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2024-08-30 02:28本頁(yè)面
【正文】 他當(dāng)初選擇買這里肯定也是對(duì)比過的，所以每個(gè)人都想得到別人的肯定和贊美的?！澳俏蚁胝?qǐng)問張先生，這個(gè)房子大多時(shí)間是你們自己住還是給父母住呢?”只有這樣才能了解對(duì)方會(huì)花費(fèi)多少錢來裝修。如果是給小孩教育用的，那么設(shè)計(jì)就要圍繞小孩的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。如果小孩很內(nèi)向，那么色彩鮮艷一些，空間就要活潑一些?！拔蚁胝?qǐng)問一下，您當(dāng)時(shí)買這里，除開樓盤的位置和綠化這些優(yōu)勢(shì)?！拔抑酪阅愕难酃?，看你的個(gè)性你不喜歡過那種拘謹(jǐn)式的生活。”設(shè)計(jì)師一定要懂得贊美式溝通。那我想請(qǐng)問一下，就咱這套房你有沒有什么地方感到稍有不適或者不是很理想的地方呢？”那客戶就會(huì)談什么什么，所以你就可以下筆啦！三、對(duì)公司的疑問你們公司在蕪湖，成立多久，怎樣讓客戶更相信我們公司？“我想請(qǐng)問一下，公司成立了多久這些因素和裝修直接影響有哪些？”“公司開得大和久，從表象來看很扎實(shí)。年輕的公司相對(duì)來講有活力和愿意學(xué)習(xí)改變。大公司服務(wù)未必有我們這么用心，因?yàn)槲覀儽都诱湎АＮ覀児倦m然很小，但是我們做得精、做得細(xì)。你們公司售后服務(wù)怎樣？幾年后，你們公司不在這里了怎么辦？我找誰？“我想請(qǐng)問您，您當(dāng)不當(dāng)我是你的朋友？您把家交給我裝修，兩三個(gè)月下來，我們接觸了那么多，你又幫我介紹了那么的客戶?！蹦銈児镜馁Y質(zhì)是幾級(jí)？為什么有的公司是一級(jí)或二級(jí)？資質(zhì)差別是否與質(zhì)量有關(guān)？ “太棒了，這個(gè)問題提得真到位，真有深度和寬度。在工裝當(dāng)中是講究一些資質(zhì)的。其實(shí)資質(zhì)只作參考，其實(shí)到工地上看過才是最重要的。有對(duì)比才會(huì)有選擇??！”“你們現(xiàn)在帶我看的是你們的樣板房，質(zhì)量肯定是很好了，不知道我的房子你們還會(huì)不這樣做”？如果客戶提出這樣的疑問，怎樣的回答才能讓客戶更加肯定我門公司是很誠(chéng)信的？“很多客戶當(dāng)初都有你這樣的想法，一旦和我們合作后，再也不會(huì)有這樣的懷疑。因?yàn)槲覀冏鰳?biāo)準(zhǔn)工程就是精細(xì)化的。如果這樣的社會(huì)都相信口碑，大家伙都不怎么相信廣告了。我想請(qǐng)教一下張先生，你來到家裝E站是想尋找一個(gè)更便宜的價(jià)格，還是一個(gè)性價(jià)比相對(duì)較高的價(jià)值呢？你是想找一個(gè)便宜的公司，還是一個(gè)綜合起來價(jià)值更高的公司呢？何況他們的價(jià)格不見得就是結(jié)算價(jià)?！薄凹已b公司的報(bào)價(jià)是依據(jù)公司綜合經(jīng)營(yíng)成本制定的。我們公司的價(jià)格在表面上看，雖然略高于游擊隊(duì)，但是，我們公司的施工工藝和材料質(zhì)量，是與價(jià)格成正比的。有些項(xiàng)目中的工費(fèi)比材料價(jià)格高許多，這樣把所有的費(fèi)用加起來，報(bào)價(jià)自然顯得比主材價(jià)格高許多。”你們?yōu)槭裁床话骞?？“一般我們不包。如果將來出問題的話，很難確定是因?yàn)槲覀兊氖┕ぴ蚧蚴且驗(yàn)槟?gòu)材料的原因，這也是家裝公司不包清工的原因之一。每個(gè)人都會(huì)有這種心理。C、還有是客戶只準(zhǔn)備了6萬，而我們的報(bào)價(jià)可能是7萬。E、還有可能是我們搞活動(dòng)促銷的力度沒有別人大。沖著我們這么優(yōu)秀的工程品質(zhì)和服務(wù)，怎么樣也不是給個(gè)6萬吧！”第二、要塑造公司的價(jià)值，其實(shí)我們做這么多的東西，如果是大公司大品牌的話絕對(duì)是要9萬—10萬的。第三、同時(shí)要塑造主材全包的價(jià)值，因?yàn)闆]有其他公司這么做的。同時(shí)你也要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力?！皒先生，衣食住行，人的三分之二的時(shí)間都在家里度過。你說我們做這么好的工程品質(zhì)，你在家里每天有良好的心情、輕松的心境?！钡谖濉?qiáng)調(diào)售后服務(wù)的價(jià)值?！薄耙蝗贿@樣，我們施工結(jié)束后服務(wù)就到此結(jié)束?！笨蛻艨隙ú辉敢?。說不定，哪天是你忘記了關(guān)窗子，你是我的客戶我的朋友，你說我要不要幫你搞定呢？”第六、減工程項(xiàng)目或者工程量，但是要拿捏得恰到好處?！坝螕絷?duì)肯定是便宜的，游擊隊(duì)不可能給你配一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師，同時(shí)也不可能給你配工程監(jiān)理來監(jiān)管工地的質(zhì)量及一切。這就好像我們買個(gè)空調(diào)，假如不要外罩，只給你一個(gè)裸機(jī)也能用?。】隙ň捅阋死?！”如果是公司，公司也有一線、二線、三線品牌。裝修是一次性的投資，我
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