【正文】 我國企業(yè)應用的電子商務模式，并提出需要政府從哪些方面給以支持；為中國電子商務的跨越式發(fā)展提供一個良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，全面、積極、快速地推進中國電子商務產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。各個汽車用品經(jīng)銷商能夠憑借前期B2C 市場發(fā)展積累的經(jīng)驗迅速打開一片天地，這種情況下同行業(yè)的競爭將是殘酷而無情的，只有在發(fā)展B2C 電子商務的時候，提供比對手更為優(yōu)質(zhì)的服務，更為出色的產(chǎn)品質(zhì)量，更為低廉的產(chǎn)品價格，才能在競爭中占得先機更好的為將來的發(fā)展打下堅實的基礎。目前在淘寶網(wǎng)上進行汽車飾品銷售的商家已達上萬家，汽車飾品電商化發(fā)展態(tài)勢良好。課題內(nèi)容包括：對全國唯一汽車用品生產(chǎn)基地進行分析，了解汽車用品市場的供給情況，尤其突出分析一下網(wǎng)店的貨源天臺汽車產(chǎn)品。對消費者進行分析，主要對市場需求進行分析，為網(wǎng)店根據(jù)消費者的需求而將產(chǎn)品定位。根據(jù)市場營銷的SWOT分析，得出網(wǎng)店運營的優(yōu)勢、弱勢、機會及威脅。依據(jù)以上分析對網(wǎng)店運營平臺進行搭建，并制定網(wǎng)絡營銷方案的策略及實施。最后在網(wǎng)店運營了一段時間后，對其進行運營效果分析，并發(fā)現(xiàn)每個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的一些問題，以及針對這些問題制定有效的推進方法。并且擴大宣傳和影響，引導和培育更多的潛在消費群體。網(wǎng)店進行汽車銷售不僅可以跨越時間上的界限，還可以跨越地域上的界限。2 網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析 市場環(huán)境分析 坦頭木珠歷史悠久，素以盛產(chǎn)木珠工藝品而聞名中外，隨著我國汽車工業(yè)的快速發(fā)展，汽車用品需求量也越來越大，當?shù)夭簧賯€體戶開始逐步向汽車用品行業(yè)轉(zhuǎn)型。村民現(xiàn)在幾乎是依靠汽車用品這塊,除了老年人，小孩子外，家家戶戶都在發(fā)展。從最初的木珠坐墊拓展到汽車用的各種坐墊、腳墊、椅套、車罩、方向盤套等7大系列1300多個品種，產(chǎn)品遠銷歐美、日韓、南美等100多個國家和地區(qū)。今年，該鎮(zhèn)新規(guī)劃出近200畝產(chǎn)業(yè)用地，吸引了投資額超10億元的浙江金恒德國際汽車用品采購中心落戶天臺。采購中心的建成將加快推進天臺汽車用品產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)塊狀經(jīng)濟向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集聚轉(zhuǎn)型升級，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，讓“中國汽車用品制造基地”這一金字招牌走向世界。 市場環(huán)境分析汽車坐墊7大主要生產(chǎn)和批發(fā)主要基地：。因此中國汽車用品行業(yè)內(nèi)有這樣流傳，中國汽車座墊看浙江，浙江座墊看天臺的美稱。 下面我們講一下汽車用品主要分類： （2）汽車外飾用品——主要用于車外的裝潢； （4）汽車美容用品——主要用于對汽車進行外觀與內(nèi)裝的清潔與保護； （6）汽車改裝用品——主要是用于汽車外觀及性能改裝的汽車用品；我們名尚汽車用品專營店主要做的是座墊，雖然現(xiàn)在的汽車坐墊非常的多，各種各樣的，例如夏天坐墊、冬天坐墊等。下面給大家介紹一下：第一種：竹編或草質(zhì)坐墊竹編或草質(zhì)坐墊做為我們最早使用的坐墊，它的最大特點就是非常涼快。這種坐墊比較便宜，許多的車主在夏天都會選擇這個。 第二種：冰絲坐墊冰絲坐墊的使用時的感覺跟亞麻坐墊很相似，但是手感比亞麻的更柔軟，顏色更雅致。 牛皮有溫涼、透氣、防菌等作用，它比較適合在高檔汽車用。要是一不小心弄臟坐墊的話，只要用干凈的濕毛巾擦下就行。亞麻坐墊，采用的是純天然材料做成，它具有防水作用、耐摩擦、耐高溫、散熱快等優(yōu)點。常溫狀態(tài)下使用，人體的溫度可以下降3～4攝氏度左右。第五種：羊毛坐墊它的特點毛絨細密、顏色非常的亮、手摸過去如綢緞般柔軟舒適，還有透氣、保暖的作用。主要分布在浙江臺州、浙江溫嶺、廣東廣州和河北保定等地。 阿里指數(shù)4月20號汽車座墊行業(yè)公司排行榜共 45 頁 第 35 頁3 網(wǎng)店運營平臺的搭建 網(wǎng)店運營的SWOT分析 SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又稱為態(tài)勢分析法或優(yōu)劣勢分析法，用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢（strength）、競爭劣勢（weakness）、機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境可以有機地結(jié)合起來。 優(yōu)勢低投入、低風險、低門檻。所以，網(wǎng)購也將越來越主流化，開網(wǎng)店門檻低,只要會簡單的電腦操作就可以在淘寶網(wǎng)上開店，無需實體店,不需辦證,沒有稅，成本很低。我是電子商務專業(yè)出來的，對網(wǎng)絡推廣方面有一定的經(jīng)驗，對各種網(wǎng)絡推廣方法都有了解。價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來。同樣的質(zhì)地更低的價格，可以做到淘寶最低價。買家還是更傾向于信譽度好的老店。因為同樣的東西，買家會選擇有鉆的賣家，而沒信用的一般不敢買。由于國內(nèi)快遞行業(yè)不規(guī)范，效率低并且混亂，可能由于快遞延誤或者甚至快遞丟掉貨物等會給店主再造成損失。 網(wǎng)絡安全隱患:資金不足，種類不全，淘寶排名靠后，推廣不到位。我們的貨源全部是來自廠家，庫存基本上為0，所以不要擔心貨源的問題，只要全力放在經(jīng)營與管理上。 威脅2010年，淘寶頒布了《淘寶新規(guī)》，相對于商城賣家而言，這對普通的賣家是很不公平的。信用的重要性不言而喻。但是，從許多新手賣家的遭遇來看，網(wǎng)上不乏騙子，所以在交易的時候要格外小心。缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。而且具有很強的模仿性。 網(wǎng)店平臺的開通 C2C店的搭建會員的注冊首先，先進入淘寶網(wǎng)首頁，進行免費注冊。電腦會彈出一個注冊頁面，可以根據(jù)注冊頁面的提醒填寫信息，然后同意協(xié)議并注冊。填完驗證賬戶信息，提交后就可以注冊成了。下面開始具體淘寶開店講述： 步驟1：登錄淘寶“賣家中心”后臺，單擊“免費開店”按鈕。 注冊開店進入指南步驟3：提交兩張最新的手持身份證人頭像和一張半身人像，單擊“提交照片認證”按鈕即可。 注冊開店身份驗證步驟4：進行淘寶開店考試。 注冊開店完善店鋪信息完善店鋪信息時，依次設置店鋪的相關(guān)選項，注意這里默認店鋪名字無法輸入，只有開店成功后才能設置，其他信息則更加自己的店鋪類型進行輸入填寫，包括店鋪LOGO、分類信息、店鋪介紹、地址和郵編等等，最后單擊“保存”按鈕。 網(wǎng)店平臺的裝修 C2C店的裝修 （） 統(tǒng)一店鋪命名取名“名尚汽車用品專營店”，突出店鋪銷售的商品，便于記憶，也利于logo的制作。并且金底紅調(diào)與我們的商品相配，更突出商品。 網(wǎng)店banner和側(cè)欄（3） 商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。 網(wǎng)店貨架4 網(wǎng)店營銷策劃與實施當前網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價比，由此網(wǎng)絡商機迅速蔓延。個人網(wǎng)店因進入門檻低，操作簡單，呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。下面我們將從產(chǎn)品、渠道、促銷這三個策略來對網(wǎng)店營銷進行策劃及實施。產(chǎn)品是市場營銷組合中的第一要素，是定價、分銷、促銷的基礎。我們現(xiàn)在的淘寶店也是遵循企業(yè)的產(chǎn)品策略，從定價、促銷等方面來進行營銷。其范圍包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次：核心產(chǎn)品效用或利益 形式產(chǎn)品質(zhì)量、款式、包裝、贈品等整體產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品送貨、質(zhì)量保證、售后服務等 核心產(chǎn)品我們淘寶網(wǎng)店有145件商品，為了追求效益，主要銷售汽車座墊和車套。還有我們的產(chǎn)品都是自己家鄉(xiāng)的廠家自己生產(chǎn)，我們在接到訂單之后直接去廠家拿貨省去了中