【正文】 就安排我做一些稍微有點(diǎn)技術(shù)含量的事了。然后就好好的干了三四天。叫我先干著采購，然后等時機(jī)成熟了，在幫我轉(zhuǎn)過去，瞬間我就理解了，這是騙我的。就這樣我第一份簡單的工作就結(jié)束了，時長十天左右。經(jīng)過我耐心的思考，我決定重新找一份工作。剛開始的時候，我內(nèi)心很無語，我感覺我自己什么都干不了，盡然自己學(xué)的專業(yè)都找不到工作，還選擇了另一個于專業(yè)毫無關(guān)系的行業(yè)。我覺得我不知道自己需要什么，所以我要干好這么工作。剛到店鋪，老板就對我說，如果工作態(tài)度好，工資會漲的，我感覺這是對的。我說我會的。我做的工作是負(fù)責(zé)淘寶和阿里巴巴，然后處理圖片。我當(dāng)時也是這么認(rèn)為的，我說好多啊。但是我還是堅(jiān)持下來了。我沒天就跟著老板后面做事，老板人很好，讓我學(xué)到很多東西，對待客人的態(tài)度，和不同人講話，做生意。剛開始老板給我的工作量不是很大，他認(rèn)為我不熟，所以呢。老板看到我的態(tài)度，然后漸漸的給我安排不同的事情。我喜歡拍照。但是我慢慢的摸索以后，就很熟練了。我很受鼓勵；老板對待我也是很好，就像自己的兄弟一樣。他越是這樣對我，我越是認(rèn)真踏實(shí)。不能虛度自己的寶貴時光，說此話，也是受到我們老板的打擊，因?yàn)樗麤]有念書，僅僅比我大五歲而已，但是年收入已經(jīng)很高了。但是我都很耐心的和他講，我說一個人的理想光說不做，或者想法太多，反而會不知所措的。人活著就必須要有目標(biāo)和理想。闖出自己的天地。不要懈怠任何有希望的機(jī)會。我覺得周記就是總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身不足，然后改正，尋找目標(biāo)，活出自己的個性。對待客人，對待陌生人耐心，歡心了。怎么對待客人，怎么賣出自己的產(chǎn)品，怎么凸顯自己的產(chǎn)品。但是由于我性格問題，有時候我不好意思，講話也不是很流利，老板就對我說，去鍛煉一下，沒事的，男子漢，就應(yīng)該多多鍛煉，后來，我發(fā)現(xiàn)我蠻厲害的，幾次就適應(yīng)了，我無時無刻的，在內(nèi)心提醒自己，做事要自信點(diǎn)，堅(jiān)強(qiáng)點(diǎn)，就啥都不用愁了。我開始慢慢的鍛煉，自己主動接待客人，然后指引他們購物，老板很是喜歡我這樣，我也非常的激動，我覺得能在我實(shí)習(xí)期間學(xué)到這么多東西，是在學(xué)校學(xué)不到的我很滿足，我相信自己，只要時刻保持一個熱愛學(xué)習(xí)的心，就一定不會辜負(fù)自己的，讓自己父母失望的。對了，我還有一位姐，她是我的同事，她和我做一樣的事，因?yàn)樗鲞^這方便的事情，所以我很是虛心的，向他求教。由于我的性格，我不是太喜歡講話，導(dǎo)致他經(jīng)常說我，說男子漢，別太蒙，應(yīng)該適當(dāng)?shù)闹v些話，對待事物，要發(fā)表自己的觀點(diǎn)，不論，觀點(diǎn)是否被采納，都有發(fā)表一下，我很是無語，不采納那還發(fā)表啥呢？她說，說出自己的觀點(diǎn)，說明你是個有想法的男生，我當(dāng)時對待這個想法很是不懂，然后她也時刻的指引我，我感覺我學(xué)到了很多，也鍛煉了我很異性相處的能力。我非常自信，因?yàn)槲蚁嘈胖灰冻隽司鸵欢〞谢貓蟮摹６诘昀?，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。在銷售這個崗位上，讓我感覺這次的經(jīng)歷確實(shí)是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。對于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要?dú)v時最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！　雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從推銷的產(chǎn)品，單從前幾周的銷售業(yè)績就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但也要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本的銷售目標(biāo)都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于我面向陌生人不敢講話，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫滋旌嘤?xùn)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，銷售店的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，這是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話邀請，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。 周記七有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。有時我也看到社會黑暗的一面而我卻無可奈何。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給銷售員點(diǎn)回扣，他就找理由說產(chǎn)品效果不行，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。對于打電話受了很多打擊，不過我知道打電話是一項(xiàng)重要的任務(wù)，我一定會把這件事情完成做好!挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實(shí)更加完善！周記八 現(xiàn)在我來公司已經(jīng)快兩個月了，在這里學(xué)的東西也越來越多。自從連著幾天下雨之后，天氣就不好了，壓得我整個人也喘不過氣來。這星期有順利也有不順利，月初的時候客戶都接二連三地來續(xù)?？傻搅嗽履┑臅r候人就少了，這個月銷量有一萬多，可到了今天才回來一半看來這個月完成任務(wù)很困難了。這周下來自己退步了，也墮落了，不論從哪個方面來講，自己都不如從前了又好像回到了上學(xué)時的感覺，吊兒郎當(dāng)?shù)?，自己也該反省一下了，如果再這樣下去不知上進(jìn)、不努力。要想繼續(xù)下去，只有不斷的充實(shí)自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實(shí)習(xí)時為那個應(yīng)盡的義務(wù)。周記九實(shí)習(xí)的日子我每天7點(diǎn)起床8點(diǎn)準(zhǔn)時到崗打掃衛(wèi)生認(rèn)真做事每天只能中午快吃飯的時候再上網(wǎng)不能沒事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認(rèn)真看書爭取拿下代理證，不懂的就問一個星期之內(nèi)把不懂的全部問明白，學(xué)透徹。在本次實(shí)習(xí)的兩個月里，我深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。新款的衣服盡量正面陳列、要有搭配性，跟銷售比起來我更喜歡陳列、這樣的過程是一種享受，調(diào)完陳列后看著己調(diào)的墻面很是開心。我們總能給自己創(chuàng)造一個好的工作環(huán)境、有顧客的時候都很有團(tuán)隊(duì)精神，互相幫助從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下： 　　在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。 　　在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。周記十一今天已經(jīng)是第三個月了，實(shí)習(xí)周期的三分之二已經(jīng)過去了。不想到的日子還是到了，本月是我實(shí)習(xí)周期的最后一月，我特別不想離開公司，離開我可愛的同事們，但天下無不散之筵席，我最后還是不得不選擇離開?；仡欉@兩個月以來所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，發(fā)覺實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。我知道了課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應(yīng)萬變。比如，如何與同事，與領(lǐng)導(dǎo)相處。周記十二在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)兩個月了。這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的銷售知識，并將其轉(zhuǎn)化到時間中去。這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。越是臨近實(shí)習(xí)期結(jié)束，越會覺得時間過得飛快。回顧這過去的兩個 月時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的實(shí)習(xí)生慢慢地開始熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事并能獨(dú)立處理一些事的人。雖然已經(jīng)在公司快三個月時間了，但是我還是像剛來的時候堅(jiān)持早上早點(diǎn)去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅(jiān)持，虎頭蛇尾的話，不僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學(xué)校造成不好的影響，連累了學(xué)校的聲譽(yù)。在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中，我又度過了難忘的第三個月。在學(xué)校的時候，經(jīng)過實(shí)驗(yàn)室一年的礪練，讓我堅(jiān)信一句話：沒有什么事情小到不值得我們?nèi)]汗，也沒有什么事情我們盡了全力還不能做好。好多同學(xué)們都很煩躁，每天都有人與班長爭吵，這種情況還至少要為持一個月，我當(dāng)時心里也很煩躁?？墒牵医^對不甘心只是這樣默默無聞。堅(jiān)持到離崗的那一天。但是當(dāng)我面對在學(xué)校我沒有遇到的困難時，我也確實(shí)懷疑自己當(dāng)初的選擇。這樣的心理暗示卻依然沒能阻止我最初的心理落差感。還好，我的孤獨(dú)感并沒有持續(xù)太久。而且我堅(jiān)信，那樣的孤獨(dú)記憶，一定是我收獲的財富。但是，兩個月不到的實(shí)習(xí)，給了我一份對未來的期許。而且，只要我愿意，我依然可以做好。所以我要不畏懼困難，一直努力下去！周記十四實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。這一句是抄的，我認(rèn)為很不錯就搬過來用了?，F(xiàn)在我也終于體會到這句話的真諦：在學(xué)校遲到是要扣分的，可在公司遲到是真扣錢啊這周的客流量明顯減少平時都沒事干，我們就在店鋪試自己喜歡的衣服，然后每個人來說說它的好處、特點(diǎn)、適合什么樣的人群。我們自己也樂在其中。周記十五這周有陳列部的培訓(xùn)，所有的陳列師與陳列小幫手都去店鋪調(diào)陳列。調(diào)著調(diào)著我們都迷茫了，這才曉得光看是沒用的，看的明白了但不一定調(diào)的好?？偟膩碚f這周學(xué)到挺多新的東西，每周的陳列指導(dǎo)我們也要多多關(guān)注，還有店鋪的細(xì)節(jié)、衛(wèi)生、都是需要陳列小幫手來維護(hù)的。要做個細(xì)心的人，盡量把事情做到完美。領(lǐng)導(dǎo)也在例會中表揚(yáng)了我，作為一個實(shí)習(xí)生。被表揚(yáng)了哦。一會下班吃好的。為什么一高興 我就想吃呢。如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。我想只有從最基本的開始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)。早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。下午，公司有快遞發(fā)的時候，我會負(fù)責(zé)聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時發(fā)件，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。 臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！ 　 　　 至此，我的社會實(shí)踐圓滿結(jié)束。 三個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。周記十九本周的工作時間只有兩天的時間，但是我是比較的忙，