【正文】 1377個。（2）劣勢① 企業(yè)整體實力不強。② 還沒有像白云山制藥股份公司、潘高壽藥業(yè)等企業(yè)擁有較多的先進(jìn)制藥設(shè)備和檢測儀器。白云山制藥股份公司和潘高壽藥業(yè)等企業(yè)的形象宣傳、產(chǎn)品廣告等有足夠資金支撐，而這些都是羅定制藥公司的弱項；白云山制藥和潘高壽藥業(yè)等企業(yè)有布滿全國的營銷網(wǎng)點，而羅定制藥公司目前的產(chǎn)品銷售力量仍在農(nóng)村，大、中城市銷售額還比較低。羅定制藥公司在制藥技術(shù)方面有中級職稱以上的人員只有十多人，且這些技術(shù)人員在生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、技術(shù)管理等方面仍未滿足，更談不上自主開發(fā)新產(chǎn)品。第一，國家在中藥材生產(chǎn)和藥品生產(chǎn)實行GAP和GMP認(rèn)證，此項認(rèn)證的高額投入及其嚴(yán)格的質(zhì)量管理要求使很多想進(jìn)入制藥行業(yè)的投資者望而卻步；第二，估計到2004年6月要通過GMP認(rèn)證的產(chǎn)業(yè)政策將會封殺50%以上的制藥企業(yè)約3000多家；第三，在國家整頓規(guī)范制藥企業(yè)期間，國家暫停審批新開辦的制藥企業(yè)；第四，國家清理中成藥地方標(biāo)準(zhǔn)，有1377個藥品文號撤消，也有一批未按時間要求報批藥品文號也被取消。② 社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展使中成藥的需求增加。這些都使中成藥的需求大大增加。（4）威脅① 來自國內(nèi)大型制藥企業(yè)的威脅a. 企業(yè)重組，如白云山制藥股份公司等重組后資源配置得到優(yōu)化；b. 他們得到國家重視，企業(yè)技改、產(chǎn)品開發(fā)得到政府補貼，銀行也給他們特殊的融資關(guān)照，所以他們資金實力強；c. 市場占有率高，企業(yè)品牌的知名度高；d. 科技創(chuàng)新能力高，設(shè)施、設(shè)備現(xiàn)代化；e. 企業(yè)管理現(xiàn)代化。③隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，特別是生物技術(shù)的發(fā)展，對人類基因不斷認(rèn)識，其可替代的產(chǎn)品不斷增加。所謂企業(yè)的內(nèi)部條件是指企業(yè)能夠加以控制的內(nèi)部因素，企業(yè)內(nèi)部條件是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，是制定戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據(jù)和條件，是競爭取勝的根本。一般說來，一個企業(yè)的內(nèi)部條件包括以下幾方面：財務(wù)狀況、產(chǎn)品以及競爭地位、設(shè)備狀況、市場營銷能力、研究與開發(fā)能力、人力資源、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)過去確定的目標(biāo)和曾經(jīng)采用過的戰(zhàn)略等。下面對羅定制藥有限公司內(nèi)部條件進(jìn)行分析：財務(wù)狀況*該企業(yè)2002年12月的《損益表》和《資產(chǎn)負(fù)債表》反映的財務(wù)指標(biāo)如下：產(chǎn)品銷售收入 4661萬元 流動負(fù)債 1224萬元產(chǎn)品銷售成本 3606萬元 長期負(fù)債 600萬元產(chǎn)品銷售費用 204萬元 負(fù)債總額 1824萬元產(chǎn)品銷售稅金 145萬元 所有者權(quán)益 3305萬元產(chǎn)品銷售利潤 851萬元財務(wù)費用 23萬元營業(yè)利潤 691萬元 利潤總額 691萬元所得稅 228萬元凈利潤 463萬元應(yīng)收帳款凈額 383萬元存貨 1190萬元流動資產(chǎn)合計 2843萬元 固定資產(chǎn) 1884萬元無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn) 403萬元資產(chǎn)總額 5130萬元表1：根據(jù)2002年財務(wù)數(shù)據(jù)計算財務(wù)比率財務(wù)比率例 值流動性測定比率 流動比率 速動比率 流動資產(chǎn)總額/流動負(fù)債總額速動資產(chǎn)總額/流動負(fù)債總額活動性測定比率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率平均收款期存貨周轉(zhuǎn)率
營業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率凈運營資本周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售凈額/應(yīng)收帳款平均額365/應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率銷貨成本/存貨平均余額銷售凈額/營業(yè)資產(chǎn)銷售凈額/（流動資產(chǎn)—流動負(fù)債）銷售凈額/平均固定資產(chǎn)凈值12（次）30（天）3（次）（次）（次）（次）償債能力測定比率債務(wù)比率債務(wù)股權(quán)比率1長期負(fù)債對資本比率負(fù)債總額/資產(chǎn)總額負(fù)債總額/股東權(quán)益長期負(fù)債/（長期負(fù)債+股東權(quán)益）
%55%%盈利性測定比率1毛利率1邊際凈利潤率1資產(chǎn)收益率1投資收益率1股權(quán)收益率毛利潤/銷售凈額凈利潤/銷售凈額（稅前利潤+利息）/資產(chǎn)總額（稅后利潤+利息） / (長期負(fù)債+股權(quán))
凈利潤/股東權(quán)益總額%%14%
%
14%（*數(shù)據(jù)來源：羅定制藥公司）從上表中羅定制藥有限公司的2002年財務(wù)比率中可以看到：① 企業(yè)短期經(jīng)營風(fēng)險少。在從企業(yè)資產(chǎn)流動性看，企業(yè)中的各個指標(biāo)都是非常理想的，這些都說明了羅定制藥有限公司財務(wù)狀況良好，多其經(jīng)營風(fēng)險少。%，%低37%，債務(wù)股權(quán)比率55%，%。③ 盈利性好。另外，對資產(chǎn)的回報、對股東回報也是比較大為14%，比目前銀行長期存款、貨款利息高得多。產(chǎn)品地位羅定制藥公司目前主要生產(chǎn)的劑型有糖漿、口服液、片劑、顆粒劑、水蜜丸、大蜜丸、浸膏、散劑、油劑、膠囊等十種劑型115個品種，這些品種既有歷史悠久的，也有最新研究投放的新藥，有普通的中成藥，也有獨創(chuàng)藥品，在這些品種當(dāng)中，跌打丸是一個比較悠久的產(chǎn)品，1958年企業(yè)創(chuàng)始就靠這個產(chǎn)品起家，經(jīng)過改良，最近被國家藥品監(jiān)督局定為企業(yè)獨創(chuàng)產(chǎn)品：年銷售額2002年200萬元；糖漿、口服液類的主要產(chǎn)品有止咳川貝糖漿、蛇膽川貝液等，這類產(chǎn)品2002年銷售額達(dá)300萬元；大蜜丸類如：壯腰健身丸、安胎丸、烏雞白鳳丸等在西部特別是農(nóng)村有較大的市場，客戶普遍反映藥力強、效果好，2002年銷售額達(dá)400萬元；另外有獨創(chuàng)新藥“穿王消炎片”，2002年與一民營藥品營銷公司合作，銷售額達(dá)3000萬元。從去年以前的銷售情況來看，企業(yè)的幾個獨創(chuàng)、獨家生產(chǎn)產(chǎn)品所創(chuàng)造的銷售額占企業(yè)總銷售額的90%以上。在有多家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品中，羅定制藥公司的產(chǎn)品價格要比其它企業(yè)同品種的價格低（見羅定制藥有限公司部分產(chǎn)品價格表）。表2：羅定制藥有限公司部分產(chǎn)品價格表*藥品名稱規(guī)格單位零售單價（元）羅定制藥公司其他企業(yè)價格川貝止咳露150 ml瓶潮州廠復(fù)方丹參片60 片瓶臺州南峰廠金華廠上海雷氏50片裝杞菊地黃丸200粒盒河南宛西廠濟(jì)源廠湖南廠藿香正氣丸9g10盒9蛇膽川貝液100 ml 6盒(出廠價)廣州潘高壽藥業(yè)（出廠價）（*數(shù)據(jù)來源：羅定制藥有限公司經(jīng)營部。（1）選擇有較強能力3家民營藥品營銷公司（商）合作，擴(kuò)大市場銷售額，也提高企業(yè)知名度。上述營銷方式為企業(yè)解決了幾個大問題：利用了銷售公司營銷資源，使產(chǎn)品很快打入市場，如獨創(chuàng)的成品“穿王消炎片”，去年才生產(chǎn)，當(dāng)年就取得了銷售3000萬元的好成績；解決了企業(yè)流動資金不足的問題，3000萬元的銷售額最少也要1000萬元的流動資金；市場的策劃、市場開拓、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品包裝由銷售公司做。產(chǎn)品銷量越大，企業(yè)的知名度也就相應(yīng)提高，獲利越大。原有的經(jīng)銷網(wǎng)點是以分大區(qū)的形式，由于部分分區(qū)不合理，形成自身的區(qū)與區(qū)之間惡性競爭。（3）對經(jīng)銷網(wǎng)點實施有獎銷售和銷售折扣。設(shè)施及設(shè)備狀況羅定制藥有限公司原來的固定資產(chǎn)投入已達(dá)到中型制藥企業(yè)的水平，企業(yè)由國有轉(zhuǎn)為民營后，投入2000萬元進(jìn)行GMP改造和部分設(shè)備的更新，企業(yè)已有一定的規(guī)模。（2）企業(yè)將于今年6月底可全面通過GMP認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量可以保證。國產(chǎn)的設(shè)備也符合相關(guān)的要求。（5）環(huán)保設(shè)施、設(shè)備配套，廢水和廢氣的排放符合國家有關(guān)排放標(biāo)準(zhǔn)。（2）企業(yè)轉(zhuǎn)制后從外地招聘了各類管理、制藥專業(yè)中級職稱以上的人員15人。（4）企業(yè)還未有獨立開發(fā)產(chǎn)品的能力。企業(yè)內(nèi)部條件在行業(yè)中的優(yōu)勢和劣勢根據(jù)上述對企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)狀況、產(chǎn)品地位、設(shè)施及設(shè)備狀況、市場營銷能力、人力資源與科研能力等方面的分析，企業(yè)存在如下的優(yōu)勢和劣勢。②產(chǎn)品系列中有獨創(chuàng)獨家生產(chǎn)產(chǎn)品2個，首創(chuàng)產(chǎn)品3個，國家保護(hù)產(chǎn)品6個，115個產(chǎn)品都已通過國家標(biāo)準(zhǔn)。在同類企業(yè)產(chǎn)品的價格一般比對方低（個別產(chǎn)品超過1倍），有較強的競爭力。⑤市場營銷走出了一條與有較強營銷能力的藥品經(jīng)銷公司合作的路子，銷售有較大的增長。②市場營銷、市場開發(fā)資金不足，大城市的市場占有率低。④儲備產(chǎn)品不多，新產(chǎn)品不多。三、廣東羅定制藥有限公司的使命與發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動和制定企業(yè)戰(zhàn)略，首先應(yīng)確定企業(yè)在社會活動中所扮演的角色，企業(yè)的性質(zhì)、應(yīng)從事的業(yè)務(wù)，即弄清企業(yè)的使命。企業(yè)在制定戰(zhàn)略之前，必須先確定企業(yè)的使命，是因為企業(yè)使命的確定過程，常常會從總體上引起企業(yè)方向、發(fā)展道路的改變，使企業(yè)發(fā)生戰(zhàn)略性的變化。一般說來，一個企業(yè)的使命包括兩方面的內(nèi)容，即企業(yè)哲學(xué)和企業(yè)宗旨。經(jīng)營哲學(xué)一旦形成，就會對企業(yè)活動發(fā)揮指導(dǎo)作用。來源于.... 中國最大的資料庫下載廣東羅定制藥有限公司是一個幾個自然人合股的有限公司，其前身是一個有40多年歷史的國有企業(yè)，員工的組成以原國有職工為主，產(chǎn)品是中西藥，其中以中成藥為主；服務(wù)的對象是廣大人民群眾健康和治療疾病的需要。為此確定羅定制藥公司的使命、價值觀和指導(dǎo)方針。因此，企業(yè)使命就是要不斷開發(fā)生產(chǎn)有中國傳統(tǒng)特色的中成藥，以滿足日益增長的人民身體健康和治療疾病的需求，同時使企業(yè)快速成長，在中藥制造行業(yè)中充滿競爭力并給股東提供合理的回報。他們賦予公司以智慧；決定公司的榮譽和生命力，參與和合作是我們的主要的人力價值觀。國家的、國際的標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，客戶的需要就是我們的努力方向。（三）指導(dǎo)方針 質(zhì)量第一——為使顧客滿意，人民身體健康、治療疾病的需要，我們的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量是必須優(yōu)先考慮的問題，質(zhì)量是企業(yè)的生命。 不斷改進(jìn)是我們成功的關(guān)鍵——我們必須出色地完成我們所做的每一件事情，其中包括我們的產(chǎn)品、產(chǎn)品的安全性和價值、我們的服務(wù)、人際關(guān)系、我們的競爭力和我們的盈利水平。