新樓盤銷售技巧匯總篇6-在線瀏覽
2024-08-09 04:02本頁面
【正文】 其他 請記?。捍俪傻姆椒ú豢缮嵊蔡?，要因地制宜地靈活應用。時機往往稍縱即逝，讓我們想想，哪些情況下可以實施促成。促成，就是銷售人員通過及時、有效的活動使準客戶在較短的時間內(nèi)決定購買的營銷手段。”當問及“那為什么沒有最后成交呢？”時，回答是：“他們沒有要求成交，就這樣，于是什么也沒有發(fā)生。第六章 促 成＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Ⅰ．沒有促成就沒有生意．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6－2＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Ⅱ．促成的時機．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6－3＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Ⅲ．促成的方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6－4＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Ⅳ．促成的要點．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6－6＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Ⅴ．客戶性格特征分類．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6－7＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ⅤI．還價技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6－9＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ⅤII．消除客戶疑慮．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6－10＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ⅤIII．細節(jié)處理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6－11＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿IX．如何處理客戶的“定金恐懼癥”．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6－12沒有促成就沒有生意 美國著名的湯姆霍普金斯國際有限公司在針對成交失敗的原因進行市場調(diào)查，在得到的調(diào)查結(jié)果中，最普遍的回答是：“我們的交易談得很順利，沒什么大的問題?！庇纱丝梢姡俪晒ぷ鲗τ诔山皇嵌嗝吹闹匾?。促成的時機 交易的促成不是隨時隨地會發(fā)生的，它需要你的努力和判斷。 當客戶對房產(chǎn)的細節(jié)表現(xiàn)出強烈興趣的時候 當價格成為客戶最關(guān)心的問題時 當客戶最大的疑慮得到徹底解決時 當客戶為你的專業(yè)程度折服時
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