營銷渠道策劃-在線瀏覽
2024-09-01 18:26本頁面
【正文】 的過程 – 渠道目標和策略 – 渠道成員的尋找 – 渠道成員的評價 – 渠道成員的確定 – 渠道任務的分配 – 渠道成員的保持 渠道控制與調(diào)整 ? 渠道控制 – 設(shè)計渠道控制標準 – 對營銷渠道運行情況進行監(jiān)測與評價 – 糾偏 ? 渠道調(diào)整 – 增減渠道成員 – 增減渠道 – 更改整個渠道策略 營銷渠道策劃的步驟 ? 明確營銷渠道的目標 ? 找出目前營銷渠道的問題 ? 提出創(chuàng)造性解決問題的對策方案 ? 選擇方案 ? 渠道效率預估 明確營銷渠道目標 ? 營銷渠道的目標 – 提高滲透率 – 開辟新的營銷渠道 – 確定各種營銷渠道的銷售比率組合 – 提高銷售周轉(zhuǎn)率 – 確定物流成本及服務質(zhì)量目標 – 確定企業(yè)及經(jīng)銷商保有存貨的目標 – 確定不同營銷渠道的投資報酬目標 – 確定流通信息化建立的目標 找出目前營銷渠道的問題 ? 首先要了解行業(yè)使用營銷渠道的一般情況，以便做到 “ 知己
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