【正文】 轉(zhuǎn)移資金，避開因?yàn)榇罅抠Y金滯留所產(chǎn)生的利息所得稅以及以后有可能開征的遺產(chǎn)稅。功用一：合理避稅——凡指定了受益人的，保險(xiǎn)給付可不計(jì)入遺產(chǎn)總額我國(guó)《保險(xiǎn)法》第64條規(guī)定：“被保險(xiǎn)人死亡后，遇到下列情形之一的，保險(xiǎn)金作為被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)，由保險(xiǎn)人向被保險(xiǎn)人的繼承人履行給付保險(xiǎn)金的義務(wù)：(一)、沒有指定受益人的；(二)、受益人先于被保險(xiǎn)人死亡，沒有其他受益人的；(三)、受益人依法喪失受益權(quán)或放棄受益權(quán)，沒有其他受益人的。需要指出的是，法定受益人與前述指定“法定繼承人”為受益人雖然都是將保險(xiǎn)金給付被保險(xiǎn)人的法定繼承人，但二者在性質(zhì)上有著根本區(qū)別。前者所得的是遺產(chǎn)，需繳納遺產(chǎn)稅，并在遺產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值范圍內(nèi)承擔(dān)償還被保險(xiǎn)人生前所欠債務(wù)的責(zé)任；后者所得的是保險(xiǎn)金，無須繳納遺產(chǎn)稅，也無須償還被保險(xiǎn)人所欠債務(wù)。方案一：可在子女未成年的時(shí)候，以父母為投保人，子女為被保險(xiǎn)人，同時(shí)子女為受益人的方式，投保中國(guó)人壽的生存保險(xiǎn)。方案二：可投保以父母為被保險(xiǎn)人而子女為受益人的終身壽險(xiǎn)，這樣，在父母萬一意外身故后，子女可以得到保險(xiǎn)金，以這筆款項(xiàng)作為繳納遺產(chǎn)稅的資金來源他們就不必為應(yīng)付遺產(chǎn)稅而不得不考慮出售房產(chǎn)或其他固定資產(chǎn)了。保全不宜分割的遺產(chǎn)。保單借款手續(xù)簡(jiǎn)單，當(dāng)天即獲得資金。不形成債權(quán)債務(wù)關(guān)系，因此，萬一到期不還，不會(huì)追究債務(wù)責(zé)任。功用四：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)A人身風(fēng)險(xiǎn)——生命價(jià)值別人都說我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和親人買了充足的人壽保險(xiǎn)。在某一個(gè)合伙人死亡后，原有的伙伴關(guān)系通常便不復(fù)存在，其他健在的合伙人可以建立新的企業(yè)。C以保單指定受益人的方式，規(guī)避債權(quán)人的風(fēng)險(xiǎn)功用五：規(guī)劃未來功用六：抵御通脹72法則：72/通貨膨脹率100%＝資產(chǎn)貶值到一半所需的年數(shù)若以溫和膨脹率3%來計(jì)算：1000萬資產(chǎn)只需要24年就貶值了一半，即500萬，也就說24年后它只相當(dāng)于目前500萬貨幣的實(shí)際購(gòu)買力。分紅保險(xiǎn)的作用分紅保險(xiǎn)最早出現(xiàn)在18世紀(jì)的英國(guó)，主要是為抵御通貨膨脹和利率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)而推出的，近年來已成為世界保險(xiǎn)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。必須買保險(xiǎn)的十個(gè)理由華東健康網(wǎng) 發(fā)表時(shí)間：20100510 20:41 　　提到保險(xiǎn)，很多國(guó)人的第一反應(yīng)是搖頭，對(duì)于保險(xiǎn)，大多數(shù)人還停留在很表面認(rèn)識(shí)，那么保險(xiǎn)到底是什么?為什么要買保險(xiǎn)?一句話，保險(xiǎn)就是現(xiàn)在種下一棵小樹，未來收獲一片綠蔭。家庭的財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)分為兩部分：樹干和樹根。樹根是保障性投資，即保險(xiǎn)，提供自己的基本生活保障，維持生活品質(zhì)?！　《?、保險(xiǎn)是福。因?yàn)閾碛斜ｋU(xiǎn)，我們就擁有了：保障家庭的幸福、保障子女快樂的成長(zhǎng)、保障家庭資本有效的保值增值。只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間。我為人人，人人為我，這就是保險(xiǎn)的真諦。博愛就是隨時(shí)隨地的關(guān)懷，就是生生不息的關(guān)愛。一個(gè)人，因?yàn)閻圩约?，所以買了保險(xiǎn)。自己和家人都不用時(shí)，他正幫助著更多需要幫助的人，這就是保險(xiǎn)對(duì)博愛的詮釋。孟子曰：盡其心者，知其性也。意思是：人能夠竭盡心力去行善，就是真正懂得天賦予人的本性，也就是懂得了天命。雖然盡心，可未必能得到大家的理解。只有在雪中送炭時(shí)，保險(xiǎn)才會(huì)得到人們發(fā)自內(nèi)心的贊譽(yù)。保持家庭經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，為孩子提供有力的保護(hù)，是為人父母的責(zé)任和義務(wù)。也許父母不可能陪伴孩子一生一世，但保險(xiǎn)卻可將父母的愛延伸、延續(xù)。人生其實(shí)就是一次不斷向前，持續(xù)向上的生命旅程。忙于應(yīng)付各種生活的重壓，也別忘了對(duì)自己的體恤。關(guān)愛他人，首先要知道如何關(guān)愛自己。健康投資并不僅僅是體育運(yùn)動(dòng)與滋補(bǔ)品。面對(duì)復(fù)雜的世界，生命始終是脆弱的，各種意外和疾病總會(huì)擊倒一大批束手無策的人。保險(xiǎn)是健康最好的修復(fù)劑，她能在您失去健康時(shí)，為您負(fù)擔(dān)生活的重?fù)?dān)，使您能重新站起面對(duì)自己的生活和人生。老來幸福的人生，才是圓滿的人生?！　∈?、保險(xiǎn)是穩(wěn)定的收益。面對(duì)充滿風(fēng)險(xiǎn)的資本市場(chǎng)、微利時(shí)代的銀行儲(chǔ)蓄，如何才能使自己的資金安全無憂、穩(wěn)定升值呢?理財(cái)性保險(xiǎn)正是通過保險(xiǎn)公司雄厚資本的鼎力支持和專家理財(cái)?shù)莫?dú)特優(yōu)勢(shì)，來幫您的閑錢實(shí)現(xiàn)微利時(shí)代的高額回報(bào)。人生是長(zhǎng)途跋涉的旅行，既然注定會(huì)有坎坷和崎嶇，為何不對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和意外早做規(guī)劃，未雨綢繆呢?最后自然而然的想到了著名學(xué)者胡適的一段話：今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健。父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。銷售就是完成顧客需求20100419　來源:　博客 　我一直記著一個(gè)故事，一個(gè)關(guān)于銷售語言技巧培訓(xùn)的案例示范，一個(gè)發(fā)掘客戶深層需求的啟迪性故事。老太太買李子接觸了三個(gè)小販，假如把那三個(gè)小販設(shè)定為我們所說的基層一線的銷售人員，那他們應(yīng)該如何掌控他們的語言，以發(fā)掘顧客真正的需求，并針對(duì)顧客的需求引導(dǎo)消費(fèi)，并實(shí)現(xiàn)最大的銷售業(yè)績(jī)呢？這個(gè)故事正可以折射這些習(xí)以為常的銷售語言和對(duì)顧客需求深層探討的過程?！毙∝?答。您要什么樣的李子？”（先陳述產(chǎn)品品種，然后征詢顧客需求，比較好，但是并沒有把握準(zhǔn)需求刺激點(diǎn)）　“我要買酸一點(diǎn)的。”（顧客接收誘惑，但是小販只是在開始誘惑時(shí)，卻又將誘惑扼殺在搖籃中）老太太買完水果，繼續(xù)在市場(chǎng)中逛。您問哪種李子？”（小販比較聰明，避而不答，順勢(shì)引導(dǎo)）“我問酸一點(diǎn)兒的?！保ㄠ?，終于發(fā)現(xiàn)顧客需求的真正秘密）“老太太，您對(duì)二媳婦真體貼，她想吃酸的。您要多少？”（情感溝通，善于運(yùn)用奶奶盼孫子的通常心理，體貼動(dòng)情適時(shí)有度的恭維以取悅顧客）“我再來一斤吧。小販一邊稱李子，一邊問老太太：“您知道孕婦最需要什么營(yíng)養(yǎng)嗎？”（小販沒有停留在已成交的生意上，以更關(guān)心的話題為由繼續(xù)引導(dǎo)顧客潛在需求）“不知道。您知道什么水果含維生素最豐富嗎？”（小販說出托詞的目的，銷售其他水果，記?。轰N售產(chǎn)品要給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由先）“不清楚。您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定能一下生出一對(duì)雙胞胎?！保ㄐ∝湹匿N售目的實(shí)現(xiàn)，盡管老太太也不知道獼猴桃是否有多種維生素，但是卻接收了購(gòu)買的理由）“您人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。（繼續(xù)恭維，小販相信世上沒有不喜歡恭維的人）“我每天都在這擺攤，水果都是從批發(fā)市場(chǎng)找新鮮的批發(fā)過來的，您媳婦要是吃好了，您再來?！崩咸恍∝溈涞煤芨吲d，提了水果，一邊付帳一邊應(yīng)承著。第三個(gè)小販的語言非常值得我們推敲和感悟，也可以看出一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員具備語言表達(dá)素質(zhì)的重要性。顧客購(gòu)買過程是一種體驗(yàn)，三個(gè)小販不同是銷售過程留給老太太不同的心理體驗(yàn)，但真正讓她留戀不忘的肯定是第三個(gè)小販的小過程，這種愉悅興奮滿足的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者再次到能產(chǎn)生這種體驗(yàn)的場(chǎng)所重復(fù)購(gòu)物，這無論是對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品還是對(duì)于商業(yè)場(chǎng)所來說，都是培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者的過程。如果顧客沒有需求，那么也就不存在什么銷售。銷售人員了解顧客的需求至少要區(qū)分兩個(gè)層面，第一是直接層面的需求，如老太太需要的酸李子；第二層面的需求是潛在（深）層面的需求，也就是顧客需求背后的需求，如老太太買李子目的是為了滿足懷孕兒媳。買保險(xiǎn)要量入為出 別當(dāng)“險(xiǎn)奴”華東健康網(wǎng) 發(fā)表時(shí)間：20100804 17:37 　　房奴、卡奴、車奴、藥奴、學(xué)奴、工奴……上述種種“奴一族”的名詞，對(duì)許多人來說已不再新鮮。若不加以重視，萬一加入這個(gè)隊(duì)伍，那是非常地“傷腦筋”了。如果一位投保人或一個(gè)家庭，被手上多份保單壓得喘不過氣，很可能就已加入了“險(xiǎn)奴”行列?！薄　∮秩纾靶┠昀钚〗愫透改敢黄鹳I了5份保險(xiǎn)。到今年初，李小姐總算繳清2份保險(xiǎn)，但另3份保險(xiǎn)每年仍有1萬多元保費(fèi)，讓全家覺得仍是負(fù)擔(dān)?！氨ｋU(xiǎn)一買，意味著我們要做近20年險(xiǎn)奴?！贝尴壬粺o后悔?！　”ｋU(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士指出，容易成為“險(xiǎn)奴”的，主要是中低收入或年收入不穩(wěn)定者。一旦投保過量或收入中斷，續(xù)期的保費(fèi)繳納就難以為繼。雖然繳納的保費(fèi)會(huì)慢慢費(fèi)盡，但能獲得保險(xiǎn)期內(nèi)的有效保障，達(dá)到保險(xiǎn)的目的，也是物有所值。因?yàn)?，雖然按照保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)，保費(fèi)占比為家庭收入20%為宜，但隨著家庭結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)收入的變化，還是可以進(jìn)行調(diào)整的。若此間資金仍無法周轉(zhuǎn)，還有2年寬限期，期間保單處于失效狀態(tài)，投保人可在有交費(fèi)能力時(shí)申請(qǐng)恢復(fù)保單，所有效力不變?；?qū)⒈ｋU(xiǎn)期限縮短，在縮短的期限內(nèi)，仍享有原保單上各項(xiàng)保障?！　】傊?，買保險(xiǎn)亦須量力而行。是誰讓你買保險(xiǎn)? 為什么中國(guó)人的保險(xiǎn)意識(shí)那么弱2008年09月27日 星期六 18:10一、幼兒時(shí)期，此階段寶寶主要保障是意外、醫(yī)療、教育三方面保障，建議教育儲(chǔ)蓄險(xiǎn)種為主，附加意外和醫(yī)療險(xiǎn)種。而在教育金儲(chǔ)蓄方面，銀行儲(chǔ)蓄現(xiàn)在幾乎是負(fù)增長(zhǎng)，基金股票雖然收益不錯(cuò)，但也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，所以保險(xiǎn)產(chǎn)品相對(duì)來說還是個(gè)不錯(cuò)的工具。一般情況，這個(gè)階段一般情況都處在工作較穩(wěn)定階段，而經(jīng)濟(jì)也有了一定的富裕，身體健康狀況相對(duì)還不錯(cuò)，但再往后隨著年齡的增長(zhǎng)，一是身體越來越不好了，另一方面保費(fèi)也會(huì)越來越貴，而且還要面臨體檢等，所以這個(gè)階段購(gòu)買保險(xiǎn)，保費(fèi)也不是很貴，一般情況也不用體檢等，購(gòu)買健康險(xiǎn)是好時(shí)期。這個(gè)階段正是家庭儲(chǔ)蓄養(yǎng)老金階段，除了基金股票等其他投資來儲(chǔ)備養(yǎng)老金外，保險(xiǎn)在這里面占有相當(dāng)重要的位置，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)特有功能加上收益穩(wěn)定性，是儲(chǔ)備養(yǎng)老金的最佳選擇！是誰要你買保險(xiǎn)? 請(qǐng)放松一下，不是我要你買保險(xiǎn)，因?yàn)槟愕纳钆c我無關(guān)，我希望你全家幸福，一生太平 是你的家人嗎?不是,他們也希望你健康平安! 還記得戀愛時(shí)說過的話么？“我會(huì)照顧你一輩子！”請(qǐng)問你憑什么照顧她一輩子？現(xiàn)在的男性的平均壽命比女性短58年，剩余的時(shí)光如何陪伴？ 當(dāng)孩子慢慢長(zhǎng)大，你忘了說過的話？“我一定讓你上大學(xué)！”請(qǐng)問你憑什么？當(dāng)今不是有很多的父母連孩子的醫(yī)療費(fèi)都供不起么？更不用說大學(xué)教育費(fèi)了！ 沒有人要你買保險(xiǎn)，只是讓你心平氣和地了解保險(xiǎn)，讓保險(xiǎn)實(shí)踐你對(duì)家人的承諾。 有些人對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，是的，誰要感興趣就麻煩了，保險(xiǎn)說的都是“生老病死”，誰感興趣？ 我想我們都會(huì)選擇第二種，咱們接著朝下看： 保險(xiǎn)源于西方，偉大的毛澤東他老人家最反對(duì)崇洋媚外，可新中國(guó)成立后，就成立了保險(xiǎn)公司（說明資本家的東西并不是壞東西）。 英國(guó)首相邱吉爾說：我真想把“保險(xiǎn)”二字寫到家家戶戶的門上，我深信，每個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難。 中國(guó)的名人胡適博士說：“生時(shí)預(yù)備死時(shí)真豁達(dá)，今天預(yù)備明天真穩(wěn)健，父母預(yù)備兒女真慈愛，能做到這三點(diǎn)才是現(xiàn)代人。 華人首富李嘉誠(chéng)一語見的：“大家都說我很富有，其實(shí)真正屬于我的財(cái)富，就是我給自己和家人買了充足的人壽保險(xiǎn)。保險(xiǎn)是以法律的形式，給你公正合理地量身定價(jià)，請(qǐng)問，你的身價(jià)是多高？怎么體現(xiàn)？ 一個(gè)人牽一頭牛在街上走，出了車禍，牛的皮肉還可以賣，人呢？花錢雇車?yán)交鹪釄?chǎng)，還要一筆喪葬費(fèi)！我想報(bào)紙，及電視等媒體經(jīng)常有這樣的消息，什么人怎么怎么了，現(xiàn)在需要社會(huì)支援，其實(shí)在我們身邊發(fā)生了太多的事，發(fā)生在別人身上我們覺得是故事，可是如果發(fā)生在我們身上，是不是應(yīng)該稱為事故了？其實(shí)有份保險(xiǎn)這些就可以免了。 如果得了大病，花了很多錢，人還沒有治好（家人受到一次傷害），給家人留下一堆債務(wù)要償還（家人又一次受到傷害），如果人走后留下一筆財(cái)富，可能感受大不一樣。但我們并不會(huì)隨著親人的離去而不再生活，對(duì)嗎？相反，我們應(yīng)該生活得更好，才對(duì)得起含笑九泉的親人。 平時(shí)，我們總說外國(guó)人超前消費(fèi)，其實(shí)他們并沒有超前消費(fèi)的基礎(chǔ)，他們貸款買房購(gòu)車，而且自信只要活著就能掙到錢，他們有充足的保險(xiǎn)，沒有后顧之憂，理所當(dāng)然自信。這30年中，上有老下有小，辛苦一年能存多少錢？更何況我們家人時(shí)刻受著風(fēng)險(xiǎn)的侵襲，如空氣、水、食品污染、交通工具增多，工作壓力增大，一些不知名的疾病也悄然而至。所以，最好趁年輕時(shí)為自己和家人合理規(guī)劃，做到未雨綢繆。區(qū)別在于是花自己的錢，還是花保險(xiǎn)公司的錢?？傊?，還是你的錢。如果把錢放在銀行，即使發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，銀行也只會(huì)給你本金加利息。 你能比較一米長(zhǎng)的黃金和一公斤重的黃金哪個(gè)更值得嗎？正如陽光、空氣和水一樣，三者無法比較，不能替代。錯(cuò)啦！任何保險(xiǎn)都是越年輕越健康越便宜。 有些人要等等再說，只是一種借口。試想一下，如果得了病要住院，你說沒錢，醫(yī)院給你治療嗎？你的家人得趕緊去借吧！購(gòu)買保險(xiǎn)并不是阻礙你實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，比如買房、購(gòu)車、孩子上大學(xué)：相反，我們是幫助你讓你成功。 中國(guó)人喜歡做錦上添花的事，雪中送炭只是表示表示而已。不是朋友不幫你，家家都有難念的經(jīng)！ 人生的保險(xiǎn)階梯的基礎(chǔ)是意外傷害和重大疾病保險(xiǎn)，如果發(fā)生了這種風(fēng)險(xiǎn)，階梯就會(huì)倒塌，投資理財(cái)險(xiǎn)杯水車薪，幾乎等于零！ 如果購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)按照保障（意外傷害和疾病導(dǎo)致的身故）、醫(yī)療（重大疾病和一般住院醫(yī)療）、教育、養(yǎng)老的優(yōu)先順序，首先看發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后的保障夠不夠高，比如10—100萬等，其次是全險(xiǎn)和半險(xiǎn)，大病險(xiǎn)是半險(xiǎn)，如果小病住院能報(bào)銷，就是全險(xiǎn)（不要以為單位有社會(huì)基本保險(xiǎn)，那是小兒科）；最后再看投資理財(cái)分紅保險(xiǎn)，包括孩子的教育和自己的養(yǎng)老等，但保險(xiǎn)費(fèi)的支出以不超過全家全年收入的20%為宜。2`保險(xiǎn)公司履行契約的承諾。試想一下，如果得了病要住院，你說沒錢，醫(yī)院給你治療嗎？你的家人得趕緊去借吧！購(gòu)買保險(xiǎn)并不是阻礙你實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，比如買房、購(gòu)車、孩子上大學(xué)：相反，我們是幫助你讓你成功。新華保險(xiǎn) 為您服務(wù)...地址:影視大廈89樓...電話: 15878549912 林經(jīng)理壽險(xiǎn)顧問 24小時(shí)為您服務(wù)如需要查看更多信息和圖片介紹..請(qǐng)加 530866792 查看空間日記和相冊(cè) 感謝您的支持買保險(xiǎn)的九大怪現(xiàn)象 家庭頂梁柱零保險(xiǎn)20100610 16:27　怪狀1：“頂梁柱”零保險(xiǎn)　　典型案例：王先生和太太都在私企打工，王先生的收入是太太的兩倍，是家庭的“頂梁柱”?！　↑c(diǎn)評(píng)：“先為孩子買足保障”是不少家庭買保險(xiǎn)時(shí)存在的誤區(qū)。保險(xiǎn)專家指出，正確的投保觀念應(yīng)該是先保大人、再保小孩?！　」譅?：1歲寶寶購(gòu)買30萬重疾險(xiǎn)　　典型案例：林先生的保障意識(shí)較強(qiáng)。這份保險(xiǎn)規(guī)定，一旦被