【正文】 。服裝一直是我國外貿(mào)順差的主要來源，2003年我國貿(mào)易順差下降近50億美元，只有服裝沒有受到影響。其中，％，對拉動全國貿(mào)易實現(xiàn)順差有著其他行業(yè)無法替代的作用。寄售代銷貿(mào)易的發(fā)展較快，盡管出口占比尚不足2％，是增長最快的貿(mào)易方式。但從2001年開始，民營企業(yè)的發(fā)展勢不可擋，尤其是私企每年都以超過100％的速度增長，使國有企業(yè)和三資企業(yè)的占比逐漸下降。民營企業(yè)出口181億美元，增長86％，其中私企增長164％。％，雖然超過平均增幅，但較民營企業(yè)50％的進口增長仍然不可同日而語，％，三資企業(yè)的份額為69％。 　　中國香港、日本、美國、歐盟和韓國仍穩(wěn)居我出口前五大市場，出口增幅分別達到19％、％、％、％％。增幅超過50％的主要市場還有俄羅斯、阿聯(lián)酋、澳門地區(qū)、印度、越南、摩洛哥。 　　自主要進口市場中國臺灣、日本、韓國的進口增長幅度不明顯，自中國香港的進口略有下降。２００３年各月中國出口服裝及衣著附件統(tǒng)計表1月份2003年（千美元）2002年（千美元） 同比13,752,751 2,969,26022,560,6192,324,43333,422,6782,586,11443,822,3772,978,53153,660,6072,847,83764,117,8623,179,45575,264,7514,143,39585,370,5814,460,61795,467,8074,546,264105,070,6263,955,510114,432,1843,498,866124,989,7413,709,365合計 出口 556,452 784,097 2003年服裝出口統(tǒng)計表2摘編自《海關統(tǒng)計200312》 2003年服裝出口統(tǒng)計表3商品名稱計量單位2002年1至12月累計累計比去年同期177。數(shù)量金額 數(shù)量金額服裝及衣著附件41,185,441 42,180,34914,635,100萬件6,913 6,2901,925,1754,840 484,0512,872173,919摘編自《海關統(tǒng)計200312》2003年我國針織服裝出口到世界各國（地區(qū)）貿(mào)易額5,145,555日本6,938,7632香港3,906,070香港4,101,5603美國1,835,497歐盟3,338,4454歐盟1,619,649美國2,855,9485韓國515,380俄羅斯聯(lián)邦791,0618俄羅斯聯(lián)邦499,225澳大利亞536,9909新加坡473,820英國450,88412澳門263,480新加坡255,543荷蘭266,98217法國199,360西班牙254,18418智利179,332澳門159,953沙特阿拉伯216,67420西班牙144,606智利182,19321南非131,159瑞士171,18222瑞士129,327南非118,557丹麥149,23025比利時103,130臺灣省110,10327丹麥90,299馬來西亞84,582新西蘭78,17529瑞典64,41030羅馬尼亞73,310巴西51,88131巴基斯坦 69,662 羅馬尼亞43,33432越南36,25335印度尼西亞8,174伊朗8,85540土耳其中國服裝紡織品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢。中國服裝、棉紡織、毛紡織、絲綢、化纖生產(chǎn)能力居世界第一位。截至2003年，中國服裝紡織品的出口量已連續(xù)9年名列世界第一。主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結構上，中低檔產(chǎn)品所占比重大，高附加值產(chǎn)品占的比重小。2001年美國公布的服裝進口數(shù)字表示：。缺少知名品牌是一大弱點。雖然我國出口的最終產(chǎn)品已經(jīng)占到2/3，中間產(chǎn)品、初級產(chǎn)品降到30％，但最終產(chǎn)品出口中，加工貿(mào)易占50％，大多數(shù)還是給外國品牌做加工。一些傳統(tǒng)老品牌的逐漸萎縮和消亡，新民族品牌誕生的艱難緩慢，使得相當多的中國產(chǎn)品只能掛著別人的牌子出口，企業(yè)只是替人家做“洋打工”?！　》治鋈狈ζ放频脑颍阂皇呛鲆暺放?。二是質量不穩(wěn)。而始終如一的產(chǎn)品質量是一個值得信賴的品牌最基本的要素。我國服裝企業(yè)在面料開發(fā)、品種款式設計、質量檔次提升、創(chuàng)新能力提高等方面相當滯后，難以適應國際市場的變化。國家缺乏有力的品牌法律保護體系和嚴格的保障實施措施，地方政府對本地制假、售假企業(yè)不聞不問。不少企業(yè)注重出口，但是忽略商標注冊，結果許多好產(chǎn)品在國外被搶注，有苦難言。以滌綸企業(yè)的規(guī)模為例，美國是12倍，日本是13倍，韓國是30倍，臺灣是35倍。在247個億元以上紡織品服裝鞋帽市場中，華東地區(qū)有119個，占48．2％；中南地區(qū)有70個，占28．3％。服裝企業(yè)集中。近幾年，服裝制造業(yè)的競爭，已從單個企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變，我國服裝業(yè)分布上的突出特點就是產(chǎn)業(yè)集聚。服裝產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)的生產(chǎn)發(fā)展速度，明顯高于其他地區(qū)。 2003年12月紡織服裝制造銷售收入前十家企業(yè)排序累計產(chǎn)品銷售收入（千元）累計資產(chǎn)總計（千元）累計利潤總額（千元）累計全部從業(yè)人員平均人數(shù)（人）1 3592820 2053550 491790 3436 2 3149930 2876830 120820 8230 3 2388008 1627295 147028 4088 4 2216580 1758300 78030 10507 5 1936373 1647465 231253 15546 6 1850133 5723572 324403 13635 7 1722894 1506113 17816 13926 8 1279240 2217930 165190 12000 9 1053720 1246170 53590 5671 10 1035527 682381 98533 2185 ，競爭進一步加劇由于缺乏有效的市場調查和研究，缺乏有效的引導，社會服裝生產(chǎn)規(guī)模的擴張大都帶有一定盲目性和短視性。男裝生產(chǎn)漸成格局，知名品牌求系列化、層次化趨勢明顯，在擴大規(guī)模效益、經(jīng)銷策略和營銷方式上大動腦筋，但鮮有企業(yè)花大力氣在深入市場調研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提高企業(yè)人員素質、加強企業(yè)經(jīng)營管理、研究服裝板型設計以及相關基礎研究等方面下真功夫。這也是我國服裝產(chǎn)品難敵進口品牌的原因所在。發(fā)展快，倒閉多，新企業(yè)多，計劃經(jīng)濟年代行業(yè)好企業(yè)就好，而現(xiàn)在不同，行業(yè)好并不意味所有的企業(yè)都好，很多品牌轉眼就不見了，企業(yè)就更是如此。7月18 日，北京開了新聞發(fā)布會，166家國企，除了上市和倒閉的外，104 家企業(yè)要進行重組，包括雪蓮、銅牛、大華、北襯等企業(yè)。民營也在發(fā)生變化。根據(jù)中國服裝協(xié)會的調查，全國每年都有許多新生的優(yōu)勢企業(yè)，也時時有優(yōu)勢企業(yè)顯現(xiàn)頹勢。一是生產(chǎn)方面，原材料價格上漲，自2001年四季度以來，％，棉紗、％％。服裝的設計能力比較弱，紡織品面料缺少新品種，沒有領導時尚和潮流的能力，市場競爭過分依賴勞動力成本比較低的優(yōu)勢。國內(nèi)高檔服裝的設計、板型和面料在很大程度上還需要依賴和模仿國外的技術。經(jīng)濟全球化改變了服裝業(yè)競爭的形態(tài)，消費市場的提升對服裝產(chǎn)品個性化的要求提高，產(chǎn)品生命周期極短，因而激發(fā)了企業(yè)主動創(chuàng)新的意識，大部分企業(yè)加強了自主創(chuàng)新的力度，以保持企業(yè)發(fā)展的永恒動力。　 ，行業(yè)自主增長因素增加2003年服裝企業(yè)普遍感到服裝生意越來越難做，難來自各個方面：各種減利因素增加，利潤空間越來越??；市場對于品牌所代表的產(chǎn)品差異化的要求不斷提高，企業(yè)感到茫然；產(chǎn)業(yè)升級的步伐加快，需要持續(xù)的創(chuàng)新能力；生產(chǎn)加工機制向品牌經(jīng)營機制轉變，短期內(nèi)難見效益；國內(nèi)缺少原創(chuàng)品牌發(fā)展的氛圍……因此，業(yè)內(nèi)一批實力較強的服裝企業(yè)，紛紛采取投資和經(jīng)營多元化戰(zhàn)略。目前，服裝行業(yè)的投資主體是以民營和外資為主，新一輪國際服裝制造業(yè)的轉移，大量外資企業(yè)在與中國服裝企業(yè)進行更深層次的合作，行業(yè)內(nèi)企業(yè)已完全成為獨立自主的競爭主體。不少服裝企業(yè)已經(jīng)不同程度地引進和開發(fā)了信息管理系統(tǒng)，但根據(jù)我們調查，這些系統(tǒng)在服裝企業(yè)的實際應用效果并不十分理想。因此，目前我國服裝企業(yè)信息技術的開發(fā)、應用和發(fā)展均相對落后，與國際先進的服裝生產(chǎn)和貿(mào)易水平還相差很遠，更難以跟上瞬息萬變的信息時代快速發(fā)展的步伐。服裝行業(yè)已將科學技術貫穿服裝產(chǎn)品全過程，高新紡織纖維與面料技術在服裝行業(yè)中廣泛應用。我國服裝行業(yè)復合型人才缺乏。服裝行業(yè)實現(xiàn)新型工業(yè)化，人才問題是關鍵。企業(yè)迫切需要創(chuàng)業(yè)人、經(jīng)理人、技術人和財富人于一體的復合型經(jīng)濟人才，需要掌握WTO的規(guī)則和市場發(fā)展規(guī)律。（二）國內(nèi)市場篇1．內(nèi)銷市場價格持續(xù)降低近幾年來，我國服裝內(nèi)銷市場價格持續(xù)降低，居民衣著品消費價格指數(shù)已連續(xù)6年呈現(xiàn)下降趨勢。應季新裝上市不到一個月就開始打九折、八折，再過一兩個月，就開始打六折、五折。打折促銷久了，消費者已對此見怪不怪。商品經(jīng)濟時代的到來，決定了我們務必沖破傳統(tǒng)思維定勢、沖破品牌成長的羈絆，在動態(tài)的市場環(huán)境中，充分把握好產(chǎn)品的前期定位，豐富促銷的形式，增加消費體驗和樂趣，盡最大的努力，才能讓我們的服裝品牌在激烈的市場中傲視同儕，獲得豐厚的市場利潤回報。2003年二季度國家服裝質量監(jiān)督檢驗中心(天津)受國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局的委托，對兒童服裝產(chǎn)品的質量進行了國家監(jiān)督抽查，本次抽查共抽取103個企業(yè)生產(chǎn)的115種產(chǎn)品。　　2003年二季度國家服裝質量監(jiān)督檢驗中心(上海)受國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局委托，組織了對北京、上海、浙江、廣東等13個省(市)的生產(chǎn)和流通領域的77家企業(yè)的77種女裝產(chǎn)品進行了國家監(jiān)督抽查，合格55種，%。2003年服裝的合格率水平是歷年抽檢中較低的。此外服裝在生產(chǎn)加工過程中存在諸多污染源：如纖維原料種植過程中的殺蟲劑、除草劑、化肥；紡織原料儲存過程中的防腐劑、防霉劑、防蛀劑；織造過程中的氧化劑、催化劑、去污劑、熒光增白劑；印染過程中的偶氮化劑、鹵化物載體、重金屬等。 4．銷售渠道多樣化大型商場是服裝經(jīng)營的重要場所，一般以經(jīng)營中高檔服裝為主，許多中外名牌企業(yè)在大型商場中設有專賣店。城市的消費者中約有３０％服裝消費在大型商場實現(xiàn)。目前，我國的服裝批發(fā)市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地區(qū)。因其中間環(huán)節(jié)少，價位低，對市場變化反應快，發(fā)展前景十分看好。專賣店是國內(nèi)外知名品牌服裝的經(jīng)營場所，其作用除銷售以外，還在于品牌形象包裝。設點以城市為主，多采用連鎖形式。超級市場和普通商場也有服裝銷售，但這類商店多不以銷售服裝為主，不設品牌專賣。各種商業(yè)形式因其所經(jīng)營的服裝檔次不同，所面對的消費群體不同，采取的營銷方式也有很大差異。雖然受農(nóng)民實際收入水平和消費結構等方面的制約，農(nóng)村消費滯后于城市消費，農(nóng)村紡織品服裝市場消費水平仍然不高。2002年上半年，億元以上商品交易市場服裝鞋帽、針、紡織品類攤位數(shù)為689355個，比去年同期增長3％；成交額為2523．9億元，比去年同期增長24．7％。農(nóng)村衣著消費仍以物美價廉的紡織品為主，特別是一些化纖紡織品，紡織服裝交易市場同大商場比具有價格低、品種多、營業(yè)場所規(guī)模大，深受農(nóng)村消費者的歡迎，市場前景廣闊。隨著人們消費心理的日趨成熟以及品牌意識的日益增強，服裝消費正從產(chǎn)品消費走向品牌消費。國產(chǎn)品牌占據(jù)主要地位。一些國產(chǎn)品牌經(jīng)過近些年的發(fā)展日益成熟和壯大，領先優(yōu)勢漸漸顯現(xiàn)，如男裝中的雅戈爾、衫衫、羅蒙、洛茲；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飛；西褲中的九牧王；針織內(nèi)衣中的三槍；保暖內(nèi)衣中的南極人、北極絨；夾克衫中的七匹狼；羊絨制品中的鄂爾多斯等。通過監(jiān)測可以看出，有些行業(yè)品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費集中度較高，而有些行業(yè)品牌競爭激烈，品牌消費比較分散；如女士內(nèi)衣和保暖內(nèi)衣品牌的集中度較高，前十大品牌消費集中度都在70％以上；％，其他品牌仍有很大發(fā)展空間。根據(jù)近幾年的品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)可以分析，國外品牌進入我國服裝市場速度逐漸加快，無論品牌擴張的深度和廣度都有長足的發(fā)展。2001年度男西服前十位品牌中，國外品牌只有皮爾在針織內(nèi)衣市場，國外品牌也出現(xiàn)了不錯的銷售增長勢頭。雅戈爾、杉杉、報喜鳥、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴……這些服裝品牌，憑借自己的實力和優(yōu)勢，已經(jīng)逐步在市場上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場份額，擁有了一批忠誠的消費群體。任何一個產(chǎn)品，若想建立一個品牌，必須考慮4個因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。中國服裝品牌的前期定位不僅包括服裝風格的定位，還包括強勢目標消費群的定位。因為這個階層的女性，有豐厚的收入，注重衣著品質，有比較規(guī)