【正文】 比較，我們可以看出，由于技術的進步和市場競爭的加劇，高端和中低端產(chǎn)品銷售額的增長率都低于銷售量的增長率。這樣的增長在今年來看，顯然已經(jīng)不大可能出現(xiàn)在高端了。在一些發(fā)達國家，中小企業(yè)、SOHO/家庭網(wǎng)絡已經(jīng)非常普及。隨著企業(yè)級千兆以太網(wǎng)被推向一個普及的黃金時期，從2003年下半年開始，中低端廠商在千兆交換機市場中的份額也在繼續(xù)增長?，F(xiàn)在有很多人都是SOHO辦公，數(shù)據(jù)傳輸量比較大，帶寬低了不夠用，太大了又浪費。小公司一定會成為這種產(chǎn)品的忠實用戶。原因之一是此類產(chǎn)品已經(jīng)逐漸“傻瓜化”。在使用方面，強調(diào)即插即用，維護也不需要復雜的技術和過程，用戶選擇產(chǎn)品時更注重價格等等?，F(xiàn)在的國內(nèi)網(wǎng)絡市場更像是一個倒三角形的分布，最上面的是行業(yè)應用，中間是中小企業(yè)，最下面的是零售市場。TPLink市場總監(jiān)告訴我們，SOHO在2004年一定會成為市場中的熱點，在很多國外的電器超市里，中低端的網(wǎng)絡產(chǎn)品，比如10Mbps/5～8口的低端交換機，已經(jīng)是一種擺在貨架上任人挑選的“家電”。其實細細想來，今天的10Mbps/5～8口交換機，很有當初PC市場的痕跡，因此也就可以預見其下一步發(fā)展的趨勢也必將是異曲同工的。同樣，目前的交換機廠商也不約而同地認定中低端產(chǎn)品是拉動中小企業(yè)用戶的突破口。但是迫于競爭，10Mbps交換機必須面對和PC一樣的價格戰(zhàn)，同時保持技術研發(fā)，一刻不停。其次，交換機產(chǎn)品的智能化不斷提升，易用性越來越好。換句話說，廠商市場策略的核心就是關注用戶需求，推動網(wǎng)絡應用。Cisco公司宣布Linksys品牌產(chǎn)品將與其現(xiàn)有網(wǎng)絡產(chǎn)品結(jié)合，以方案的形式提供給用戶。同樣出于對市場占有率的擔心，DLink年初的時候再一次調(diào)整了產(chǎn)品報價，DLink產(chǎn)品企劃部總經(jīng)理直言：此次價格調(diào)整就是為了與在價格上與自己咬得很緊的其他廠商拉開距離。DLink降價對國內(nèi)網(wǎng)絡市場一定會有影響，我們在中低端市場已經(jīng)占到33%的市場份額，降低價格后，出貨量又有47%的增長，這些對于我們來之不易。華為的一位產(chǎn)品經(jīng)理說，與大型企業(yè)網(wǎng)絡相比，中小型企業(yè)網(wǎng)絡在組建中更注重經(jīng)濟適用，對網(wǎng)絡設備的要求一方面要業(yè)務能力強，另外也要非常重視性價比。業(yè)內(nèi)人士斷言：“就100Mbps的產(chǎn)品而言，在國內(nèi)市場2～3年之內(nèi)將是企業(yè)及網(wǎng)絡環(huán)境的主流應用產(chǎn)品。如果我們橫向地比較一下廠商的說法，不難發(fā)現(xiàn)，大家共同強調(diào)的其實只有兩個字：用戶?！?00Mbps交換機市場，產(chǎn)品競爭同質(zhì)化是一個不屑說的必然”，交換機廠商誰也沒有什么獨家的技術優(yōu)勢，用戶不希望也不需要大量的中間架構，基本上的需求就是適用就好。Cisco公司的技術總監(jiān)曾經(jīng)說過這樣的話：“用戶的IT部門不應是管理IT設備的部門，而是協(xié)助用戶借助網(wǎng)絡應用，提高效率和效益的部門?！贝搜圆惶?。從用戶得到的解釋是，除了一些特定的應用之外，1000Mbps到桌面還為時尚早。同時1000Mbps交換機價格的下降已經(jīng)成為普及應用最直接的力量。全部端口都為1000Mbps的交換機，在目前的應用中還很難見到，一般商家所說的千兆交換機，其實也只是10/100/1000Mbps的混合物，只有很少幾個大廠家才有純千兆產(chǎn)品，并且一般只應用于大型網(wǎng)絡的核心交換機群。因此市場上常見的適合于應用在各類中小企業(yè)局域網(wǎng)的1000Mbps交換機大多都是只帶有2個千兆銅線端口并可擴展出2個千兆光纖端口。此類千兆交換機的市場零售價格最低大概在2000～4000元不等，對于那些在網(wǎng)絡成本預算上要求比較經(jīng)濟、實惠的用戶來說，應該是個不錯的選擇。10M的以太網(wǎng)交換機基本已經(jīng)推出了行業(yè)應用、企業(yè)應用市場，從而將重點轉(zhuǎn)向普通個人用戶以及SOHO用戶。10/100M交換機目前仍是低端交換機的主流產(chǎn)品，在低端市場中無論是銷售量還是銷售額都占很大比例。千兆交換正在逐漸向主流地位沖刺。到20世紀90年代中期，100BaseTX迅速得到了推廣，100M交換機進入普及階段。進入2003年，千兆交換機的價格不斷下降，使得千兆交換機市場份額急速膨脹，Cisco、3Com等各大公司都推出了千兆甚至萬兆交換機和大型企業(yè)網(wǎng)解決方案，積極引導客戶朝“寬帶化”發(fā)展。畢竟，隨著越來越多的服務器采用千兆以太網(wǎng)作為上連技術后，數(shù)據(jù)中心或群組網(wǎng)絡的骨干帶寬相應增加，以千兆乃至千兆捆綁作為平臺都已不能滿足需求，萬兆技術的介入成為切實需求；而且，由于近兩年來國內(nèi)寬帶接入應用的迅速普及，導致了各大電信運營商IP城域網(wǎng)建設高潮的到來。最早的萬兆以太網(wǎng)技術應推溯到1999年，當時國外不少廠商就已經(jīng)開始研究并推出萬兆以太網(wǎng)產(chǎn)品，但始終沒有形成統(tǒng)一的標準；到了2002年6月，則標志著萬兆應用迎來新的機遇，也給網(wǎng)絡業(yè)注入了一支興奮劑。在升級到萬兆以太網(wǎng)解決方案時，用戶不必擔心既有的程序或服務是否會受到影響，因此升級的風險非常低，同時在未來升級到40G甚至100G都將是很明顯的優(yōu)勢。第四、在企業(yè)網(wǎng)中采用萬兆以太網(wǎng)可以最好地連接企業(yè)網(wǎng)骨干路由器，這樣大大簡化了網(wǎng)絡拓撲結(jié)構，提高網(wǎng)絡性能。最后，隨著網(wǎng)絡應用的深入，WAN/MAN與LAN融和已經(jīng)成為大勢所趨，各自的應用領域也將獲得新的突破，而萬兆以太網(wǎng)技術讓工業(yè)界找到了一條能夠同時提高以太網(wǎng)的速度、可操作距離和連通性的途徑，萬兆以太網(wǎng)技術的應用必將為三網(wǎng)發(fā)展與融和提供新的動力。據(jù)了解，第二代萬兆交換機具有以下特色，第一，在背板設計方式上，一般采用CROSSBAR等支持端口并發(fā)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)的背板設計方式。第三，第二代萬兆交換機通常利用專用ASIC硬件芯片并采用分布式設計理念。第五，更高的智能和安全特性。而且萬兆以太網(wǎng)標準已經(jīng)出臺，技術已經(jīng)成熟，其市場空間巨大，前景一片光明。作為匯聚客戶連接的城域網(wǎng)的邊緣，如果采用萬兆交換機和第2層(、)構建網(wǎng)絡，就能在城市的任何角落迅速地部署本地以太網(wǎng)服務。第三，隨著服務器紛紛采用千兆鏈路連接網(wǎng)絡，匯聚這些服務器的上行帶寬將會很快成為瓶頸，使用10GE高速鏈路能夠為數(shù)據(jù)中心出口提供充分的帶寬保障。最后，由于萬兆以太網(wǎng)技術是過去以太網(wǎng)技術的延伸，完全兼容原有網(wǎng)絡，支持原有應用，因此在既有的網(wǎng)絡市場上，尤其是寬帶需求較為殷切的市場上將會有較大的發(fā)揮空間，同時，由于以太網(wǎng)與SONET/SDH(PoS)在長期的發(fā)展中有相當?shù)膬r格優(yōu)勢，而萬兆以太網(wǎng)又支持與SONET/SDH基礎架構的無縫連接能力，這使得過去一直是SONET/SDH壟斷的廣域網(wǎng)市場出現(xiàn)了新的競爭者。這是一個新興的應用，可以滿足存儲設備的高速互連，提高存儲設備的備份及災難恢復效率。行業(yè)用戶成為以太網(wǎng)交換機市場主要力量回顧今年的以太網(wǎng)交換機市場，行業(yè)用戶成為用戶主體。2003年教育行業(yè)中的校園網(wǎng)市場主要分為兩部分，一是普通教育的“校校通”工程，一是高校校園網(wǎng)的擴容改造。今天，廣大師生已經(jīng)不僅僅滿足于在教室和實驗室等場所上網(wǎng)，信息化開始滲透到生活的方方面面。今年教育行業(yè)信息化中規(guī)模最大的招標項目之一西部大學校園計算機網(wǎng)絡建設項目的招標工作已經(jīng)完成。西部大學校園計算機網(wǎng)絡建設項目對整個西部教育行業(yè)信息化建設都有著舉足輕重的地位，也是近年來少有的由國家計委批準，教育部組織實施的大規(guī)模建設項目。由于網(wǎng)絡建設規(guī)模龐大、接入和應用復雜，對設備的采購、供應商的實力和服務水平都提出了相當高的要求。此次采購規(guī)模龐大，其中僅網(wǎng)絡設備需求就有交換機約19,000臺，中高端路由器約90臺。在金融行業(yè)中，隨著國內(nèi)銀行業(yè)的發(fā)展，信息化建設已經(jīng)跨入了至關重要的應用時期。隨之而來的是，作為信息時代金融業(yè)務支撐的網(wǎng)絡發(fā)展重點也相應地作出了調(diào)整，以順應銀行業(yè)務拓展的新的應用需求。目前省行網(wǎng)絡的主要應用特點體現(xiàn)在數(shù)據(jù)集中方面，主要是因為省行的信貸與清算工作都是在總行完成。另一方面，省行網(wǎng)絡又不僅僅是數(shù)據(jù)中心，而是辦公網(wǎng)與業(yè)務網(wǎng)連接模型，是融合型的網(wǎng)絡，因此如何建構一個安全融合的業(yè)務網(wǎng)絡，成為銀行業(yè)網(wǎng)絡化建設的關鍵。性能更快、服務更智能、對客戶投資保護更持久，并能不斷滿足快速發(fā)展的企業(yè)和電信服務供應商網(wǎng)絡的需要是萬兆網(wǎng)絡必須具備的特點。作為一臺合格的以太網(wǎng)交換機，必須支持網(wǎng)絡的冗余性、可靠性、可管理性、易維護性、安全性等方面硬件支持的需求，支持2層協(xié)議，、生成樹等協(xié)議。作為一個大型的交換機，在2層的基礎上還必須具備支持3層協(xié)議，在3層協(xié)議方面，更多的體現(xiàn)在硬件的支持方面。當然，作為萬兆以太網(wǎng)交換機最為基礎的硬件支持就是必須有真正概念的萬兆背板轉(zhuǎn)發(fā)速度的支持，如果以上提到的這些技術在不足萬兆速度的背板環(huán)境下實現(xiàn)，交換機的性能無疑會大大折扣。企業(yè)信息化的投資是一個非常巨大的數(shù)字，對企業(yè)的整個運作會有重大的影響。第三，萬兆以太網(wǎng)需要在不影響性能的情況下支持多種智能服務。QoS對于融合網(wǎng)絡和關鍵應用是非常重要的，客戶寬帶應用的發(fā)展推動了對QoS的需求。總體而言，QoS使網(wǎng)絡帶寬的有效應用最大化。當然在萬兆網(wǎng)絡中也應當采用硬件實現(xiàn)一系列高級IP智能服務，代表未來IP發(fā)展趨勢的IPv6和廣泛應用于電信運營商城域網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)建設中的MPLS等都非常重要。 l Internet應用：一家企業(yè)的局域網(wǎng)(LAN)速度會直接影響到它的用戶在訪問和使用Internet應用時的體驗。l 多媒體應用：越來越多的企業(yè)正在通過網(wǎng)絡使用流視頻技術來指導其業(yè)務。這樣既節(jié)省了時間，也省去了差旅以及其他各種成本。當一家企業(yè)不具備這一效率時，它可能會有因辦公效率降低而導致利潤下滑的風險。 千兆以太網(wǎng)產(chǎn)品應該是簡單易用的。在10/100M以太網(wǎng)交換機的需求方面，主要是一些規(guī)模不大的中小企業(yè)，SOHO用戶對此類產(chǎn)品有較大的需求。因此那些高性能低價格的設備得到了許多客戶的青睞。交換機廠商在產(chǎn)品的開發(fā)和解決方案的設計上應更多的貼近市場和行業(yè)的需求，滿足客戶更多的實際應用，更好的服務于客戶關鍵業(yè)務的運作。在萬兆以太網(wǎng)交換機市場，國外廠商中包括Avaya、Cisco、Enterasys、Foundry和Riverstone公司在內(nèi)的多家廠商已陸續(xù)推出多款萬兆以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品，而北電網(wǎng)絡公司也推出了萬兆光以太網(wǎng)交換機。在國內(nèi)廠商中，2003年9月，銳捷網(wǎng)絡(原實達網(wǎng)絡)發(fā)布了其第二代高密度萬兆以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品—RG6800系列產(chǎn)品。“敏銳把握應用趨勢、快捷滿足客戶需求”是銳捷網(wǎng)絡的核心理念，此次銳捷網(wǎng)絡在萬兆標準出臺一年之際，推出第二代高密度萬兆以太網(wǎng)交換機，正是準確把握萬兆應用發(fā)展趨勢所作的技術跨越之舉。另一方面，隨著網(wǎng)絡應用的深入，WAN/MAN與LAN融和已經(jīng)成為大勢所趨，各自的應用領域也將獲得新的突破，而萬兆技術則將成為巨大的推動力量。銳捷網(wǎng)絡以高端發(fā)展戰(zhàn)略為突破口，注重研究具有廣闊市場前景的新技術，經(jīng)過多年積累，此次率先推出了業(yè)界技術領先的第二代高密度萬兆交換機。從第二代萬兆交換機的特性上看，通常采用CROSSBAR背板設計方式、利用專用ASIC硬件芯片、采取分布式設計理念提升性能，線卡帶寬不少于20G，并具有更高的智能和安全特性。RGS6800系列是全模塊化、高密度端口的銳捷萬兆核心路由交換機，充分彰顯了第二代萬兆交換機的特性。RGS6800支持多種模塊，可以根據(jù)用戶的需求自由配置，靈活構建彈性可擴展的網(wǎng)絡。這也是目前國內(nèi)整機擁有最高萬兆端口密度和最高整機數(shù)據(jù)處理能力的萬兆以太網(wǎng)交換機。價格供給對于萬兆以太網(wǎng)交換機來說，萬兆以太網(wǎng)的希望在于其性能價格比優(yōu)于目前運營商和大型企業(yè)使用的SONET技術。在今后幾年中，企業(yè)將采用萬兆以太網(wǎng)作為一種交換機到交換機的互連技術。 創(chuàng)建高速虛擬網(wǎng)。 提高語音、視頻和數(shù)據(jù)的應用水平。 即使在高峰階段也可以保持網(wǎng)絡的高性能；經(jīng)濟地將企業(yè)局域網(wǎng)與城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)相連；降低布線及網(wǎng)絡總投資成本。根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當前千兆交換機的平均價格只有2000年的一半，而且還在繼續(xù)猛跌，僅2003年上半年就下降了10%。實際上，在3Com公司的新型產(chǎn)品線中就包括一款每端口30美元的可管理型千兆交換機，其每端口的成本與可管理型10/100交換機相同。他們可以直接升級使用千兆交換機，而不需要升級到10/100網(wǎng)絡。千兆交換機當前的價格已經(jīng)降到大多數(shù)中型企業(yè)完全買得起的水平。因此，公司不需要投入很多資金，就可以享受到顯著改進的網(wǎng)絡性能所帶來的各種好處。對于以太網(wǎng)交換機市場而言，垂直市場中的家庭市場并不是大多數(shù)設備廠商的目標市場，因此在這里也就不對家庭市場進行討論。對于中低端以太網(wǎng)交換機廠商來說，中小型企業(yè)市場、大型企業(yè)市場、政府市場、教育市場都是其目標市場。但在中低端以太網(wǎng)交換機市場中，由于今年的寬帶熱潮，因此在中小企業(yè)的銷售規(guī)模也占據(jù)了中低端產(chǎn)品的很大一部分比例。圖12 2003年中國以太網(wǎng)交換機垂直市場銷售量分布數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02圖13 2003年中國以太網(wǎng)交換機垂直市場銷售額分布數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02通過以上中國以太網(wǎng)交換機垂直市場分布情況，我們可以看到，由于大型企業(yè)采購的以太網(wǎng)交換機中有很大一部分是高端和中端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價格較高，因此，%，%。區(qū)域市場按照賽迪顧問關于中國市場區(qū)域的劃分，將中國IT市場劃分為華東、華北、華中、華南、西南、西北和東北7個區(qū)域。在以太網(wǎng)交換機市場的銷售中，華北、華東、華南仍然占據(jù)了較大的份額，%，%，%。雖然在年初國家提出了“振興東北”的計劃，但由于此計劃是剛剛被提出，許多具體的規(guī)劃還沒有完成，資金也沒有完全到位，因此東北地區(qū)的以太網(wǎng)交換機銷量和銷售額是所以七大區(qū)域中最少的。根據(jù)以太網(wǎng)交換機市場的特點我們著重討論金融市場、電信市場、交通市場、能源市場、制造市場、政府市場、教育市場等市場。其他行業(yè)，如金融行業(yè)，由于許多銀行在2003年都進行了網(wǎng)絡升級和改造，采購了大量的網(wǎng)絡設備產(chǎn)品。與金融行業(yè)相類似的還有政府和教育。而西部高校的網(wǎng)絡建設以及全國中小學的“校校通”。表5 2003年中國以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品行業(yè)分布情況行業(yè)百分比銷售額(億元)金融%電信%交通%能源%制造%政府%教育%其它%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02圖15 2003年中國以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品行業(yè)分布情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02在2003年中國以太網(wǎng)交換機市場中，除了老牌廠商如思科、華