【正文】 是基于智能網(wǎng)技術(shù)的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)成為新的亮點(diǎn)。2000年前5個(gè)月，中國某通信集團(tuán)的神州行用戶已達(dá)到270萬戶。中國聯(lián)通的如意通預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。 　　從目前看來，某數(shù)據(jù)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)正在建設(shè)之中，某數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)作的商業(yè)模式尚未出臺，限制某數(shù)據(jù)應(yīng)用的速率瓶頸還未打破，無線互聯(lián)應(yīng)用仍欠豐富，這一切意味著，某數(shù)據(jù)市場尚未成熟。今年上半年，中國某通信集團(tuán)、中國聯(lián)通均推出了WAP業(yè)務(wù)。不久前，中國某通信集團(tuán)、中國聯(lián)通分別在一些省市試開通GPRS業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)今年年底，最遲明年年初，GPRS將有望實(shí)現(xiàn)全國商用，這意味著，屆時(shí)限制數(shù)據(jù)應(yīng)用的速率瓶頸將被打破。據(jù)有關(guān)人士預(yù)測，今年年底，全國某數(shù)據(jù)用戶將達(dá)到80萬戶，2004年將達(dá)到4300萬戶左右，其中手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)將占手機(jī)用戶數(shù)的30%。據(jù)ITU（國際電信聯(lián)盟）公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，1999年10月底。1987年以來，我國某通信運(yùn)營業(yè)以年平均增長80%100%的速度迅猛發(fā)展。中國某用戶規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模已躍居世界第二，僅次于美國。某用戶增長勢頭在今年上半年得以繼續(xù)保持，；，其中中國某（CMCC），中國聯(lián)通（以下簡稱CUC）；截止到2000年6月，GSM網(wǎng)規(guī)模達(dá)到8297萬門，某通信網(wǎng)將在本年內(nèi)發(fā)展成為全球第二大網(wǎng)。目前，中國某電話網(wǎng)容量達(dá)9602萬線，其中模擬某電話網(wǎng)系統(tǒng)容量達(dá)到1305萬線，基站8868個(gè)，信道24萬個(gè)，；數(shù)字某通信網(wǎng)絡(luò)成為世界第二大某通信網(wǎng)，覆蓋全國31個(gè)?。ㄊ?、自治區(qū)），系統(tǒng)容量達(dá)到8297多萬線，基站55078個(gè)，信道275萬個(gè)。某通信的發(fā)展也帶動了國民經(jīng)濟(jì)增長。根據(jù)預(yù)測，2001年全國預(yù)計(jì)新增某用戶4640萬，這意味著今年我國某電話用戶將突破一億戶，成為世界第一某用戶大國。中國某通信集團(tuán)公司在18個(gè)省（區(qū)、市）設(shè)有全資子公司，其他省市的業(yè)務(wù)已經(jīng)投入到其控股子公司中國某（香港）有限公司。中國某（香港）有限公司于1997年9月3日在香港成立，并于1997年10月22日和23日分別在紐約證券交易所和香港XX交易所上市。公司的企業(yè)債信評級，為標(biāo)準(zhǔn)普爾BBB級，穆迪Baa2級。2000年11月，中國某(香港)公司在香港、紐約發(fā)行新股和可轉(zhuǎn)換債券，聯(lián)同1991999年共籌資140多億美元。截止2001年2月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國某通信集團(tuán)公司的某用戶已經(jīng)達(dá)到7183萬戶，市場占有率為78%。（二）中國XX通信公司介紹中國XX通信有限公司成立于1994年7月19日。目前，中國聯(lián)通在全國30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立了300多個(gè)分公司和子公司。本次發(fā)行共籌集資金63億美元。成立以來，中國聯(lián)通的整體實(shí)力不斷增強(qiáng)。目前中國聯(lián)通某用戶已經(jīng)達(dá)到2026萬戶，市場占有率為22%，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模近3000萬戶。 對于中國某，由于經(jīng)營某業(yè)務(wù)的時(shí)間較長，一方面，它在市場經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)和管理、資本（）、技術(shù)的貯備和積累、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展等方面勝于聯(lián)通。中國聯(lián)通投身某市場雖然只有短短六年，但卻趕上了新技術(shù)的浪潮，在發(fā)展之初就采用了當(dāng)時(shí)先進(jìn)的GSM技術(shù)，不僅為自己在市場中爭得一席之地，而且為GSM在中國的發(fā)展起到了推動和強(qiáng)化的作用。它的弱項(xiàng)是，發(fā)展的基礎(chǔ)在很多方面相對單簿，今年，中國聯(lián)通在紐約和香港上市籌資63億，無疑有助于他的發(fā)展和擴(kuò)張。 從總體上看，目前中國某的勢力仍強(qiáng)于中國聯(lián)通，但國家為扶植聯(lián)通的發(fā)展，培養(yǎng)電信市場有效的競爭機(jī)制，采用了非對稱管制的方式，在資費(fèi)和業(yè)務(wù)經(jīng)營方面都給予聯(lián)通相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和政策傾斜，未來很有可能還會在市場中引入第三家，甚至更多家某經(jīng)營者，因此，從長遠(yuǎn)看中國某市場誰主沉浮還很難說。1999年，%%，中國某占有絕對優(yōu)勢；從用戶市場的占有上分析，中國聯(lián)通已超過10%，%，在2000年的頭7月，%，市場占有率的提升是75%；從GSM用戶占各自用戶總數(shù)的比例看，中國聯(lián)通達(dá)到了100%，而中國某尚有14%左右的是模擬用戶；從某通信指標(biāo)的比較顯示，無論是通話時(shí)間還是通話次數(shù)，中國某都大幅度高于中國聯(lián)通，這種優(yōu)勢也延伸到了每次通話時(shí)長上。 我們不妨做一個(gè)估算，截止到2000年7月，中國某的用戶數(shù)是4458萬，1998~。表4 1998~1999年中國某與中國聯(lián)通業(yè)務(wù)發(fā)展速度分析和比較（4）中國某與中國聯(lián)通在區(qū)域發(fā)展上的分析比較今年7月，中國某和中國聯(lián)通數(shù)字某交換機(jī)在東、中、西部的分布及兩者在三個(gè)地區(qū)的市場占有率（見表3），就表3而言，中國某和中國聯(lián)通某交換機(jī)在區(qū)域上的分布都呈現(xiàn)由東到西逐漸減少的結(jié)構(gòu)形式，造成這種局面的原因主要有兩個(gè)：一是由于東部多為發(fā)達(dá)地區(qū)，總體發(fā)展水平高于中西部地區(qū)，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展、電信發(fā)展的水平等，因此，對某的需求也相對要大；二是由于經(jīng)營者角度，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展成本相對低，發(fā)展的機(jī)會也更多，經(jīng)營者在選擇發(fā)展點(diǎn)時(shí)，必須考慮經(jīng)濟(jì)效益，往往是以高經(jīng)濟(jì)效益為取向。由于數(shù)據(jù)限制，我們只得到兩家在中部和西部的市場份額分布，從中可發(fā)現(xiàn)，中國某在中部的占有比西部高，而中國聯(lián)通則正相反。表5 2000年7月中國某和中國聯(lián)通數(shù)字某交換機(jī)的市場分布（5）中國某與中國聯(lián)通競爭力水平的分析比較 影響企業(yè)增長的關(guān)鍵和重要因素是企業(yè)的競爭力水平，而競爭力水平在很大程度上取決于企業(yè)的生產(chǎn)率水平和效率，這些又是由勞動、資本及技術(shù)的生產(chǎn)率的效率決定的。對于資本生產(chǎn)率的測度使用最多的是每線收入衡量，最后，比較兩個(gè)企業(yè)的投入產(chǎn)出。從勞動生產(chǎn)率方面分析，中國某的單位勞動成本低于中國聯(lián)通，%，%。資本產(chǎn)生率的比較說明，中國某不及中國聯(lián)通，比聯(lián)通低31%左右，顯示其在資金的使用效率和網(wǎng)絡(luò)的使用率上存在差距。表6 中國某與中國聯(lián)通競爭力水平比較（截止到2000年7月）三、兩公司目前的營銷策略（一）產(chǎn)品定位由于中國某與中國聯(lián)通同屬通信運(yùn)營商，其提供的主要產(chǎn)品也就是所提供的主要服務(wù)。在本文中僅限于討論有關(guān)某通信方面的服務(wù)。在某通信方面，中國某通信集團(tuán)公司及所屬公司網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國地（市）和96%以上的縣（市），與56個(gè)國家和地區(qū)的95個(gè)運(yùn)營商開通了自動漫游業(yè)務(wù)，是世界上最大的GSM某通信運(yùn)營公司。中國某主要有兩種品牌：“全球通”和“神州行”。能夠進(jìn)行國內(nèi)自動漫游，在申請后能夠開通國際漫游業(yè)務(wù)。它不需要交納基本月租費(fèi)，但每分鐘話費(fèi)比“全球通”偏高，在享受通信服務(wù)前必須預(yù)先支付費(fèi)用。“神州行”能夠進(jìn)行國內(nèi)自動漫游，但不能進(jìn)行國際漫游。中國聯(lián)通的產(chǎn)品定位某電話（包括GSM和CDMA）、長途電話、本地電話、數(shù)據(jù)通信（包括因特網(wǎng)業(yè)務(wù)