【正文】 地區(qū)，1992年鄧小平“南方談話”提出了開發(fā)浦東的發(fā)展戰(zhàn)略，從而為長三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)的崛起經(jīng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。長三角地區(qū)外貿(mào)發(fā)展在全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中已處于極其重要的地位。 研究意義理論意義。實(shí)踐意義。這些問題的研究，對(duì)提升我國沿海地區(qū)外貿(mào)競爭力甚至對(duì)加速我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有借鑒意義。 外貿(mào)競爭力相關(guān)理論的研究情況金培（1997）把波特的國家競爭力模型應(yīng)用于分析中國產(chǎn)業(yè)競爭力，他認(rèn)為研究產(chǎn)業(yè)競爭力的視野應(yīng)該集中于經(jīng)濟(jì)分析較易把握的領(lǐng)域以及因果性比較清晰的關(guān)系，因此，首先從工業(yè)品國際關(guān)系的分析入手，建立適合中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際情況并易于進(jìn)行更深入國際比較研究的經(jīng)濟(jì)分析模型。程春梅（2004）從直接和間接兩方面介紹外貿(mào)競爭力的影響因素，直接因素指標(biāo)有三類：第一類是影響產(chǎn)品外貿(mào)競爭力的指標(biāo)如產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品品牌，第二類是影響企業(yè)外貿(mào)競爭力的指標(biāo)如企業(yè)基礎(chǔ)實(shí)力企業(yè)產(chǎn)銷能力，第三類是影響產(chǎn)業(yè)外貿(mào)競爭力的指標(biāo)如產(chǎn)業(yè)投入和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出。 長三角外貿(mào)競爭力現(xiàn)狀的研究情況吳進(jìn)紅、閆浩、張為付（2002）長江三角洲地區(qū)是21世紀(jì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最主要的增長極,是我國參與國際競爭的主要區(qū)域。朱麗萍、周穎、謝紅（2003）通過對(duì)我國外貿(mào)競爭力的特征分析指出我過外貿(mào)競爭力存在的現(xiàn)實(shí)差距，主要表現(xiàn)在貿(mào)易規(guī)模占全球貿(mào)易的比重較?。怀隹诮Y(jié)構(gòu)仍然比較低級(jí)；出口商品的質(zhì)量和檔次不高，附加值低。但外貿(mào)結(jié)構(gòu)不盡合理，進(jìn)口及加工貿(mào)易偏弱，外商投資企業(yè)貢獻(xiàn)偏低；市場結(jié)構(gòu)欠優(yōu)化；高新技術(shù)產(chǎn)品比重偏低，對(duì)外貿(mào)易的增長質(zhì)量還不夠高；寧波外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖有改善，但仍以勞動(dòng)密集型為主。在客觀分析我國外貿(mào)競爭力目前狀況的基礎(chǔ)上指出所存在的現(xiàn)實(shí)差距，并且就我國外貿(mào)在面臨世界經(jīng)濟(jì)一體化和貿(mào)易自由化的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)下如何提升外貿(mào)競爭力提出了一些認(rèn)為有效的途徑。 長三角地區(qū)外貿(mào)競爭力提升對(duì)策的相關(guān)研究情況吳進(jìn)紅（2003）外資對(duì)外貿(mào)競爭力提升既有有利的一面，也有其負(fù)面影響。對(duì)策①創(chuàng)新利用外資的方式，提高企業(yè)的國際競爭力②實(shí)現(xiàn)貿(mào)易戰(zhàn)略和引進(jìn)外資戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變③調(diào)整和擴(kuò)大外商投資領(lǐng)域，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)競爭力的提高④建立外商投資市場服務(wù)體系，提高引資效率⑤善政府職能，提高利用外資水平，提升外貿(mào)競爭力⑥進(jìn)行合理的外資政策安排，尋求利用外資中長期利益的最大化。②主動(dòng)調(diào)整出口市場結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大寧波外貿(mào)產(chǎn)品的市場覆蓋面。④優(yōu)化結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大寧波對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展空間。陳宏付（2011）提升江蘇沿海地區(qū)外貿(mào)競爭力：①策應(yīng)江蘇沿海開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施，加快沿海產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，營造外貿(mào)發(fā)展的良好產(chǎn)業(yè)環(huán)境。出口結(jié)構(gòu)升級(jí)轉(zhuǎn)型是提高外貿(mào)出口競爭力的基礎(chǔ)。從以上關(guān)于長三角地區(qū)中小企業(yè)外貿(mào)競爭力的研究我們可以發(fā)現(xiàn)，長三角地區(qū)外貿(mào)發(fā)展迅速，較全國其他地區(qū)而言有很強(qiáng)的競爭力。針對(duì)此些問題，眾多研究也提出了很多切實(shí)可行的對(duì)策，通過對(duì)這些對(duì)策的貫徹從而促進(jìn)長三角地區(qū)中小企業(yè)外貿(mào)競爭力的提升，從而促進(jìn)長三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第二章 長三角地區(qū)中小企業(yè)外貿(mào)競爭力現(xiàn)狀 長三角地區(qū)中小企業(yè)發(fā)展概況 中小企業(yè)界定中小企業(yè)是相對(duì)大企業(yè)而言的，從我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況來看，我國采取的是從量的指標(biāo)或質(zhì)的指標(biāo)對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行分類和界定。由于選用的此類定量指標(biāo)容易采集，并且簡單直觀，方便操作，所以在實(shí)踐中經(jīng)常被用來界定中小企業(yè)。例如，企業(yè)的獨(dú)立性，經(jīng)營權(quán)及所有權(quán)的集中度，企業(yè)在行業(yè)中所處的地位等等，通過這些質(zhì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)來界定中小企業(yè)，有利于指標(biāo)的使用者制定和實(shí)施相關(guān)政策。中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值、出口總額和上繳稅收，%、%%，中小企業(yè)日益成為我國出口和開拓國際市場的主體力量[2]。： 上海市進(jìn)出口總額年份進(jìn)出口總額（億美元）進(jìn)口總額（億美元）出口總額（億美元）進(jìn)出口差額（億美元）進(jìn)出口總額相當(dāng)于生產(chǎn)總值的比例（%）20072 1 1 20083 1 1 20092 1 1 20103 1 1 20114 2 2 數(shù)據(jù)來源：上海統(tǒng)計(jì)年鑒2007年至2011年浙江省進(jìn)出口總額總體呈增加趨勢，盡管由于受全球金融危機(jī)影響2009年相比2008年進(jìn)出口總額有所下降，但2010年進(jìn)出口總額實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢反彈。： 浙江省進(jìn)出口總額年份進(jìn)出口總值（萬美元）出口總值（萬美元）一般貿(mào)易進(jìn)口總值（萬美元）一般貿(mào)易20071768563312827293993590048583412922772200821110927154267001218530356842273440144200918773488133010321066440354724563744581201025353311180464871450070873068244943317201130937777216349491764842393028276534332數(shù)據(jù)來源：浙江統(tǒng)計(jì)年鑒2007年至2011年江蘇省進(jìn)出口總額的整體趨勢與浙江省相似，也是總體增長，但在2009年出現(xiàn)了貿(mào)易總額下降的情況，并且5年來一直保持著貿(mào)易順差。目前世界500強(qiáng)企業(yè)已有400多家在長三角地區(qū)落戶，其中，在上海設(shè)立地區(qū)總部和中國總部的就有逾200家，江蘇僅2011年1年就新批外商投資企業(yè)5061家。由此可見，長三角地區(qū)已經(jīng)成為一個(gè)吸引國際資本與技術(shù)的強(qiáng)大磁場。上海市的吸引的主要集中于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。浙江省外商直接投資集中在紡織業(yè)。長三角地區(qū)中小企業(yè)主要分布在傳統(tǒng)紡織服裝、皮革羽絨、鞋帽等勞動(dòng)力密集型企業(yè)，機(jī)電產(chǎn)業(yè)和高新產(chǎn)業(yè)等技術(shù)型企業(yè)所占的比例仍然偏低[3]。美國，日本，韓國等國與長三角中小企業(yè)貿(mào)易聯(lián)系密切，貿(mào)易額所占比例較高。 長三角地區(qū)中小企業(yè)外貿(mào)競爭力的現(xiàn)狀 外貿(mào)競爭力的含義企業(yè)外貿(mào)競爭力的概念非常復(fù)雜，涉及到企業(yè)成功所有的重要因素。外貿(mào)競爭力的類型很多，有技術(shù)競爭力、經(jīng)濟(jì)競爭力、政治競爭力、機(jī)制競爭力、制造競爭力等等。本文將外貿(mào)競爭力的構(gòu)成因素看成資源和能力兩方面。資源提供了建立外貿(mào)競爭力的基礎(chǔ)，創(chuàng)新者和企業(yè)家都要投入資源以希望發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。這些資產(chǎn)可以劃分為三種類型，即物質(zhì)的、人力的、組織的。另外，外部資源也已成為創(chuàng)新的關(guān)鍵因素和決定因素。2．能力。沒有資源，外貿(mào)競爭力就成為“無米之炊”。因此，一個(gè)企業(yè)的成功不僅因?yàn)槠鋼碛胸S富的資源，還因?yàn)槠潆[藏在企業(yè)資源背后的配置、開發(fā)、使用和保護(hù)資源的能力，這是產(chǎn)生企業(yè)競爭優(yōu)勢的深層次因素。貿(mào)易競爭指數(shù)對(duì)長三角中小企業(yè)外貿(mào)的橫向比較分析重點(diǎn)是與全國的比較，通過比較外貿(mào)競爭力指數(shù)來反應(yīng)長三角地區(qū)中小企業(yè)的外貿(mào)競爭力情況[4]。TC指數(shù)總體上能夠反映出計(jì)算對(duì)象的比較優(yōu)勢狀況。這充分說明長三角地區(qū)相對(duì)于全國具有絕對(duì)的外貿(mào)競爭力優(yōu)勢。 產(chǎn)業(yè)TC對(duì)比表地區(qū)20072008200920102011初級(jí)產(chǎn)品浙江江蘇上海工業(yè)制成品浙江江蘇上海數(shù)據(jù)來源：中國年鑒 上海年鑒 浙江年鑒 江蘇統(tǒng)計(jì)年鑒，全國及長三角地區(qū)的TC值均出現(xiàn)了小幅度下滑。 優(yōu)勢分析結(jié)合長三角地區(qū)地理、經(jīng)濟(jì)、文化條件與近年來長三角地區(qū)外貿(mào)發(fā)展概況，對(duì)長三角地區(qū)外貿(mào)競爭力進(jìn)行分析，得出長三角外貿(mào)競爭力的幾點(diǎn)優(yōu)勢：1．地理位置的優(yōu)越性。特別是長江三角洲經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的建設(shè)，滬寧、滬杭、杭甬高速交通便利；這里河網(wǎng)密布，通江達(dá)海，沿江、沿海地帶都興建港口。2．經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。憑借其擁有的良好的基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)達(dá)的科技教育和日趨完善的政策環(huán)境，長三角地區(qū)成為國內(nèi)外投資者關(guān)注的“熱土”，特別是跨國資本正大舉向長三角地區(qū)轉(zhuǎn)移。3．世界認(rèn)知度提升。在世博會(huì)的帶動(dòng)下，長三角地區(qū)讓更多的外國人以及國人了解了這個(gè)經(jīng)濟(jì)帶，為招商引資鋪設(shè)了一條康莊大道。長三角地區(qū)是我國的江南地帶，自古就是我國手工業(yè)和紡織業(yè)的發(fā)達(dá)地區(qū)，現(xiàn)在長三角中小企業(yè)中手工業(yè)和紡織業(yè)占到了很大的比例。5．勞動(dòng)力資源豐富。 劣勢分析近年來,雖然長三角中小