【正文】 軟件擴張方式，通過加盟、聯(lián)盟、托管等多種低成本擴張方式，以形成真正的社會企業(yè)的管理中心，從而將＊＊商務網(wǎng)逐步培育成為上海甚至大華中地區(qū)藥品流通業(yè)第一網(wǎng)。第三個里程碑，上市的高科技公司該階段將在 2022 年 6 月 30 日以前完成。公司此時要求有不低于 3000 萬的注冊資本、5000 萬的現(xiàn)金流量、凈資產利潤率不低于10%，凈利潤增長率不低于 40%。目前我國人均非處方藥消費仍低于全球平均 美元水平，結合人口眾多尤其是人口老齡化趨勢的特點，我國非處方藥市場前景非常廣闊。而在此期間，隨著醫(yī)療制度改革的深入，藥品分類管理制度的推進實施，以及農村市場的開拓，我國非處方藥市場將呈現(xiàn)更為強勁的增長勢頭。非處方藥與連鎖市場的結合必將成為醫(yī)藥業(yè)新的經(jīng)濟增長點，這也上我國近年來藥品零售連鎖企業(yè)快速發(fā)展的真正原因。從目前上市公司來看，上市的生物醫(yī)藥股的企業(yè)基本都涉足醫(yī)藥連鎖領域。、 形勢逼人當前，中國加入 WTO 已成定局，歷史機遇降臨的同時，中國所有企業(yè)都將面臨前所未有的挑戰(zhàn)：怎樣才能適應經(jīng)濟全球化的浪潮。每個企業(yè)都要在有效的供應鏈上尋找自己的位置，因此任何企業(yè)都必須重視信息技術，用信息技術不斷整合自己的企業(yè)，不僅是企業(yè)內部管理，而且還包括各種外部環(huán)境的協(xié)調。當中國政府宣告國有資本將從商業(yè)領域逐步退出的戰(zhàn)略，在當前入世的前夕對弱小的國有流通企業(yè)無疑是雪上加霜。好象我們已經(jīng)不能指望小企業(yè)能創(chuàng)造奇跡，我們唯一希望是那些大流通企業(yè)，但是他們相對國際商業(yè)資本的規(guī)模還很小，不足與國外巨頭爭鋒。政府的退出意味著企業(yè)的自主性加強，企業(yè)必須在市場競爭中自主選擇自己的出路，面對降低成本、加強管理等等挑戰(zhàn)，除了企業(yè)聯(lián)合以外別無他擇，因此中國的藥品流通企業(yè)間的合作包括合并、加盟、特許等方式即將成為中國藥品流通企業(yè)最亮麗的風景線。如果不突破此觀念，不論采取怎樣措施提高發(fā)展速度，入世后將非常被動。、大小流通企業(yè)優(yōu)勢互補在上海市以至許多城市，藥品營業(yè)網(wǎng)點與人均營業(yè)面積接近甚至超過了發(fā)達國家，然而當前許多國有藥品流通企業(yè)仍然沉迷于這種搬弄這種“磚頭水泥”的游戲，因為這些資產是能摸得到看得見的。中國藥品流通企業(yè)與外國商業(yè)巨頭相比最大的差距不是營業(yè)面積與規(guī)模，而是軟件差距，與其說與外國流通企業(yè)的差距是規(guī)模，不如說差在管理，與其說差在硬件，不如說差在軟件。我們應該認識到：要迎接 WTO，必須從資本擴張必變?yōu)樾畔U張。大流通企業(yè)有自己的優(yōu)勢：規(guī)模較大，資本比較雄厚，建成了比較成熟的連鎖體系，在市場中占有一定的主動，其中最大的優(yōu)勢是經(jīng)過近幾年的努力，已經(jīng)建成了比較強大的管理信息系統(tǒng)，其信息處理能力甚至遠遠超過了其實際使用水平?，F(xiàn)在中國有很多很多小零售店、小流通企業(yè)，他們有自己的優(yōu)勢：最大優(yōu)勢是本地化，有自己的“勢力”社區(qū)，對當?shù)氐南M需求比較熟悉，而且能夠有比較強的公關能力，這往往是許多國內企業(yè)擴張所遇到的最棘手的問題。、運用信息張力，建立企業(yè)聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)在的流通企業(yè)一次絕佳機會：以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，展開電子商務合作以促成企業(yè)聯(lián)盟。因為現(xiàn)在社會資源太多太多，8 / 27不是要擴大這些資源的問題，而是誰能有效利用這些社會資源，誰就是未來的市場競爭強者。只要將他們聯(lián)合起來，中國的藥品流通企業(yè)就能與國際藥品流通企業(yè)相抗衡。除了觀念不到位外，當然地保護主義也是一個重要原因。＊＊發(fā)展電子商務的一個重要使命就是積極推進一個城市一個到幾個省的商業(yè)發(fā)展一體化。那些加盟體系之所以無疾而終，其實深層次的原因是控制管理不能到位，是管理手段管理技術不到位。不是象過去的加盟店、連鎖店等簡單的人事管理、職務任免等這些粗放管理。 ＊＊電子商務有限公司的使命就是將不能發(fā)揮規(guī)模效益的流通企業(yè)聯(lián)合起來，建立一個基于電子商務平臺上的強大聯(lián)盟。只要雙方共同努力，運用雙方的優(yōu)勢，完全可以在不長的時間內整合出一個高科技公司。而在上海地區(qū)的企業(yè)目前均在醞釀或觀望。如 DELL 公司，去年網(wǎng)上銷售上升占公司銷售的 70%，他的存貨周期為 7 天，存貨周轉率是同業(yè)的 2 倍，他的領先就是依靠電子商務。電子商務將象10 / 27電話、傳真一樣普及到所有企業(yè)，企業(yè)的所有商務活動都必須憑借電子商務平臺，任何在電子商務面前無動于衷的企業(yè)都將被遺忘。微利時代的企業(yè)必須承載比以往高出許多倍的負荷才能保持或超過過去的盈利能力，沒有信息化的工商企業(yè)，而以傳統(tǒng)的運作方式是不能承載電子商務時代高速度的運轉，高負荷也只能讓企業(yè)崩潰，這也是眾多企業(yè)在電子商務領域屢敗屢戰(zhàn)的原因。近來，以網(wǎng)絡股為主體的 NASDAQ 市場一陣暴跌，雖然有人認定網(wǎng)絡經(jīng)濟是過眼煙云時，但是中國的大牌企業(yè)卻突然醒悟過來，紛紛宣布投資巨資組建自己的電子商務，一時中國企業(yè)上網(wǎng)潮流蓄勢待發(fā)。遲到主角的醒悟，才是中國電子商務真正開始。同時，各領域的龍頭企業(yè)進行的信息化改造，一定會快速帶動整個行業(yè)的升級，一個龍頭企業(yè)采取了電子商務系統(tǒng)，就給它的上下游合作伙伴提出了相同的要求，就正如現(xiàn)在美國許多公司的合作必須采用EDI 不再接受傳真訂單一樣，如思科公司（Cisco）已經(jīng)不習慣于不通過 INTERNET 交易了。當然，入世后中國政府將對國際商業(yè)資本有一定時期的限制，中國藥品流通企業(yè)將在 2022 年以前有三年左右的“緩沖期” 。到那時電子商務將是一種環(huán)境，無法以網(wǎng)絡進行經(jīng)營的企業(yè)將成為孤獨者被棄置一邊而遭無情淘汰。如果這些企業(yè)不能盡快實現(xiàn)企業(yè)信息化，不能讓他們適應在 Inter 平臺上運作，那么這些企業(yè)將被網(wǎng)絡浪潮淘汰。企業(yè)靠一個企業(yè)、幾個企業(yè)無法與武裝到牙齒的外企業(yè)相抗衡的。＊＊集團與時下的眾多電子商務企業(yè)相比有自己獨特優(yōu)勢。 先機就是商機＊＊集團發(fā)展電子商務將有以下商機：? 全面提升公司知名度? 全面提升公司資本市場的價值? 全面提升公司的盈利性? 全面提升公司市場影響力11 / 27? 全面提升公司傳統(tǒng)業(yè)務的運作能力? 全面提升公司物流體系的輻射能力 作為知名企業(yè)，＊＊集團內部改造的驅動力就是＊＊電子商務有限公司成立的最初的理由，＊＊電子商務有限公司將借助＊＊集團傳統(tǒng)業(yè)務力量，在為＊＊集團節(jié)約成本的同時積累寶貴的經(jīng)驗，以達到快速騰飛。權威調查機構認為，國內醫(yī)藥企業(yè)將更著力于開發(fā)網(wǎng)上銷售業(yè)務。調查同時顯示，醫(yī)藥行業(yè)中著手網(wǎng)上交易業(yè)務的企業(yè)比例將達到 59％，大大超過了目前已有網(wǎng)上交易業(yè)務的企業(yè)數(shù)量。去年八月中旬，在全國藥品零售經(jīng)營監(jiān)督管理工作會上，４０家強勢的連鎖企業(yè)獲得了夢寐以求的“跨省經(jīng)營“權，國家主管部門此次在宏觀政策上的“開閘放水” ，無異于讓猛虎出籠、讓蛟龍入海，由此拉開了中國人締造自己的ＣＶＳ的戰(zhàn)幕，一場將深刻改變中國藥業(yè)零售命運的風暴來臨。八月中旬，在全國藥品零售經(jīng)營監(jiān)督管理工作會后，進入“４０強”的廣東“七雄”便紛紛露出了自己的“野心” ，作為制藥商的三九拿１０個億在全國“撒網(wǎng)”的新聞在四處流傳，據(jù)說三九的目標是一萬家連鎖店，麗珠“保守”些，但據(jù)說也有６００家，而深圳的一致、海王星辰早已宣布了“１０００家”的擴張戰(zhàn)略，只是前者的時間表是一到二年，而后者為５年。一時間，以廣州、深圳兩個城市為策源地而掀起的藥業(yè)連鎖擴張戰(zhàn)，已頗有風雨欲來、黑云壓城的架勢。 如果能夠將＊＊現(xiàn)有的資源有效發(fā)揮，將對市場產生震撼性的作用力。只要＊＊集團精心培育，＊＊電子商務有限公司將能＊＊集團提供最有效的競爭優(yōu)勢。中國政府也正積極鼓勵企業(yè)的信息化，如即將開設中國高科技板塊、正在研究的網(wǎng)上交易的免稅優(yōu)惠等等措施政策。如風險投資的風起云涌，IT 企業(yè)的無限風光，中國網(wǎng)絡股票受到眾多追捧。一個公司必須上網(wǎng)，這已成共識，梅林正廣和就能從一個送水的物流公司得到“雙高”認證，但再過兩年的高科技企業(yè)標準肯定會比現(xiàn)在的標準要高得多，后來者的機會將會越來越少，這就是先入優(yōu)勢：先來者能用極少的成本可以得到極高的聲譽。這也就是早期的網(wǎng)站，會得到風險資本的垂青。一個地區(qū)一個行業(yè)只有一個領袖。因此說：當前誰先行動，誰就占有了搶占電子商務的先機,，成功的機率也會高得多。同樣在信息技術剛剛啟蒙的中國要求是如此之低，甚至一個企業(yè)只要一個題材都會有喝彩：如綜藝股份、中信國安。坐擁 150 億資產、穩(wěn)居中國制藥企業(yè)龍頭寶座的三九集團（0999）在新的一年到來之際悄然作著一次重大戰(zhàn)略調整：淡出制藥業(yè)。另外值得關注的海虹控股（上市公司股票代碼 0503）于 1999 年 11 月與國家“藥品集中投標采購”試點單位河南省衛(wèi)生廳合作著手醫(yī)藥電子商務項目。其戰(zhàn)略是在全國范圍內鋪開醫(yī)藥電子商務。這種模式設計了藥品銷售蛋糕的重新分配：生產商約占 45%，網(wǎng)絡服務商和配送機構占 15%，醫(yī)療機構占 15%，患者享受的降價幅度平均可達 25%。現(xiàn)在這個門檻如此之低，說明了股東、政府的態(tài)度，這也是對所有企業(yè)的一種暗示和鼓勵：機不可失，失不再來。因此我們應正確估計形勢，順應潮流，利用我們的優(yōu)勢，在一年內完成我們的目標：一家上市的高科技公司。國際眾多13 / 27連鎖巨頭靠的不是自己去一磚一瓦的建設，而是通過加盟、特許、托管等軟擴張來完成企業(yè)的快速發(fā)展。有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國現(xiàn)有藥店１１．５萬家以上，藥品社會零售額已由８０年代初期占藥品市場總額的５％增加到目前１５％以上，沿海城市達到了３０％以上。從目前的有關政策和各個投資者的行動計劃來看，中國醫(yī)藥流通領域在未來幾年將會重新洗牌，整個藥品的流通渠道的經(jīng)銷模式會發(fā)生革命性變化。藥品生產企業(yè)直接銷售產品的比例會逐步降低，整個醫(yī)藥商業(yè)的利潤將顯著提高。因此這就是“＊＊電子商務有限公司”的希望所在，前途所在。流通企業(yè)的虧損往往是因為企業(yè)的規(guī)模不大（有人戲稱為眾多的中國商業(yè)為原子企業(yè)或麻雀公司） ，銷售額低，卻仍然要設置固定的機構、固定的崗位、固定的人員還有一些其他“必不可少”設置和其它如儲存、運輸?shù)茸越o自足的經(jīng)營行為，這樣就會出現(xiàn)工作嚴重不飽和的機構、崗位和人員。而當多個企業(yè)共用一套機構一套崗位一套人員時，企業(yè)的管理費用將會降低，同樣其它費用也是如此。我們可以用一個簡單的公式來表達以上觀點：企業(yè)成本費用 1=成本 1+經(jīng)營費用 1+管理費用 1企業(yè)成本費用 2=成本 2+經(jīng)營費用 2+管理費用 2當聯(lián)盟企業(yè)成本費用小于各個企業(yè)成本費用之和，則企業(yè)是存在聯(lián)盟基礎的，即使有可能出現(xiàn)