【正文】 發(fā)展方向也已經寫入我國《中藥現代化發(fā)展綱要（20022012）》和《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要( 2006 2020 年 )》，中藥的發(fā)展前景很大：中醫(yī)藥國際化戰(zhàn)略目標的實踐模式有一個整體的架構，既要全面體現出中醫(yī)藥國際化的意義和目標，更要注重中醫(yī)藥國際化的可行性研究和方案設計。公司的投資人：以怎樣的方式吸引投資者。還有就是生產藥品需要國家的藥品生產認證。經營風險：醫(yī)藥行業(yè)尤其對中小企業(yè)來說，如何在市場激烈的角逐中不被吞食是一個很大的問題。2國家的藥品生產認證正在成功進行中，聽工作人員講基本沒問題。（二）原料風險的解決方式： 1建立生產基地。 3從藥商端購買。這時候，應該主動出擊，創(chuàng)造機會多方尋求實力強，品牌響的大型藥企作為對方的加工基地，盤活閑置設備，以盡快改變生存窘境。 2深挖潛力。 3相互借力。每家只需少量投資，以自身相匹配的技術、業(yè)務、物流等資源進行橫向聯合，實現信息共享、渠道共融、風險共擔，把人員有機合理的分配使用，這樣目標清晰有利于在區(qū)域經濟中站穩(wěn)腳跟，最大程度的減少資源浪費。然而，中國企業(yè)95%的招商都不成功！被視為朝陽產業(yè)的健康產業(yè)，每年都有百多億招商費打了水漂，有近萬的優(yōu)秀產品未能等及上市就已消聲匿跡。既然有需求就會有市場，那么為什么這么大的一個市場需求，偏偏企業(yè)就招不到商呢？專家指出：招商遭遇困局的原因主要表現在以下幾個方面： 某大型藥企實力雄厚，然而在近期的招商過程中，依然慘遭滑鐵盧，原因為何？就是因為這家企業(yè)的姿態(tài)過高，藥交會上造聲勢，打廣告，熱鬧非凡，招商手冊上動輒企業(yè)資金多雄厚，設施多齊全，技術多領先。企業(yè)在宣傳招商內容時，不能只是一味地強調企業(yè)有多強，產品有多好，而更應把重點放在企業(yè)能給消費者怎樣的好處，對于經銷商來說贏利點在哪里，會不會是真正的商機，經銷商關心的是你究竟能為他提供些什么。2. 中小企業(yè)的投機心態(tài) 早些年，個別的中小企業(yè)拿著已被淘汰的產品，換個包裝貼個牌子，打幾個廣告，發(fā)幾張宣傳單，于是乎堂而皇之的開始在全國范圍內招商了，往往是貨到手中，經銷們才發(fā)現都是些垃圾，此時經銷商們悔之晚矣！在中國醫(yī)藥保健品市場發(fā)展初期，確實有一部分企業(yè)利用招商這個手段，只需付出最低的代價，就可以騙取大量錢財。專家指出，只有通過規(guī)范招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質，才能有效的區(qū)分行業(yè)內的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢企業(yè)，好的產品及無特質產品，從而把那些混水摸魚，想“套錢”“圈錢”走人的企業(yè)清除出局，只有這樣，才能重樹行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度，從而堅定經銷商共同發(fā)展、共同致富的信念，還低成本招商一個清白?，F在的經銷商，自身也基本能算得上半個策劃人了，這種天上掉餡餅的事，還能唬得住誰？夸夸其談自說自話，只會暴露出那些動機不純人的浮燥心態(tài)，充其量也只能博個一笑置之。因為，樣板市場最本質的作用就是通過榜樣的力量來為經銷商啟動和運作市場提供可操作性、可復制性的服務，最終達到企業(yè)和經銷商投入的最小化，市場回報的最大化，而企業(yè)也最終實現低成本的成功招商。以情動人，讓經銷商自覺自愿地與企業(yè)站在同一戰(zhàn)線，而不是利益捆綁或是風險轉嫁，只有以“情”服人，有“情”的合作能使經銷商與企業(yè)榮辱與共，共同奮斗。以“情”動人，只不過是感情的一種付出形式，它無需任何成本，卻可以得到一個最忠誠可靠的合作伙伴，企業(yè)又何樂而不為呢？五 價格策略 本公司生產以古老的中醫(yī)秘方研制而成主治闌尾炎的藥品，經過市場調查中藥產品治療闌尾炎的市場是巨大的。潛在市場競爭強所以決定以低價格和高促銷的方式推出該產品從而擴大產品的知名度。成本加成定價法：在產品的成本（變動成本和固定成本）上加一個標準的加成。搭配定價法：在原有的產品基礎上以套裝組合的形式銷售，組合以不同形式的藥品，例如膠囊，沖劑，口服液等搭配服用方便快捷。心理定價法：在當今的商業(yè)定價中我們需要消費者的認可所以必須了解消費者的心理對于心理定價我們可以采用尾定價策略，經過調查大部分的消費者很喜歡尾數為九八的價格所以我們的定價尾數為九八。 2 我們的產品有膠囊、口服液、沖劑和中藥包裝，適應與不同客戶的需要。（一）合作營銷 1在國家級、省級著名醫(yī)院設點，進行臨床試驗合作推廣該產品 2與一家有一定實力的醫(yī)藥企業(yè)合營該項目，借助與其品牌優(yōu)勢、管理模式、資金優(yōu)勢來提升企業(yè)的競爭力。我們在廣告宣傳上重點突出闌尾炎是小病，不需要一定要通過手術來治療，沒有副作用的中藥同樣能使患者痊愈。這種定位的好處是是消費者在闌尾炎治療首選手術的同時，會想到日常另有一個輕度的，健康的治療方式，而沒有必要一定要那么霸道的手術治療。 2 在醫(yī)院的宣傳窗、醫(yī)藥店和我們售后服務店的店面，掛上鮮明海報、橫幅，讓消費者認識，了解，接受我們的產品。 3 在公交車外身、車站雨棚等醒目位置設置醒目的廣告欄、熒光燈等方式，對消費者進行視覺沖擊，加強我們產品的影響。（三）活動贊助 本企業(yè)將推出免費治療闌尾炎患者活動，通過公益事業(yè)的方式，宣傳本產品，提升企業(yè)形象。七 營銷渠道近年來，我國藥品生產企業(yè)的營銷渠道發(fā)生了巨大的變化，新型渠道不斷涌現。 首先對營銷渠道、渠道沖突等相關概念作了界定，對國內外關于渠道沖突的研究成果進行了闡述。醫(yī)藥營銷渠道沖突的主要類型 依照不同的劃分標準，渠道沖突有多種分類方法。策略（一）、進軍OTC市場 近來，我國非處方藥市場異?；钴S，無論這是自我藥療的大勢所趨，還是法規(guī)政策的導向所引，OTC絕對是塊讓藥企眼饞的肥肉。早期進入的中美史克、西安楊森，上海施貴寶等早已捷足先登，感康、達克寧、施爾康等OTC藥在國內已是婦孺皆知。據資料顯示，西安楊森的OTC已占據整個業(yè)務板塊的64%，而在未來的56年內，中美史克甚至將完全轉變?yōu)榧僌TC企業(yè)。 從近年的市場形勢看，以面向第一終端醫(yī)藥為主的處方藥推廣讓企業(yè)感覺到越來越難了，營銷渠道變窄，營銷方式備受限制。醫(yī)保品種連年增多，在醫(yī)院的藥品銷售競爭也在加劇。民生藥業(yè)在21金維他基礎上推出了小金維他和美維他等多維元素領域的兒童市場、婦女市場。但是如何開拓這個潛力巨大的第三終端市場，是擺在企業(yè)面前的一道難題。世界商業(yè)巨頭沃爾瑪創(chuàng)始人薩母近幾年，眾多藥企把進軍農村市場看成是新的經濟增長點，他們想借此規(guī)避打拼價格的一味血腥撕殺，而提早進入尚待開掘的廣闊市場。使普藥銷售上了一個新的臺階。 現在，農村藥品市場，由于豐厚的奶酪效應，沒有企業(yè)不為心動，生產企業(yè)也出現了醫(yī)藥營銷重心不斷下移的現象?，F在，隨著眾多藥企把宣傳作為產品推廣的主導方式，宣傳理所當然成為醫(yī)藥企業(yè)開拓新區(qū)域市場、搶占更大份額、促進購買的一把利器。而在跟進、維護、拓展的關鍵時刻，如果沒有新意、優(yōu)質、閃亮緊扣消費心理的策略性、延續(xù)性的宣傳，市場就難以進一步提升，產品銷售高潮也隨之變成“期貨”。 因此，為確保市場銷售再創(chuàng)新高，宣傳必需依據受眾求新而主動創(chuàng)新依此迎合他們的消費心理，在吸收前期廣告投放經驗的基礎上，以出奇制勝的整合傳播策略，做到廣告的巧妙投放、品牌培養(yǎng)忠誠，實現策略的創(chuàng)新。 （四）、進行社區(qū)推廣 藥企通過社區(qū)推廣活動的開展，以面對面接觸方式容易溝通與消費者間的感情，強化口碑宣傳效應，使產品的影響深入人心，并從中建立消費者檔案資料反饋系統(tǒng)，體現服務營銷的真實本質，這種效果是廣告轟炸似的宣傳達不到的。 我們所講的開展社區(qū)推廣活動，主要是通過面對面的宣傳和口碑宣傳使消費者加深對產品的認知，產生購買欲望，通過卓有成效的服務手段增加與消費者的親和力挖掘潛在消費群。因此，只要步入藥店，消費者會盡量避開那些過分熱情的促銷人員，這樣，原本好的宣傳方式就打了折扣。因為這樣可通過名宣傳手段強化專賣店“立足社區(qū)、融入生活”的服務功能，為中老年人提供一個介于社區(qū)醫(yī)療機構和老年活動中心之間的、俱樂部式的公共空間，長