【正文】 ，以其高效、獨特、豐富的特點為人們所青睞，它將在不久的將來成為我們?nèi)チ私馐澜?、溝通彼此的主要傳播工具，而由此所產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟、人文與社會效應(yīng)也將載入史冊。在這個時代，我們開始享有了爆炸般的信息、飛速發(fā)展的科技、不斷增長的經(jīng)濟財富，然而我們卻發(fā)現(xiàn)我們逐漸迷失了自己的內(nèi)心，我們?nèi)匀粵]有擺脫浮躁、迷茫、精神斷層，這甚至有比曾經(jīng)更為嚴重的趨勢。這才是這個時代的傷痛：一個時代空有肉身卻沒有生發(fā)出與之相匹配的靈魂，而且如今看來，西方思維之源——哲學(xué)已似乎走到盡頭。進入21世紀的中國青年應(yīng)為人類創(chuàng)造出引領(lǐng)這個時代發(fā)展的智慧——思維方式、思維杠桿、思維工具，層層積淀薪火相傳，到那時，中國才會真正昂首屹立于世界強國之林；到那時，我們才可以說：我們帶領(lǐng)了這個時代找到了靈魂，征服了迷茫。這些構(gòu)建了一個手機新媒體平臺。 知行新媒手機客戶端是一款品質(zhì)閱讀應(yīng)用軟件，也是知行新媒體將來打造最具影響力的高校媒體中的一個核心戰(zhàn)略應(yīng)用。二、產(chǎn)品狀況主要產(chǎn)品目錄知行新媒致力于打造一個有文化的科技產(chǎn)品系統(tǒng)，一個隨時隨地獲取身邊資訊、分享精彩生活、享受互動樂趣的多元化平臺。為用戶與合作伙伴了解和聯(lián)系知行新媒，我們將上線公司主頁。爭取到2013年10月，客戶端覆蓋Symbian、Android、iOS、WP四大主流移動操作系統(tǒng)，初步實現(xiàn)全平臺覆蓋。 知行客戶端概覽 用戶可以根據(jù)自己喜好，對內(nèi)容進行定制。此外，客戶端還支持新浪微博分享，可以評論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏文章，一鍵就能和好友進行閱讀互動，互相分享知識與樂趣。打開即用，充分享受閱讀的歡愉。貼心設(shè)計，想您所想。（3）校園手機報校園手機報是知行新媒的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品之一，她彌補了手機客戶端的不足，使用戶覆蓋更加廣泛，對用戶的終端設(shè)備要求就一步降低。在2013年3月，爭取具有移動、聯(lián)通及電信全面覆蓋的高質(zhì)量網(wǎng)關(guān)通道，以10658開頭。 （5）線下雜志新媒體時代我們?nèi)詫⑼度胍徊糠志τ糜诰€下雜志的推出。知行新媒的專職編輯精編內(nèi)容源，保證您足不出戶即可享受身邊的最熱門的話題和最獨特觀點。知行新媒資訊的出現(xiàn)正是為了解決這些問題，內(nèi)容上以本地化信息為主，形成群體效應(yīng)；技術(shù)上采用手機資訊推送的方式，方便隨身閱讀互動。 （2）、性能優(yōu)勢 為了提高手機客戶端的運行速度，知行新媒客戶端對進程間的文件交互進行了加速，在通信協(xié)議設(shè)計方面也做了大量改進，使得手機端的計算以及存儲更加有效。隨著公司發(fā)展規(guī)模的壯大，我們也會不斷研究相關(guān)技術(shù)以使客戶端用戶體驗越來越好。（2）其受眾的單一性和針對性，必將吸引大批從事大學(xué)生市場生產(chǎn)服務(wù)的廣告商，從而為公司謀取一定商業(yè)利益，讓公司獲得更多的風(fēng)險投資用以擴大其規(guī)模，實現(xiàn)生產(chǎn)價值。六、產(chǎn)品盈利模式知行新媒的主要盈利點在廣告和本地商務(wù)。同時我們將為公司量身定做校園活動，通過線上線下的有效結(jié)合、雙向傳播，達到校園整合營銷的推廣效果。 我們將在這個平臺上面進行團購及周邊商務(wù)服務(wù)。通卡系統(tǒng)將在我們的客戶端后續(xù)版本中體現(xiàn)。針對使用通卡系統(tǒng)的商戶，我們將對其收取廣告費用及系統(tǒng)服務(wù)費用。這意味著大學(xué)階段是品牌塑形的黃金時期。（2）根據(jù)調(diào)查顯示，在大學(xué)生群體中手機用戶的比例則高達85%，其中逾7成學(xué)生用戶“機不離手”。市場結(jié)構(gòu)我們的目標用戶初期定位在17~24歲的高校學(xué)生，市場按優(yōu)先級分為三級結(jié)構(gòu)：首要目標市場、次要目標市場和其他目標市場。次要目標市場針對二三級城市重點高校。很多商家也將目光聚焦在了學(xué)生身上。消費方式和習(xí)慣：與同齡人相比，大學(xué)生是新鮮事物的主動體驗者。據(jù)調(diào)研，在校學(xué)生群體的日常消費行為主要集中在高校周邊的商業(yè)區(qū)域，高校周邊已成學(xué)生群體最為重要的日常消費區(qū)域。下面對此市場的規(guī)模和特點進行簡要分析： 市場定義：“高校周邊商業(yè)圈”是一類以高校為依托的商業(yè)體系，主要指高校周邊以學(xué)生為主要消費者的商業(yè)空間。 我們推動“高校周邊商業(yè)圈”發(fā)展的主要因素有兩點： （1）在校人數(shù)﹑消費力的增長龐大的在校學(xué)生人數(shù)和群體消費力的增長，使得校園形成了自身的經(jīng)濟中心和商業(yè)區(qū)域。（2）獨特的區(qū)位優(yōu)勢“高校周邊商業(yè)圈”相比城市中心商業(yè)區(qū)更為靠近目標消費群體，和學(xué)生的日常生活消費聯(lián)系最為緊密。獨特的區(qū)位優(yōu)勢使高校周邊商業(yè)對學(xué)生的消費選擇有著很高的黏合度。（2）資費下降：受競爭與輿論壓力影響，運營商的手機上網(wǎng)資費不斷下調(diào)，降低了用戶上網(wǎng)門檻。四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（1）當(dāng)前，高校的手機移動商務(wù)市場尚處于新開發(fā)階段，手機新媒體與校園本地商務(wù)進行整合，市場潛力巨大。在大學(xué)校園里，同學(xué)們面臨著同樣的情況，希望能夠及時獲得新的信息和資訊，但是生活節(jié)奏快速沒有時間也不愿進行系統(tǒng)閱讀，多種渠道海量信息讓人無從下手。五、市場趨勢預(yù)測和市場機會（1）我們的校園手機報周刊計劃于2013年3月覆蓋北京近20所高校，我們在每個高校中都建立線下團隊，同時還將與各高校中的知名社團開展了一系列合作。根據(jù)以往經(jīng)驗，用戶以每月120%的速度增長而言，我們有信心在2013年12月份之前將客戶端推廣在8萬左右。隨著智能機的不斷普及，這對于我們現(xiàn)在的客戶端推廣也會帶來更多的優(yōu)勢。校媒聯(lián)盟下面有接近1000家高校，如果我們很好的利用這一資源，這對于我們未來成為中國最具影響力的高校媒體也是極為有利的。同年5月17日電信日則正式宣布了移動互聯(lián)網(wǎng)這個概念從2010年將徹底從神壇走向生活。這些無不意味著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)勢不可擋。（3）第四章 競爭分析一、行業(yè)壟斷目前，知行新媒引入的新媒體傳播模式是比較新穎的，市場上同類產(chǎn)品也處于起步階段。因此，我們主要的競爭者來源于具有同樣創(chuàng)業(yè)想法的一些同類型公司。下面我們會逐一與這些企業(yè)做一些比較。然而最后因為公司被迫轉(zhuǎn)型，部分校園高校團隊被之放棄。我們會從以下幾方面來進行分析： 用戶規(guī)模：目前infobox的用戶主要是從原先的手機報訂閱用戶轉(zhuǎn)化而來，并且由于早先的企業(yè)轉(zhuǎn)型，許多用戶被迫放棄，導(dǎo)致如今infobox的用戶規(guī)模只有4000人左右。 科技能力：infobox的網(wǎng)站和客戶端從規(guī)劃到正式運營用了整整1年左右時間，公司科技水平并非極其突出。（2）、酷板 酷板是仿效infobox成立的一個類似的校園活動發(fā)布公司。 科技能力：酷板的網(wǎng)站版面有其稱道之處，但是目前他們的客戶端還沒有出來，對如今已經(jīng)逐漸習(xí)慣用手機獲取信息的學(xué)生群體而言技術(shù)更新已經(jīng)相對夠慢。（3）、 uuschool UUSCHOOL(優(yōu)優(yōu)校)，飛銀旗下校園手機會刊，以學(xué)生的獨特視角，采集與之相關(guān)的校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)信息、推薦優(yōu)質(zhì)商家服務(wù)，采用大學(xué)生喜聞樂見的形式編輯成刊，依托手機為載體，定期向高校訂閱學(xué)生發(fā)送。 用戶規(guī)模：UUSCHOOL背后有銀泰強大的資本支持，在校園里面也小有名氣，但是他們的用戶規(guī)模和用戶質(zhì)量比較一般。 科技能力：UUSCHOOL的技術(shù)能力毋庸置疑，其產(chǎn)品用戶體驗也非常好。三、傳統(tǒng)媒體競爭分析與傳統(tǒng)媒體相比，我們的手機媒體在使用上依靠其隨身性、簡便性等特點，能給用戶帶來便捷的用戶體驗。在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)使用類似的技術(shù)，但是手機能夠做得更精準。我們將在北京市選擇20所種子大學(xué)作為我們的“校園文化基地”，每個大學(xué)中，我們將自建團隊，由專人負責(zé)運營，總部這邊則定期對線下團隊進行編輯培訓(xùn)。 及時性：目前我們的后臺有專人負責(zé)維護，可以做到每天15個小時內(nèi)容的及時準確更新。 互動性：嚴格的說來，我們并非是一個純粹的閱讀軟件，我們會給每個校園用戶建一個用戶中心，每個人可以在這款產(chǎn)品中發(fā)表自己對于某一件事情的看法，在某篇文章，或者某個話題之下進行反饋互動。在這個細分市場，我們具有天然的優(yōu)勢。最后，知行新媒團隊的很多成員將為在校學(xué)生，對學(xué)生市場非常了解，這使得我們在內(nèi)容篩選、推廣方式選擇上更加敢于創(chuàng)新并貼近用戶。同時，由于我們的研發(fā)團隊成員有計算機、編程和信息等專業(yè)的知識背景，且爭取與搜狐、騰訊、百度、人人等企業(yè)保持良好關(guān)系，所以在技術(shù)上可以獲得支持。第五章 市場營銷一、營銷概述營銷戰(zhàn)略（1）、校園營銷：知行新媒將培養(yǎng)一批真正優(yōu)質(zhì)的校園團隊，為產(chǎn)品提供原創(chuàng)的內(nèi)容源，并由此帶來一批最為忠實的用戶粉絲，公司品牌和服務(wù)迅速得到認可。公司營銷的目標是使“身邊的高校媒體”的理念深入人心，培養(yǎng)客戶與合作伙伴對“知行新媒”的信任和依賴。對增值業(yè)務(wù)開展，線下活動推送，客戶端體驗推廣等，則通過與成熟企業(yè)合作的方式進行，我們將用戶需求打包，在經(jīng)過整合，建立方案之后，交予合作企業(yè)一起進行。經(jīng)過討論，我們制定了如下市場細分結(jié)果： 優(yōu)先級目標市場營銷策略首要目標市場北京、上海、武漢、天津、廣州等一級城市的高校在北京的重點高校中駐有直接領(lǐng)導(dǎo)的運營團隊，負責(zé)校園信息收集與用戶推廣，并影響到其它普通高校。次要目標市場二、三級城市的重點高校以區(qū)域劃分，采取加盟與合作的形式來進行運營與推廣。其他目標市場其他普通高校以重點院校學(xué)生的影響力來帶動其使用產(chǎn)品三、營銷方案校園營銷根據(jù)前期校園推廣經(jīng)驗，我們在校園營銷時主要采取如下營銷方式：（1）、校內(nèi)初步宣傳