【正文】 顧問(wèn)項(xiàng)目的運(yùn)作管理流程說(shuō)明 .................................9六、 服務(wù)于本項(xiàng)目主要人員履歷 ...........................................12七、 工作開(kāi)展的計(jì)劃與部署模式 ...........................................15八、 思源經(jīng)紀(jì)近期策劃代理項(xiàng)目 ...........................................21九、 思源經(jīng)紀(jì)公司介紹 ...................................................25思源經(jīng)紀(jì)公司介紹詳見(jiàn)附件 .................................................251 / 28一、 法人代表證明書(shū)茲證明陶紅兵（先生）為北京思源興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司法人代表。特此證明！北京思源興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（公司蓋章）2022 年 01 月 14 日2 / 28二、 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件3 / 28三、 北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書(shū)4 / 28四、 思源經(jīng)紀(jì)公司代理本項(xiàng)目的十個(gè)主要優(yōu)勢(shì) 成功合作歷史思源和天創(chuàng)有著良好的合作歷史，思源自 2022 年開(kāi)始合作，先后合作天創(chuàng)世緣、天緣公寓、棉花片，結(jié)案項(xiàng)目均取得 100%銷售的成功業(yè)績(jī)。兩家公司在企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值觀、開(kāi)發(fā)理念有著一致的價(jià)值取向，并有著追求長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作良好意愿，具備很好的合作性。公司總經(jīng)理陶紅兵先生在銀川多年工作、生活、創(chuàng)業(yè)，在銀川擁有廣泛的社會(huì)資源和良好的人脈關(guān)系，同時(shí)也會(huì)對(duì)本項(xiàng)目給予高度重視。同時(shí)公司專業(yè)委員會(huì)也會(huì)給予項(xiàng)目更多的支持。2022 年，思源經(jīng)紀(jì)已簽訂代理合同額超過(guò) 1000 億，實(shí)現(xiàn)代理銷售額超過(guò) 120 億；根據(jù)《新地產(chǎn)》基于官方數(shù)據(jù)所作的排名，思源經(jīng)紀(jì) 2022 年度銷售代理額位居北京地區(qū)代理行第一名。5 / 28 優(yōu)異的項(xiàng)目執(zhí)行記錄思源經(jīng)紀(jì)至今為止所代理的所有項(xiàng)目，全部實(shí)現(xiàn)了 100%完成銷售任務(wù)，以事實(shí)證明了思源的專業(yè)水準(zhǔn)和強(qiáng)大的執(zhí)行能力。 服務(wù)于領(lǐng)先地產(chǎn)公司的豐富經(jīng)驗(yàn)思源與多家國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的地產(chǎn)公司建立了合作關(guān)系，如北京萬(wàn)科、首開(kāi)集團(tuán)、北京金地、城建股份、金隅、天創(chuàng)置業(yè)、魯商置業(yè)、金融股份、中糧置地等。 具備高端大盤(pán)項(xiàng)目的運(yùn)作能力和經(jīng)驗(yàn)思源執(zhí)行的高端項(xiàng)目包括國(guó)奧村、棉花片、金隅山墅、金地名京、首開(kāi)幸福廣場(chǎng)、雅安國(guó)際公寓、常州惠商綜合地塊、南京樂(lè)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目、山東銀座常春藤綜合體項(xiàng)目、首開(kāi)知語(yǔ)城綜合體、煙臺(tái)天鴻凱旋城綜合體、天津響螺灣商務(wù)區(qū)、回龍觀文化居住區(qū)整體商業(yè)等，這些項(xiàng)目均是各自所處區(qū)域的高端大盤(pán)，在全北京范圍它們也屬高端名盤(pán)。 嚴(yán)格的垂直銷控與客服體系通常情況下，由于銷售現(xiàn)場(chǎng)存在的客觀條件，使公司難于實(shí)時(shí)進(jìn)行對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作的監(jiān)督，往往帶來(lái)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，思源所采用的垂直銷控與客服體系有效解決了這一問(wèn)題，確保項(xiàng)目得到有效監(jiān)督與管理。他們接受公司營(yíng)銷管理中心和現(xiàn)場(chǎng)的雙重領(lǐng)導(dǎo)，但是擁有獨(dú)立于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、直接對(duì)總部營(yíng)銷管理中心匯報(bào)的權(quán)力，營(yíng)銷管理中心對(duì)其擁有調(diào)配和罷免權(quán)力。他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)行使日常管理權(quán)力，進(jìn)行著重要數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，同時(shí)肩負(fù)著與公司和發(fā)展商經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部、客服部的工相關(guān)對(duì)接工作。如果有客服職位的項(xiàng)目，要協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行相關(guān)簽約、客戶資料收集、客戶投訴處理等相關(guān)工作。1) 思源擁有完善的管理體系。2) 公司擁有嚴(yán)格的考核制度，每個(gè)職位都有自己的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于銷售體，除了業(yè)績(jī)之外，員工日常的行為規(guī)范和品行，也占有著重要的分?jǐn)?shù)。同時(shí)考核的形式多樣，有每月/季度的工作質(zhì)量考核、有不定期現(xiàn)場(chǎng)巡檢考核、筆試口試專項(xiàng)考核等。4) 每周的各項(xiàng)目銷售體例會(huì)，使項(xiàng)目負(fù)責(zé)人能夠詳細(xì)了解項(xiàng)目的情況，而每周公司銷售體例會(huì)，保證高管對(duì)每個(gè)項(xiàng)目一周的進(jìn)展情況都能有宏觀上的把握，從而能更好的推進(jìn)各項(xiàng)目工作。該系統(tǒng)凝聚了思源十四年房地產(chǎn)信息化和八年地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，不僅幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售效率和成交率的提高，其每日產(chǎn)生的大量客戶和業(yè)務(wù)資料也將是企業(yè)知識(shí)庫(kù)和業(yè)務(wù)知識(shí)庫(kù)的主要數(shù)據(jù)來(lái)源，是提高客戶價(jià)值的重要手段。2) 積累客戶資源與客戶價(jià)值最大化對(duì)所有客戶信息（來(lái)電、來(lái)訪，成交與未成交）進(jìn)行積累與管理。思源自身 CRM 覆蓋所有銷售的項(xiàng)目，已經(jīng)積累了超過(guò)十萬(wàn)個(gè)來(lái)自國(guó)內(nèi)不同地區(qū)客戶的信息，是強(qiáng)大的銷售工具。4) 實(shí)現(xiàn)精確營(yíng)銷CRM 系統(tǒng)根據(jù)采集到的客戶信息，并為營(yíng)銷部門(mén)提供準(zhǔn)確及時(shí)的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，使?fàn)I銷更加精確營(yíng)銷變得可能。 規(guī)范的內(nèi)部管理流程與節(jié)點(diǎn)控制思源請(qǐng)新華信正略鈞策管理咨詢公司完成了管理及業(yè)務(wù)規(guī)劃，并請(qǐng)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的 IT 管理咨詢公司 AMT 為公司建設(shè)了完善的信息化系統(tǒng)。8 / 28五、 策劃顧問(wèn)服務(wù)流程與服務(wù)內(nèi)容 項(xiàng)目管理流程：9 / 28 簽約前期顧問(wèn)項(xiàng)目的運(yùn)作管理流程說(shuō)明項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議召開(kāi)由公司專業(yè)委員會(huì)主持，并指定項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人、成員和項(xiàng)目秘書(shū)。下達(dá)項(xiàng)目任務(wù)書(shū)在項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議上，公司專業(yè)委員會(huì)下達(dá)項(xiàng)目啟動(dòng)任務(wù)書(shū)，由項(xiàng)目總監(jiān)簽字確認(rèn)，并將簽字確認(rèn)后的 《 項(xiàng)目啟動(dòng)任務(wù)書(shū) 》 反饋到項(xiàng)目秘書(shū)處，做好存檔工作。2) 項(xiàng)目定位方向研討；對(duì)項(xiàng)目的定位方向及相關(guān)報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行討論。4) 項(xiàng)目資料庫(kù)建檔項(xiàng)目資料庫(kù)的建立由項(xiàng)目秘書(shū)負(fù)責(zé)，同時(shí)做好項(xiàng)目資料的建檔登記工作，建立 《 項(xiàng)目資料建檔登記表 》 ，從而做好項(xiàng)目資料的管理工作；所有外借和入庫(kù)資料均做好登記，并由借閱人員填寫(xiě) 《 項(xiàng)目資料登記表 》 和項(xiàng)目秘書(shū)簽字確認(rèn)。本階段應(yīng)保持和甲方的緊密溝通，包括以下幾方面內(nèi)容：項(xiàng)目組內(nèi)部分工任務(wù)明確、甲方溝通10 / 28配合機(jī)制的確立、甲方運(yùn)作要求的明確、項(xiàng)目資料的進(jìn)一步獲取等。分階段報(bào)告的內(nèi)部評(píng)審所有提交給甲方的報(bào)告或文件均需填寫(xiě)《項(xiàng)目報(bào)告/文件發(fā)文審批單》 ，并提交給項(xiàng)目決策評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行審核，未通過(guò)即需返回修正，重新提交并進(jìn)行內(nèi)部審核。提交甲方驗(yàn)收確認(rèn)公司專業(yè)委員會(huì)審核通過(guò)后的報(bào)告或文件，提交給甲方進(jìn)行審核，根據(jù)甲方要求進(jìn)行修正和內(nèi)部審核，直至甲方審核通過(guò)后執(zhí)行。相關(guān)項(xiàng)目資料提交給項(xiàng)目秘書(shū)處，進(jìn)行歸整和存檔。在準(zhǔn)備提交項(xiàng)目最終成果時(shí)，項(xiàng)目組應(yīng)當(dāng)做好項(xiàng)目的收尾工作，包括核查是否按合同要求提交了相關(guān)報(bào)告；以及在規(guī)定范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作或活動(dòng)是否已經(jīng)全部完成，提交成果是否令人滿意等。? 項(xiàng)目結(jié)束后，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行 《 項(xiàng)目工作總結(jié) 》 ；? 由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將項(xiàng)目運(yùn)作的完整資料提交給項(xiàng)目秘書(shū)，由項(xiàng)目秘書(shū)進(jìn)行分類整理和歸檔。? 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及績(jī)效考核由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)項(xiàng)目操作的實(shí)際情況，對(duì)整個(gè)前期顧問(wèn)項(xiàng)目全過(guò)程操作中得到的收獲以及出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析和總結(jié)，形成文檔資料，為今后操作相關(guān)項(xiàng)目提供參考。? 項(xiàng)目資料的整理與歸檔12 / 28六、 服務(wù)于本項(xiàng)目主要人員履歷說(shuō)明：思源公司高管將對(duì)本案策劃關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)策略進(jìn)行全面的參與和把控；以下人員為我司結(jié)合項(xiàng)目情況，擬派的項(xiàng)目專案小組成員，如甲方對(duì)擬派人員有意見(jiàn)，我司將在規(guī)定時(shí)間內(nèi)予以調(diào)整。項(xiàng)目總體專業(yè)指導(dǎo)崔力軍：北京思源經(jīng)紀(jì)公司副總經(jīng)理，清華大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士；6年的建筑設(shè)計(jì)及室內(nèi)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，12年房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃、全案營(yíng)銷代理工作經(jīng)驗(yàn)及多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。二、 全案策劃顧問(wèn)小組項(xiàng)目執(zhí)行負(fù)責(zé)人來(lái)俁燊（yujie）：擬思源銀川公司常務(wù)副總經(jīng)理：2022 年加盟思源，從事房地產(chǎn)行業(yè)七年，畢業(yè)于內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，經(jīng)歷銷售管理工作，營(yíng)銷策劃工作，多個(gè)項(xiàng)目同期營(yíng)銷管理工作，對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷戰(zhàn)略有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。策劃顧問(wèn)小組成員任 莉：北京思源公司策劃總監(jiān)2022 年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，7 年房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷策劃及操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。還成功主持喬麗晶公寓、東方之子、公園 5 號(hào)、陽(yáng)光板話、華源*冠軍城、秦皇島藍(lán)色海岸、特區(qū) 80水岸雙橋、東莞*陽(yáng)光山莊別墅、等各