【正文】 域外的貿易量減少，生產(chǎn)要素流動量縮小和經(jīng)濟技術合作削弱等負面效應。我國中小企業(yè)應充分利用區(qū)域間的經(jīng)濟合作活躍的契機，采取積極措施，開展國際合作，增強企業(yè)的國際競爭力，維護國內市場份額，擴大國際市場的占有率。 本文研究思路與方法 本文研究思路本文通過對我國中小企業(yè)開拓國際市場的歷史回顧與現(xiàn)狀分析，總結當前我國中小企業(yè)開拓國際市場的問題。 本文研究方法本文研究方法有：（1）調查研究法，通過搜集資料進行調查研究，分析中小企業(yè)開拓國際市場的經(jīng)驗及失敗的教訓，并搞清中小企業(yè)跨國經(jīng)營所面臨的問題，以為后續(xù)的可行性戰(zhàn)略提供前提基礎；（2）比較研究法，比較分析國內外中小企業(yè)開拓國際市場的理論與實踐，尋找差距，以為我國中小企業(yè)開拓國際市場提供借鑒；（3）系統(tǒng)研究法，中小企業(yè)開拓國際市場涉及多方面的因素，包括國內外環(huán)境、區(qū)位選擇、產(chǎn)業(yè)選擇、政府政策等，因此應考慮系統(tǒng)的整體性和開放性，對于中小企業(yè)開拓國際市場進行系統(tǒng)研究。中國在實施“走出去”戰(zhàn)略的過程中，也在某種程度上借鑒了這些國家和地區(qū)的成功經(jīng)驗，使一批企業(yè)成功走向了國際市場。)——出口型企業(yè)階段(Export Enterprises)——國際企業(yè)階段(International Enterprises)——多國企業(yè)階段(Multinational Enterprises)——跨國企業(yè)階段(Transnational Enterprises)——超國家企業(yè)階段(Supernational Enterprises)。但從20世紀50年代初期的對外經(jīng)濟援助開始，以及20世紀70年代后期開始發(fā)展的對外工程承包和勞務輸出則是中國企業(yè)跨國經(jīng)營的萌芽。鄧小平同志在改革開放之初就指出了：利用外資、引進技術改造企業(yè)，要成千上萬地搞起來。在這20多年來，我國中小企業(yè)的國際戰(zhàn)略取得了巨大的發(fā)展。其中，據(jù)商務部提供的數(shù)據(jù)，目前全國已有4萬家私營企業(yè)獲得進出口經(jīng)營權。據(jù)海關統(tǒng)計，2002年我國私營和集體企業(yè)進出口總額達到532億美元，比上年增加57%。 中小企業(yè)開拓國際市場存在的主要問題面對全球經(jīng)濟一體化、市場競爭日趨激烈的外部環(huán)境，特別是面對我國加入WTO 這一重大發(fā)展契機，我國中小企業(yè)應該盡快實行國際化經(jīng)營、在國際市場占有一席之地。缺乏支持中小企業(yè)開拓國際市場的專項政策，國家沒有對中小企業(yè)在出口保險、信息、海外市場調查、促銷等方面制定必要的扶持政策。近年來對部分生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)物資企業(yè)、科研院所相繼賦予了進出口經(jīng)營權，但大部分中小企業(yè)仍難以獲得出口經(jīng)營權，在尋找代理人上尚沒有更多空間，于是出現(xiàn)了非自愿代理、“以小靠大”等畸形現(xiàn)象，造成出口成本加大、中間環(huán)節(jié)費用上升等問題。出口渠道和市場單一。由于資金、人才、技術、信息缺乏，中小企業(yè)在邁入國際化進程中難度大、阻力也較大。另外，中小企業(yè)出口融資非常困難，國家沒有設立支持中小企業(yè)出口的專項信貸，申請外貿發(fā)展基金渠道不暢。上述問題給我國中小企業(yè)開拓國際市場帶來了很大的挑戰(zhàn)，我國中小企業(yè)如何能在國際激烈的競爭環(huán)境下繼續(xù)生存并有所發(fā)展，值得我們深入思考。對于長期處于市場經(jīng)濟第一線的我國為數(shù)眾多的中小企業(yè)來說，是一次難得的機遇，可以與國內大企業(yè)、國外企業(yè)同場競技，取得寶貴的經(jīng)驗，使我們的中小企業(yè)走上高速發(fā)展的快車道。原有的外貿經(jīng)營許可制度逐步取消，進出口貿易逐步實現(xiàn)放開經(jīng)營，這樣就給了國內眾多的中小企業(yè)一個進入某些產(chǎn)業(yè)的有利時機，為中小企業(yè)的發(fā)展提供了一次難得的機遇。第三，產(chǎn)業(yè)結構調整給我國中小企業(yè)帶來了難得機遇。同時，國外企業(yè)進入中國必然需要和一些中國的企業(yè)合作，中小企業(yè)在這方面具有巨大優(yōu)勢，可以為國外的企業(yè)提供配套服務，也可以成為國外企業(yè)的特許經(jīng)營的網(wǎng)點，建立起一套國際合作的體系。隨著國內資本市場開放，允許外資銀行進入中國，并且允許經(jīng)營與人民幣相關業(yè)務，為資金匱乏的中小企業(yè)提供更多的融資渠道和方式。第五，信息技術和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，打破了時空對中小企業(yè)的約束性，電子商務的運行大大節(jié)省了人力、物力資源，降低了產(chǎn)品成本，可以使中小企業(yè)構造起自己的全球營銷網(wǎng)絡。第一，我國中小企業(yè)管理體制問題困擾其持續(xù)發(fā)展，中小企業(yè)的轉型任務變得更加艱巨，尤其是那些仍未改制的、傳統(tǒng)國有和集體企業(yè)。例如我國的廣東省東莞市許多中小企業(yè)都以投資者入股的方式轉換了經(jīng)營的機制，國有股份退出、私人股份進入，充分調動了企業(yè)經(jīng)營者和管理者的積極性，適應了WTO的挑戰(zhàn)。第二，來自大型跨國公司、跨國集團的競爭日益加劇，少數(shù)大型企業(yè)和企業(yè)集團在局部地區(qū)或某一產(chǎn)品的壟斷實力不斷增強，廣大中小企業(yè)的生存和發(fā)展受到了嚴重的挑戰(zhàn)。第三，產(chǎn)業(yè)升級給中小企業(yè)生存發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)。通過以上分析可以看出，我國中小企業(yè)不僅面臨前所未有的發(fā)展機遇，同樣也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。在充分認清和正確估價我國中小企業(yè)開展對外合作的環(huán)境條件，對從戰(zhàn)略高度選擇中小企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方式和道路有著極其重要的現(xiàn)實意義。當今世界經(jīng)濟發(fā)展的最顯著特征，即以各國經(jīng)濟相互聯(lián)系和不斷深化為主要標志的經(jīng)濟全球化。經(jīng)濟全球化的客觀要求使各國相繼調整了經(jīng)濟政策和經(jīng)濟結構，加大了市場開放力度，使國際合作的開展與本國經(jīng)濟發(fā)展相適應，出現(xiàn)了世界范圍內的經(jīng)濟轉型和經(jīng)濟開放的浪潮。在經(jīng)濟全球化迅速發(fā)展的同時，地區(qū)經(jīng)濟集團化的進程也明顯加快。目前，全球除有歐盟、北美自由貿易區(qū)、亞太經(jīng)合組織、東盟、環(huán)印度洋經(jīng)合組織為代表的較大地區(qū)經(jīng)濟中心外，還有圖門江三角經(jīng)濟區(qū)、新柔廖三角經(jīng)濟區(qū)、中國大陸與港澳臺組成的“大中國經(jīng)濟區(qū)”等小范圍的地區(qū)經(jīng)濟。第三，國際直接投資逐步取代傳統(tǒng)的國際貿易。上世紀，全球以資本、技術等生產(chǎn)要素國際化為特征的國際直接投資數(shù)額已經(jīng)超過了國際貿易，這一趨勢是當今世界經(jīng)濟發(fā)展演變的重要特征之一。國內環(huán)境分析（1）政治環(huán)境我國政府開始重視中小企業(yè)的建設和發(fā)展問題，并于2002年6月29日通過了《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》，以法律文本的形式把促進和發(fā)展我國的中小企業(yè)的政策和方法確立了下來。1999年，為應對我國加入世界貿易組織的新形勢，按照公開、透明的原則完善我國出口促進政策，原外經(jīng)貿部、財政部等聯(lián)合向國務院提出了“關于進一步采取措施鼓勵擴大外貿出口的意見”。出口額在1500萬美元內的中小企業(yè)，都可以申請該項資金，一般能獲得的無償資助達海外活動所需資金的50%。來自商務部財務司和財政部企業(yè)司的數(shù)據(jù)顯示，自1999年至2007年，累計資助各類項目101821個，領域涉及高新技術產(chǎn)品、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、電子化工產(chǎn)品、紡織服裝產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)，其中，資助企業(yè)參加境外展會33504次，資助培訓項目2210個，資助企業(yè)參加各類認證23809項，資助境外商標注冊1253項，資助企業(yè)參加境外投(議)標2380項，資助企業(yè)境外考察10870次，已經(jīng)成為我國中小企業(yè)進入國際市場的“助推器”。（2）經(jīng)濟環(huán)境一個國家的經(jīng)濟環(huán)境直接影響著本國企業(yè)的發(fā)展。但也存在著一定的隱患，諸如大量農(nóng)民離開土地、城市失業(yè)人口增加、社會生產(chǎn)過剩、企業(yè)經(jīng)濟效益下降等，導致了我國經(jīng)濟景氣指數(shù)下降，這也是對我國中小企業(yè)是否具有核心競爭優(yōu)勢的一次大考驗。在中小企業(yè)發(fā)展的同時，也需要大量的人才來充實到企業(yè)中來。我們的中小企業(yè)才能吸引到更多的人才加盟到其中，來促進企業(yè)的發(fā)展，這與良好的社會環(huán)境分不開的。我國中小企業(yè)若想生存，就必須進行技術創(chuàng)新，否則只會導致產(chǎn)品被淘汰，企業(yè)失去發(fā)展生機。此外，我國中小企業(yè)所面臨的環(huán)境還包括文化環(huán)境、自然環(huán)境等。一個企業(yè)開展國際化的經(jīng)營與合作必須具有國際化的產(chǎn)品結構和國際化的服務體系。產(chǎn)品的生產(chǎn)條件分析企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)條件，主要是指原材料投入后到成品出產(chǎn)前影響產(chǎn)品質量、性能及生產(chǎn)效率的各種要素的數(shù)量與質量狀況。生產(chǎn)能力是企業(yè)在一定時期內生產(chǎn)既定合格產(chǎn)品的能力，它是企業(yè)各種要素能力的集中表現(xiàn)。企業(yè)自身的設計生產(chǎn)能力、查定生產(chǎn)能力、計劃生產(chǎn)能力是否能夠達到國際市場供貨的需要。中小企業(yè)就要根據(jù)客戶及進口國的要求更改設計，根據(jù)對方所要求的標準生產(chǎn)。生產(chǎn)條件的制約使得我國大多數(shù)中小企業(yè)對外出口的產(chǎn)品僅僅局限于原材料及初級產(chǎn)品。針對中小企業(yè)對外貿易與合作戰(zhàn)略條件下的產(chǎn)品分析還要求對產(chǎn)品的國際性，并且該產(chǎn)品在國際市場的競爭力進行分析。要分析產(chǎn)品的結構的優(yōu)勢，必須以國外用戶為中心，看企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)實組合能否滿足在適當?shù)膱鏊瓦m當?shù)臅r間、以適當?shù)臄?shù)量和適當?shù)膬r格向國外客戶提供適當?shù)纳唐贰＿@個分析法可稱為“5R”法，具體分析因素見表1。企業(yè)的人力資源狀況要與國際化經(jīng)營相匹配，可以從以下幾個方面分析。企業(yè)從事國際化經(jīng)營必須有一些能夠懂得貿易規(guī)則，掌握國際貿易的相關知識，具有開拓國際市場的能力，以及在危機時刻可以處理問題能力的員工。開展國際化合作的企業(yè)的員工應當認識到學習的重要性，不斷更新知識，企業(yè)還要開展有關國際化合作知識的培訓及效果的分析。除一般性的結構分析外，還應著重分析高層決策者的決策能力、創(chuàng)新能力、指揮能力及計劃應變能力等；中層管理人員的協(xié)調、溝通能力及職工的工作經(jīng)驗；專業(yè)技術人員的專業(yè)水平與創(chuàng)新能力；普通職工的勞動效率、團隊精神和忠誠精神等。財務分析的重點是企業(yè)中期、長期的財務優(yōu)勢和劣勢，而不是短期的財務形勢，因此要把更多的注意力放在長期企業(yè)凈收入趨勢及總資產(chǎn)利用上。因此應對企業(yè)資金來源、資金使用結構狀況、企業(yè)獲利能力及經(jīng)濟效益狀況、企業(yè)利潤分配、成本費用結構等狀況進行分析，從而找出企業(yè)財力資源存在的弱點，以便采取措施加以改進。SW是指企業(yè)內部的優(yōu)勢和劣勢（Strengths and Weakness），OT是指企業(yè)外部的機會和威脅（Opportunities and Threats）。下面基于SWOT分析做一詳細介紹。與大企業(yè)相比，我國中小企業(yè)的初始產(chǎn)品往往定位于技術含量低、附加值低的初級產(chǎn)品和一般工業(yè)制成品，同時，也由于我國中小