將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。以下以5P為基礎(chǔ),論述阿里巴巴的營(yíng)銷策略。阿里巴巴為企業(yè)和商戶提供了便捷的信息發(fā)布與信息更新服務(wù),企業(yè)和商戶可自由進(jìn)人買家數(shù)據(jù)庫(kù)查著信息,如圖片銀行、產(chǎn)品分組展示和多用戶管理功能等,使網(wǎng)站具備了很多大型專業(yè)網(wǎng)站才有的功能,給客戶提供了極大的便利。由于中國(guó)信用體系不完善制約著電子商務(wù)的發(fā)展,阿里巴巴設(shè)計(jì)了具有中國(guó)特色的支付工具“支付寶”,以解決這一發(fā)展中的瓶頸問題。而支付寶采用第三方擔(dān)保支付的方式大大降低了交易的風(fēng)險(xiǎn)。阿里巴巴擁有一套完善的評(píng)估體系,交易雙方在完成交易后給對(duì)方做出評(píng)價(jià),該評(píng)價(jià)會(huì)顯示在對(duì)方的頁(yè)面上,為下一次的交易雙方提供參考。企業(yè)名稱和網(wǎng)站域名“阿里巴巴(alibaba)來源于神話故事,為人們所熟知,音節(jié)明快響亮,容易記憶,有利于企業(yè)品牌知名度的提高。阿里巴巴在阿里巴巴站和淘寶站設(shè)立了論壇,便于集中獲取客戶的反饋意見,也便于顧客相互交流。即時(shí)查看最新供求信息,享受網(wǎng)上高效樂趣?？蛻魯?shù)量到達(dá)一定規(guī)模后才開始收取會(huì)員費(fèi)。淘寶網(wǎng)和支付寶成立初期,同樣采取免費(fèi)策略,以培育市場(chǎng),到目前為止淘寶網(wǎng)還在提供免費(fèi)服務(wù)。(place)阿里巴巴誕生于杭州,發(fā)展于浙江,輻射到長(zhǎng)江三角洲和全國(guó),卻成功于世界,浙江經(jīng)濟(jì)為阿里巴巴的成長(zhǎng)提供了肥沃的土坡。同時(shí)阿里巴巴定位于全球市場(chǎng),面對(duì)全球不同語(yǔ)言、文化和傳統(tǒng)的市場(chǎng)推出了不同網(wǎng)站,例如,阿里巴巴國(guó)際站給全球的進(jìn)口商提供來自中國(guó)和其他制造業(yè)國(guó)家供應(yīng)商的商品信息,而阿里巴巴中國(guó)站是中國(guó)國(guó)內(nèi)的B2B網(wǎng)上交易市場(chǎng),阿里巴巴日本站則是針對(duì)日本市場(chǎng)建立的。這有助于阿里巴巴在不同地區(qū)、不同市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,拓寬產(chǎn)品和服務(wù)的銷售渠道,對(duì)阿里巴巴的全球發(fā)展起了強(qiáng)大的推動(dòng)作用。中國(guó)人世后廣大中小企業(yè)獲得了外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán),它們急搖通過電子手段尋找商機(jī),建立新的貿(mào)易關(guān)系?！?007年一2008年我國(guó)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2007年我國(guó)中小企業(yè)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的數(shù)量為1174萬(wàn)家,占總體中小企業(yè)的比例為34%。創(chuàng)業(yè)者則是淘寶網(wǎng)C2C的目標(biāo)客戶,截至2007年底已經(jīng)有20萬(wàn)網(wǎng)民在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),開設(shè)網(wǎng)店,利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)買賣。隨著阿里巴巴的發(fā)展,阿里巴巴充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宜傳,其促銷策略更豐富多彩
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