卓越的大客戶營銷策略及技巧提升-在線瀏覽
2024-08-09 01:18本頁面
【正文】 對公司的態(tài)度B建立信心 客戶營銷精英的潛質(zhì) 營銷高手是善于調(diào)動自己和客戶位勢的高手第三部分 打造銷售冠軍如何彈無虛發(fā)，不做無用功—關(guān)鍵客戶的尋找跟進與分析 如何找到客戶中關(guān)鍵人物？如何找對人，說對話，做對事？1建立客戶人際關(guān)系的5項原則2客戶在哪里？ 客戶的信息收集與有效開發(fā) 公共媒體的信息 政府信息、工商和稅務(wù)信息 經(jīng)濟組織信息 城市的各種會議、活動信息 競爭對手信息 合作伙伴信息 3如何主動的市場出擊獲得的客戶銷售機會信息 4客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型5客戶跟進與追蹤 銷售機會的積累和補充 銷售周期判斷 銷售規(guī)劃與任務(wù)分解6有效項目判斷7客戶分析方法 建立客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)圖 嘗試找到關(guān)鍵決策人 分析客戶內(nèi)部一般的采購流程 優(yōu)勢劣勢評估 進度把控8如何對客戶進行收集情報 安插內(nèi)線 完整準確的客戶背景資料 分析客戶內(nèi)部的角色與分工 明確客戶關(guān)系的比重 制定差異化的客戶關(guān)系發(fā)展表 建立基本的客戶檔案 分析情報,掌握客戶的進展9如何處理被客戶拒絕的心態(tài) 客戶拒絕的原因 面對拒絕的信念第四部分 打造銷售冠軍如何察言觀色—自知者明，知人者勝如何從接觸過程中外貌體形言談舉止中去判斷客戶性格類型，客戶思維類型，客戶內(nèi)心變化，發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求。 擅長：低成本營銷策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場研究/實戰(zhàn)培訓(xùn) 舒國華作過什么? 主持或參與炒作案例 03年：皇阿瑪鬧出性交易炒作，成都手機黑客王事件，哈慈雙卡通 04年：醉美人選美炒作，十萬美酒贈刀郎 05年:趙本衫商標(biāo)事件 07年:大師也走秀 08年：健康酒革命 策劃案例： 五糧液集團五糧神酒全程策劃，五糧液集團現(xiàn)代人酒策劃，茅臺集團王胎酒策劃,茅臺集團大中國品牌 竹海高科珍感覺品牌營銷策劃 茅臺集團國府品牌 法國法皇世紅酒品牌策劃 福人德珠寶策劃，大成律師事務(wù)所某項目品牌規(guī)劃 香港藍海洋酒策劃,廣東滾石移動集團產(chǎn)品策劃，星月神電動車，天樂園集團整體策劃，上海雄赳赳實業(yè)產(chǎn)品策劃，西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃 吉林公益源面宗上市營銷策劃 蘇格拉蒂橄欖油品牌策劃及營銷策劃 海南醉天涯戰(zhàn)略及品牌策劃 河南福祥門業(yè)品牌策劃 浙江自力杯業(yè)品牌及營銷策劃等 培訓(xùn)與咨詢服務(wù)過客戶（部分）: 中國品牌價值排前四名企業(yè)：中國移動多個分公司，茅臺集團多個品牌中心 跨國企業(yè)：AMD,三星電子、彌榮電子 法國安迪蘇 會田工程 史泰博 論壇：CTCC中國零售論壇，中國分銷管理峰會,中國IT分銷年會，中國家電終端鋒會，CBI中國IT分銷鋒會，東湖論壇，長三角營銷論壇，2006中國西部零售高峰論壇 2006年中國策劃年會， 2007年中國策劃年會 2008年中國策劃年會 中國地板終端銷售論壇，健康中國行論壇，中國企業(yè)精英世紀盛典暨百年北大創(chuàng)新營銷名家高
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1