同仁堂集團(tuán)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)分析-在線瀏覽
2024-08-09 10:39本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)北京同仁堂集團(tuán)有限公司畫冊(cè)，人民畫報(bào)社?！?0”為十大公司，已有的兩個(gè)上市公司：北京同仁堂股份有限公司，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司；已初步形成的三個(gè)投資公司：北京同仁堂商業(yè)投資發(fā)展有限責(zé)任公司，北京同仁堂和記醫(yī)藥投資有限公司，即將啟動(dòng)的醫(yī)療投資公司；重新組建的發(fā)展型公司：北京同仁堂國(guó)際有限公司，北京同仁堂藥材有限公司，北京同仁堂健康藥業(yè)有限公司，北京中研同仁堂醫(yī)藥研發(fā)有限公司，北京同仁堂制藥有限公司。兩大基地：北京同仁堂股份有限公司生產(chǎn)基地，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司生產(chǎn)基地；兩個(gè)院：北京同仁堂研究院，北京同仁堂中醫(yī)醫(yī)院；兩個(gè)中心：同仁堂信息中心，同仁堂培訓(xùn)中心。二、同仁堂集團(tuán)的國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)狀況同仁堂集團(tuán)向國(guó)外不斷拓展，必須以國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)。（一） 國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)狀況從1992年到2002年，資產(chǎn)總額從122111萬(wàn)元增長(zhǎng)到509006萬(wàn)元，增長(zhǎng)了三倍多，利潤(rùn)總額也從8757萬(wàn)元增長(zhǎng)到20008萬(wàn)元，增長(zhǎng)了一倍多。1992年到2002年同仁堂集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)狀況表如表1所示：?jiǎn)挝唬ㄈf(wàn)元）資料來(lái)源：北京同仁堂史志編纂委員會(huì)，2004年4月22日，《同仁堂大事記》。領(lǐng)導(dǎo)班子果斷采取了規(guī)范內(nèi)部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，嚴(yán)格劃分本市、外埠、海外三個(gè)市場(chǎng)，以及“沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品堅(jiān)決不生產(chǎn)，沒(méi)有信用的客戶堅(jiān)決不供貨，應(yīng)收賬款堅(jiān)決壓下來(lái)”的三個(gè)堅(jiān)決的措施，有效扭轉(zhuǎn)了生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的被動(dòng)局面。2000年，同仁堂集團(tuán)進(jìn)一步加大資本運(yùn)作力度，從同仁堂股份有限公司分拆出了科技含量較高，產(chǎn)品劑型新的1億元資產(chǎn)組建了北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司，并于同年10月在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為國(guó)內(nèi)首家使用同一國(guó)有資產(chǎn)進(jìn)行二次融資并在境外上市的公司，被證券界成為“同仁堂模式”。%。至2003年末，相當(dāng)于投資1億元的133%。同仁堂集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種也很豐富，有多個(gè)生產(chǎn)基地：大興生產(chǎn)基地——同仁堂股份有限公司南分廠；昌平生產(chǎn)基地——同仁堂股份有限公司北分廠；通州生產(chǎn)基地——由同仁堂股份有限公司同仁堂藥酒廠、通州分廠組成。大興基地占地面積32150平方米，常年生產(chǎn)品種200個(gè)。該基地已經(jīng)形成一定規(guī)模，成為股份公司具有發(fā)展?jié)摿Φ纳a(chǎn)基地。生產(chǎn)劑型有蜜丸、膠囊、滴丸、散劑、膏劑等，常年生產(chǎn)的品種有20多種，其中烏雞白鳳丸、大敗毒膠囊等為其主要產(chǎn)品。2002年，股份有限公司通過(guò)了北京市科委高新技術(shù)企業(yè)的審批，成為中藥行業(yè)高新技術(shù)企業(yè)。（二） 國(guó)外經(jīng)營(yíng)狀況同仁堂集團(tuán)的海外發(fā)展戰(zhàn)略是“站穩(wěn)亞洲，邁向歐洲，開(kāi)辟大洋洲”這基本是一張中國(guó)中醫(yī)藥在海外被認(rèn)知與認(rèn)同的路線圖。對(duì)華夏文明的共同膜拜，同仁堂得到了港、澳、臺(tái)同胞的信任。選在香港開(kāi)辦第一家零售店有兩個(gè)原因：人們對(duì)百年老店的崇敬和同仁堂始終堅(jiān)持先人確立的制藥傳統(tǒng)，兢兢業(yè)業(yè)，精益求精，不敢在藥品的質(zhì)量上有絲毫的馬虎。不僅在經(jīng)濟(jì)效益上有7倍的增長(zhǎng)，在社會(huì)效益方面，同仁堂集團(tuán)把整個(gè)香港的中醫(yī)中藥提高了一個(gè)層次。同仁堂集團(tuán)以香港為跳板，從此開(kāi)始了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。同年在臺(tái)灣成功注冊(cè)“同仁堂”商標(biāo)，“同仁堂”成為大陸在臺(tái)灣第一個(gè)獲得注冊(cè)的商標(biāo)。臺(tái)灣同胞用自己的熱情體現(xiàn)了對(duì)“同仁堂”品牌的信任，表達(dá)了對(duì)同一祖先所創(chuàng)造的燦爛文化的高度認(rèn)同。因此，在東南亞市場(chǎng)的開(kāi)拓同仁堂集團(tuán)重視品牌效應(yīng)，加大宣傳力度，很快被當(dāng)?shù)厝怂邮堋?002年，在馬來(lái)西亞吉隆坡開(kāi)辦的第一家零售店，吸引了很多顧客前來(lái)購(gòu)買中藥。這家店經(jīng)營(yíng)面積有500平方米，投資100萬(wàn)美元。 所以說(shuō)“只有民族的，才是世界的”。中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)理論也因此走出國(guó)門，為世界各國(guó)的醫(yī)學(xué)界和患者所認(rèn)知。因?yàn)橛?guó)是歐洲管理藥物的中心根據(jù)歐盟的約定，德國(guó)、法國(guó)、比利時(shí)等西方國(guó)家對(duì)藥物的管理都參照英國(guó)對(duì)藥物的管理辦法。倫敦是華人最多的據(jù)點(diǎn)，當(dāng)?shù)氐娜A人可以幫助同仁堂集團(tuán)做海外宣傳，所以同仁堂集團(tuán)選在倫敦開(kāi)辦第一家藥店。同仁堂集團(tuán)尊重當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)俗習(xí)慣，在印有虎標(biāo)的藥品注明不含有虎骨，使當(dāng)?shù)厝藢?duì)同仁堂藥品放心食用。1996年，同仁堂藥店剛在倫敦營(yíng)業(yè)時(shí)，光顧的大都是華人，當(dāng)?shù)厝瞬⒉惶?xí)慣自己花錢看病。但由于中藥的藥效持久性好，能夠針對(duì)病源對(duì)癥下藥，起到根治的作用，現(xiàn)在很多西方人也愿意購(gòu)買中藥。以此為契機(jī)，同仁堂集團(tuán)以迅猛的勢(shì)頭著力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，“同仁堂”的商標(biāo)在馬德里協(xié)約國(guó)、巴黎公約國(guó)等國(guó)際組織以及新加坡、英國(guó)、美國(guó)、意大利等許多國(guó)家進(jìn)行了注冊(cè)，建立合資公司，藥店14家。“同仁堂”這一綿綿延續(xù)了三百余年的中華老字號(hào)，正在為更多不同膚色的人們提供著優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥與醫(yī)療服務(wù)。三、 同仁堂集團(tuán)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析（一）跨國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略掌握海外銷售的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)據(jù)中國(guó)醫(yī)保商會(huì)統(tǒng)計(jì)，2003年北京同仁堂出口總額1720萬(wàn)美元，居全國(guó)同行之首。 1993年，少數(shù)公司壟斷出口權(quán)的狀況被打破了。1993年和1994年，同仁堂在香港、倫敦的店相繼開(kāi)張，以品牌作價(jià)入股25%，不投現(xiàn)金和資產(chǎn)?！?998年以后，同仁堂集團(tuán)為了掌握經(jīng)營(yíng)管理的主動(dòng)權(quán)，開(kāi)始直接對(duì)海外投資，先后在泰國(guó)、馬來(lái)西亞、加拿大、韓國(guó)、澳門、印尼、新加坡等國(guó)家和地區(qū)開(kāi)店14家，每家分店的投資額在50萬(wàn)到150萬(wàn)美元之間。這標(biāo)志著同仁堂集團(tuán)真正走上了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的道路。香港是世界物流中心，同仁堂從北京發(fā)往境外的產(chǎn)品平均要三個(gè)月才能到達(dá)，而從香港發(fā)貨只需20天；香港是世界金融、貿(mào)易、商業(yè)、信息中心，許多國(guó)家對(duì)中藥產(chǎn)品的認(rèn)知程度并不高，通過(guò)香港可以實(shí)現(xiàn)有效地對(duì)接。比如在馬來(lái)西亞的分店，同仁堂規(guī)定，凡購(gòu)物滿一定規(guī)模就贈(zèng)送《大宅門》、《大清藥王》的VCD，既促進(jìn)了銷售，又介紹了中醫(yī)藥歷史。同仁堂是在經(jīng)營(yíng)一種文化，而不只是
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