婦產(chǎn)醫(yī)院市場部異業(yè)聯(lián)盟營銷策劃方案doc-在線瀏覽
2024-08-28 01:59本頁面
【正文】 分泌科（圍絕經(jīng)期）產(chǎn)科等`三、營銷區(qū)域：老舊社區(qū)辦公室及新樓盤物業(yè)辦公室、社區(qū)衛(wèi)生服務站一期市場開發(fā)為：以醫(yī)院為中心的周邊社區(qū)（一環(huán)南至混合南岸三環(huán)以內(nèi)）；二期市場開發(fā)為：市內(nèi)其他區(qū)域`四、活動營銷手段：社區(qū)書記、物業(yè)經(jīng)理的洽談，社區(qū)活動室的講座開展及業(yè)主聯(lián)誼會的參與；社區(qū)醫(yī)生的洽談，建立協(xié)作單位，達成轉(zhuǎn)診合作；社區(qū)戶外KT版安裝及活動室醫(yī)院資料的長期擺放取閱；針對講座居民及社區(qū)轉(zhuǎn)診患者投放體驗套餐卡及相關（醫(yī)院形象）禮品；針對社區(qū)工作人員及社區(qū)育齡婦女分別提供婦科健康體檢政策`五、所需部門配合：經(jīng)營部：相應專家講師及護理人員派遣；企劃部：相應資料課件的制作；行政：車輛及物品準備`六、所需預算：相應社區(qū)書記及參會區(qū)民的禮品、資料、場地費等`七、社區(qū)居民講座方案：活動主題：“和諧社區(qū)和美共建”系列講座活動活動目的：讓社區(qū)居民知道我院、了解我院、信任我院`活動內(nèi)容：介紹醫(yī)院、專家隊伍（課件）；婦產(chǎn)科知識講座；現(xiàn)場專家答疑；測量血壓；登記發(fā)放體驗卡和小禮品`活動地點：社區(qū)活動室（中心）活動具體流程：（一）前期準備：人員安排：專家一名（我院坐診醫(yī)生、知識豐富、有講座經(jīng)驗、能隨機解答居民提出的相關問題）、護士一名（測量血壓、協(xié)助維護會場秩序）、主持人一名（活躍會場氣氛、維護現(xiàn)場講座有序進行、同時做好人員分工）、拍攝人（對現(xiàn)場進行拍照，同時調(diào)試影音設備）`資料準備：課件（醫(yī)院介紹、專家隊伍介紹課件講座人介紹課件講座課件：題目和內(nèi)容由講座人定`常見婦科疾病的保健知識等`講座內(nèi)容通俗易懂，貼近老百姓生活，時長30分鐘左右）、條幅、小禮品、車輛、投影儀、筆記本、相機、X展架、血壓計、醫(yī)院DM簡介、體驗卡等`(二）活動當天安排 ：參加講座人員提前30分鐘到達講座會場、布置會場（掛條幅、支展架、調(diào)試投影儀、擺座椅等）；在人員未坐滿前可以播放課件1醫(yī)院介紹和專家隊伍介紹，如時間充足可循環(huán)播放；由主持人簡單介紹今天活動的目的和意義，并介紹活動的具體內(nèi)容和流程（重點介紹診療本的優(yōu)勢和醫(yī)保的開通）；活動開始：⑴播放課件1醫(yī)院介紹和專家隊伍介紹⑵播放課件2講座人介紹⑶由講座人進行正式講座⑷由講座人進行現(xiàn)場答疑解惑，同時，護士給量血壓⑸由負責人發(fā)放診療本和小禮品活動結(jié)束，整理資料，如有愿意來院咨詢看病者邀請坐車來院治療`拓展活動內(nèi)容：在每個講座過的社區(qū)擺放報刊架，定期投放我院資料；與社區(qū)保持長期合作，定期循環(huán)講座；可拓展企業(yè)、工廠進行宣傳講座`費用預算：場地費：⑴ 送禮品：水壺（社區(qū)負責人）；⑵ 100元/場` 禮品費 資料費效果評估：公益活動容易被老百姓接受，提升醫(yī)院的知名度； 地面廣告，貼近老百姓生活，誠信度高；相對投資費用較低，收益比明顯；可操作性強，具有長期廣告效應` 八、社區(qū)衛(wèi)生室開發(fā)（參照渠道轉(zhuǎn)診醫(yī)生方案）216。 各街道地段立卡醫(yī)生；市場部市內(nèi)轉(zhuǎn)診渠道開發(fā)方案通過業(yè)務人員掃街走訪，將醫(yī)院周邊、市內(nèi)及渾南等主要區(qū)域內(nèi)的二級以下醫(yī)療單位，針對醫(yī)院診療項目整理，找出雙方可合作項目進行洽談，通過活動、返利等政策將資源整合，形成我院市內(nèi)固定的轉(zhuǎn)診渠道`一、營銷目的： 整理有效合作醫(yī)生，形成渠道、通過深入溝通，達成轉(zhuǎn)診； 通過醫(yī)生，宣傳我院特色診療服務及相應階段促銷政策的信息落地；二、營銷對象：市內(nèi)各區(qū)地段立卡醫(yī)生；市內(nèi)各區(qū)級及以下醫(yī)療單位婦科門診；市內(nèi)各個街道個體門診（婦科為主）；市內(nèi)各社區(qū)衛(wèi)生服務站醫(yī)生；各婦幼保健所等三、營銷手段：定期登門拜訪，投遞資料，階段院內(nèi)促銷政策傳遞；針對合作意向強的醫(yī)生定期組織來院活動；禮品、返利刺激；授予我院特殊VIP客戶身份；話務拜訪及短信息群發(fā)等`四、活動組織：（參照學術會流程）五、營銷階段：前期用過市場部各位同仁的一起努力，目前
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