【正文】 北、天津、內(nèi)蒙古；華東地區(qū)包括上海、江蘇、浙江、安徽；華中地區(qū)包括河南、湖北、湖南、江西；西北地區(qū)包括陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆；華南地區(qū)包括廣東、福建、廣西、海南；西南地區(qū)包括四川、重慶、云南、貴州、西藏；東北地區(qū)包括遼寧、吉林、黑龍江。與大型企業(yè)相類似的還有政府市場，而與大型企業(yè)成相反情形的是中小型企業(yè)市場和教育市場，在這兩個市場中，中低端交換機占了絕大多數(shù)。具體以太網(wǎng)交換機銷售量和銷售額的分布如下圖所示。由于在今年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，有諸如各級政府的電子政務(wù)工程，各大高校和中小學(xué)的“校校通”工程，銀行、稅務(wù)的網(wǎng)絡(luò)升級改造等一系列的工程，因此在高端以太網(wǎng)交換機的銷售中，大型企業(yè)市場占據(jù)主導(dǎo)地位，政府市場和教育市場的差別不大。在以太網(wǎng)交換機市場中，高端交換機的目標(biāo)市場主要是大型企業(yè)市場、政府市場和教育市場，因為只有具備一定規(guī)模、實力的客戶才有可能建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)從而有高端交換機的需求。四、2003年中國以太網(wǎng)交換機市場競爭格局與主力廠商市場競爭力評價(一) 市場競爭格局垂直市場賽迪顧問將中國IT垂直市場劃分為：中小型企業(yè)市場、大型企業(yè)市場、政府市場、教育市場和家庭市場五種類型。而且，為千兆交換機每花費一美元，提供的帶寬將相當(dāng)于慢速10/100交換機的10倍。也就是說，他們只需要多花10%的資金，就能夠使網(wǎng)絡(luò)速度和容量增加至100倍。選擇千兆以太網(wǎng)硬件，甚至可以給仍然運行第一代10Mbps以太網(wǎng)的公司帶來更顯著的好處。最近，千兆以太網(wǎng)交換機每個端口的平均成本是250美元，但具有成本意識的IT管理員卻能夠輕而易舉地發(fā)現(xiàn)每端口低于100美元的交換機。在千兆以太網(wǎng)交換機市場中，廠商一面在增加現(xiàn)行千兆以太網(wǎng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，一面推出新型1000Mbps交換機，每個季度市場的增長幅度均高達(dá)兩位數(shù)。 拓展寬帶應(yīng)用。 支持較長距離的高帶寬以太網(wǎng)連接。企業(yè)采用萬兆以太網(wǎng)解決方案可以帶來以下好處：消除企業(yè)網(wǎng)絡(luò)骨干的瓶頸現(xiàn)象。OC192()SONET每端口價格在25萬～30萬美元之間，而萬兆以太網(wǎng)的預(yù)期價格只是其幾分之一，同時它還像普通以太網(wǎng)一樣易于管理和維護。在千兆以太網(wǎng)交換機市場，3Com公司具有很強的實力，其生產(chǎn)的千兆交換機具有許多非常出色的技術(shù)指標(biāo)，例如硬件容錯、可靠性與服務(wù)穩(wěn)定性、網(wǎng)絡(luò)級的容錯、配置靈活性、可升級性、高級網(wǎng)絡(luò)控制、高級流量優(yōu)先級劃分能力、支持Web緩存設(shè)備、可以支持各類線速的第三層交換功能、交換機提供的安全特性，例如路由訪問控制列表等，確保了網(wǎng)絡(luò)的使用者只能訪問授權(quán)范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)資源以及強大的管理、出色的質(zhì)量保證與服務(wù)。RGS6800系列交換機高達(dá)512G/256G的背板帶寬和286Mpps/143Mpps的二/三層包轉(zhuǎn)發(fā)速率可為用戶提供高速無阻塞的交換；同時結(jié)合強大的交換路由功能、安全智能技術(shù)，可以為用戶提供完整的端到端解決方案，是大型網(wǎng)絡(luò)核心骨干交換機的理想選擇。目前提供10豎插槽設(shè)計和6橫插槽設(shè)計兩種主機：RGS6810和RGS6806。銳捷網(wǎng)絡(luò)依托多年的技術(shù)積累和領(lǐng)先的設(shè)計打造出第二代萬兆交換機的經(jīng)典之作RG6800系列產(chǎn)品。所謂第二代萬兆交換機，是在完全符合萬兆以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，進行架構(gòu)與體系設(shè)計，通過采用分布式設(shè)計理念，結(jié)合最新背板與線卡設(shè)計(線卡帶寬大于20G)等技術(shù)，真正以實現(xiàn)萬兆端口線速數(shù)據(jù)處理的安全智能型萬兆交換機。在局域網(wǎng)、城域網(wǎng)和廣域網(wǎng)上實現(xiàn)端到端的第二層傳輸，10G以太網(wǎng)技術(shù)讓業(yè)界找到了一條能夠同時提高以太網(wǎng)的速度、可操作距離和連通性的途徑。在深入細(xì)分用戶需求之后，銳捷網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為一方面，千兆市場的快速成熟和迅猛普及為萬兆應(yīng)用奠定了厚實的基礎(chǔ)，萬兆以太網(wǎng)技術(shù)是千兆網(wǎng)技術(shù)的自然延伸，可以實現(xiàn)廣泛兼容；同時萬兆蘊含著許多產(chǎn)業(yè)性變革因子，在諸多新功能上促進了萬兆應(yīng)用。這也是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商在與跨國網(wǎng)絡(luò)巨頭多年的正面交鋒中，在高端技術(shù)上獲取主動、實現(xiàn)高端突圍的一個重要契機。目前的萬兆以太網(wǎng)交換機定位于服務(wù)提供商、大型企業(yè)及行業(yè)用戶。只有適應(yīng)市場的產(chǎn)品方案才能帶給客戶真正的收益，幫助客戶提升核心競爭力。(二) 供給分析產(chǎn)品供給隨著國內(nèi)信息化建設(shè)力度加大，新的合理可行的實施方案不斷涌現(xiàn)，交換機市場也隨之迅速擴張。價格需求價格方面，由于電信運營商們都紛紛縮減了各自在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)上的投資，各級政府的電子政務(wù)預(yù)算以及各高校、中小學(xué)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的資金投入都有限，再加上現(xiàn)在以太網(wǎng)交換機市場的競爭相比幾年前要激烈很多，在這種環(huán)境下，從以太網(wǎng)交換機用戶的需求角度講，由于預(yù)算緊張，他們更需要那些性價比高的設(shè)備。千兆以太網(wǎng)產(chǎn)品的簡單性表現(xiàn)在以下幾個方面： l 易于購買 l 易于安裝l 易于使用l 易于管理與維護 l 易于升級l 易于與已有網(wǎng)絡(luò)以及已有應(yīng)用進行集成而對于大多數(shù)的IT產(chǎn)品來說，網(wǎng)絡(luò)主管們應(yīng)該盡量選擇標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品以確保其與已有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備之間的兼容。 在評估一套千兆以太網(wǎng)解決方案的時候，企業(yè)用戶應(yīng)該挑選那些價格合理、簡單易用并且其可靠性與先進性都足以滿足特定的商務(wù)需求的交換機與網(wǎng)卡產(chǎn)品。 l 財務(wù)、市場、人力資源以及制造業(yè)等領(lǐng)域中的一些高級應(yīng)用：在財務(wù)、市場、人力資源以及制造業(yè)等領(lǐng)域中的一些商務(wù)應(yīng)用正在變得越來越復(fù)雜，這要求網(wǎng)絡(luò)為這些應(yīng)用提供更多的空間來完成對信息、圖像、大尺寸文件以及實時的數(shù)據(jù)庫復(fù)制文件進行高效傳輸。例如，某一公司可以利用公司的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)通過員工的桌面計算機向全體雇員廣播某一位首席執(zhí)行官的講話。由于企業(yè)的成功在今天經(jīng)常取決于其響應(yīng)時間，更快地訪問各類關(guān)鍵性的商務(wù)信息這些信息很大程度上來自于Internet正在推動著用戶對于高速網(wǎng)絡(luò)的需求。在千兆以太網(wǎng)交換機需求方面，有三種關(guān)鍵性的商務(wù)應(yīng)用推動了市場對于千兆以太網(wǎng)技術(shù)的需求：Internet應(yīng)用，多媒體應(yīng)用，財務(wù)、市場、人力資源以及制造業(yè)等領(lǐng)域中的一些高級應(yīng)用。隨著人們對安全重視程度的提高，在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施里面融入安全的基本元素顯得越來越重要，這已經(jīng)成為一種趨勢，防火墻、VPN、入侵檢測等是必不可少的。在一臺交換機上要全面地支持各種應(yīng)用，完整的QoS是必不可少的，其中包括流量分類、輸入和輸出雙向監(jiān)管、整形和排程等一系列流程。企業(yè)網(wǎng)的智能服務(wù)包括很多方面，包括基礎(chǔ)的QoS、安全服務(wù)(防火墻、VPN、入侵檢測等)和高級的IP服務(wù)IPvMPLS等方面。企業(yè)在萬兆以太網(wǎng)上的投資，應(yīng)當(dāng)做到在原有的千兆網(wǎng)絡(luò)上的演進升級；網(wǎng)絡(luò)信息化系統(tǒng)作為一個復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并不是一臺交換機升級成萬兆就代表著實現(xiàn)萬兆以太網(wǎng)的，事實上，單單用一臺萬兆以太網(wǎng)交換機構(gòu)建萬兆以太網(wǎng)也是不可行的，互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)商必須給客戶提供完整的網(wǎng)絡(luò)解決方案來支持萬兆網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。第二，萬兆以太網(wǎng)交換機必須對客戶的投資進行有效的保護。萬兆交換機必須能夠支持單播和組播的硬件轉(zhuǎn)發(fā)。這些協(xié)議是作為網(wǎng)絡(luò)交換機的基礎(chǔ)性技術(shù)，同樣也是萬兆以太網(wǎng)的基礎(chǔ)。具體的說，有以下三點：第一，萬兆以太網(wǎng)交換機首先必須是合格的交換機。三、2003年中國以太網(wǎng)交換機市場供需分析(一) 需求分析產(chǎn)品需求在2003年中，以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品的需求主要體現(xiàn)在以下幾方面：首先是萬兆以太網(wǎng)交換機的需求。另外省行還有相當(dāng)數(shù)量的中間業(yè)務(wù)也各具特點，而事實上從這個角度講，中間業(yè)務(wù)就是一個非常具有個性化的數(shù)據(jù)中心。全國范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)集中，把支行、分行的統(tǒng)一業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)庫上收到總行，分理處的業(yè)務(wù)終端系統(tǒng)可以直接訪問總行的數(shù)據(jù)中心，所以，巨大的訪問量對總行數(shù)據(jù)中心產(chǎn)生了巨大的壓力。不論是在經(jīng)營手段還是在尋求新的贏利點上，都不斷地產(chǎn)生新的內(nèi)容。更值得注意的是，國內(nèi)廠商成為本次招標(biāo)的贏家。在地域如此廣闊、學(xué)校數(shù)量如此之多的區(qū)域中建立統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的校園網(wǎng)絡(luò)本身就是一種極大的挑戰(zhàn)，而且西部大學(xué)校園計算機網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程又具有專業(yè)性強、經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)、人才相對短缺等特點，因此要求廠商提供的交換機和路由器等產(chǎn)品技術(shù)先進成熟，運行穩(wěn)定可靠，能夠適應(yīng)各種工作環(huán)境，同時還要求設(shè)備提供商的售后服務(wù)體系完善、快捷，充分滿足用戶的不同需求。該項目覆蓋了西部所有省、市、自治區(qū)的152所大學(xué)的校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，項目建成后將實現(xiàn)校園網(wǎng)與中國教育和科研計算機網(wǎng)(CERNET)的高速聯(lián)網(wǎng)，并建設(shè)一批基于校園網(wǎng)的教學(xué)、科研和管理的應(yīng)用系統(tǒng)。在這個龐大的項目中，在核心/匯聚交換機、接入交換機、路由器三大項目的招標(biāo)中均大幅度超越國內(nèi)外所有對手，獲得了大部分份額。因而，2003年校園網(wǎng)向宿舍區(qū)與教工區(qū)的延伸，使得校園網(wǎng)在企業(yè)網(wǎng)的基礎(chǔ)上商業(yè)化需求突出。其中，新一代高校校園網(wǎng)在完成了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)后，呈現(xiàn)出了新的應(yīng)用特征，高校信息化開始較早，校園網(wǎng)建設(shè)初期為了滿足教學(xué)科研的需要。在2003年，用戶的目光已不再局限于單純性能和技術(shù)的參數(shù)，開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施完成后核心業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用，不同行業(yè)在2003年呈現(xiàn)出各自新的需求特點，但是，以應(yīng)用為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的推動力量的主題卻在各個不同行業(yè)得到凸現(xiàn)。此外，國內(nèi)迅速增長的其它各種帶寬密集型應(yīng)用，像高帶寬園區(qū)骨干、數(shù)據(jù)中心匯聚、集群和網(wǎng)格計算、合一(語音、視頻、圖像和數(shù)據(jù))的通信、存儲組網(wǎng)、金融交易以及政府、醫(yī)療保健領(lǐng)域和大學(xué)的超級計算研究項目等，也都離不開萬兆以太網(wǎng)技術(shù)。在以太網(wǎng)技術(shù)作為存儲網(wǎng)絡(luò)平臺時，低時延與高效都是關(guān)鍵性的要求，因此萬兆位以太網(wǎng)都可以用來架構(gòu)一個以太網(wǎng)平臺的存儲網(wǎng)絡(luò)。第四，城域網(wǎng)建設(shè)的深入，各種豐富的內(nèi)容業(yè)務(wù)(如各種流媒體視頻應(yīng)用、多媒體互動游戲)紛紛出現(xiàn)，對城域網(wǎng)帶寬提出更高需求，而使用傳統(tǒng)的SDH、DWDM等技術(shù)作為骨干存在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、難于維護、建設(shè)成本高等問題，在城域網(wǎng)的骨干層部署10GE可以簡化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，降低部署成本，便于維護，通過端到端以太網(wǎng)來打造低成本、高性能、具有豐富業(yè)務(wù)支持能力的城域網(wǎng)。其次，隨著高校多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、數(shù)字圖書館等應(yīng)用的開展，高校校園網(wǎng)將是萬兆以太網(wǎng)的重要應(yīng)用場合，利用10GE的高速鏈路構(gòu)建校園網(wǎng)的骨干鏈路以及各個分校區(qū)和本部之間的連接，實現(xiàn)端到端的以太網(wǎng)訪問，提高了傳輸?shù)男?，有效地保證了遠(yuǎn)程多媒體教學(xué)、數(shù)字圖書館等業(yè)務(wù)的開展。首先，就目前網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀而言，萬兆以太網(wǎng)首先應(yīng)用場合將是數(shù)據(jù)中心的出口、城域網(wǎng)的骨干。 可以看出，萬兆交換技術(shù)不論在技術(shù)上還是在應(yīng)用上都漸漸趨于成熟，萬兆以太交換市場蓄意待發(fā)。第四。第二，從線卡帶寬上，必須不少于20G。 為了迎接萬兆以太網(wǎng)應(yīng)用時代的到來，國內(nèi)各廠家首先在核心設(shè)備上推出了眾多的萬兆以太網(wǎng)交換機，以彰顯自己在網(wǎng)絡(luò)高端市場的實力，不過，大多數(shù)廠商推出的萬兆以太網(wǎng)設(shè)備還是基于滿足千、百兆端口線速交換為主要目的，通過增加萬兆模塊支持萬兆以太網(wǎng)，但由于受設(shè)計的影響，還無法真正滿足萬兆線速轉(zhuǎn)發(fā)；另有一些有實力的廠商則在第一代萬兆交換機的基礎(chǔ)上提出了更高的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并將之稱為“第二代萬兆交換機”，所謂第二代萬兆交換機，指在完全符合萬兆以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，進行架構(gòu)與體系設(shè)計，通過采用分布式設(shè)計理念，結(jié)合最新背板與線卡設(shè)計(線卡帶寬大于20G)等技術(shù)，真正以實現(xiàn)萬兆端口線速數(shù)據(jù)處理的安全智能型萬兆交換機。第五、萬兆以太網(wǎng)技術(shù)提供了更多的更新功能，大大提升QoS，具有相當(dāng)?shù)母锩?，因此，能更好的滿足網(wǎng)絡(luò)安全、服務(wù)質(zhì)量、鏈路保護等多個方面需求。第三，萬兆標(biāo)準(zhǔn)意味著以太網(wǎng)將具有更高的帶寬(10G)和更遠(yuǎn)的傳輸距離(最長傳輸距離可達(dá)40公里)。首先，新標(biāo)準(zhǔn)的出臺使得廠商間的競爭變得“有法可依”而更為公平，用戶選購產(chǎn)品時再也不用擔(dān)心不同廠商產(chǎn)品間的兼容性問題；其次，萬兆以太網(wǎng)技術(shù)基本承襲了以太網(wǎng)、快速以太網(wǎng)及千兆以太網(wǎng)技術(shù)，因此在用戶普及率、使用方便性、網(wǎng)絡(luò)互操作性及簡易性上皆占有極大的引進優(yōu)勢。市場的需求使我們有理由相信，2003年是萬兆以太網(wǎng)在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場上嶄露頭角之年。2003年，伴隨著港灣、華為、思科、銳捷網(wǎng)絡(luò)等大型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商有計劃地推出萬兆以太網(wǎng)產(chǎn)品和方案，萬兆以太網(wǎng)設(shè)備市場開始撬動。隨著技術(shù)和市場的發(fā)展，到2000年，10M交換機逐漸退出了主流市場，10/100M交換機成為市場主流，千兆交換機份額增長明顯。從技術(shù)角度看，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初期階段, 即20世紀(jì)90年代前半期，10M帶寬的以太網(wǎng)發(fā)揮主要作用，10M交換機占較大市場份額，100M以太網(wǎng)絡(luò)還處于起步階段。目前許多中小企業(yè)、行業(yè)客戶是10/100M交換機設(shè)備廠商的主要目標(biāo)客戶。10M以太網(wǎng)交換機由于技術(shù)含量低，進入門檻不高，因此在這一市場中有很多名不見經(jīng)傳的小廠商參與其中，這也就導(dǎo)致了這一市場的競爭異常的激烈，但這一產(chǎn)品市場的利潤也是最低的，有些大型設(shè)備廠商在針對某些項目的投標(biāo)中，為了占領(lǐng)市場、贏得客戶甚至采取放棄10M交換機利潤的戰(zhàn)略思想。以太網(wǎng)市場10/100M交換機仍是主流，千兆增長快、萬兆成焦點在2003年中國以太網(wǎng)交換機市場中，10/100M以太網(wǎng)交換機仍是主流產(chǎn)品。其中2個千兆銅線端口可以連接服務(wù)器或者進行千兆級聯(lián)，因為服務(wù)器的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流量一般很大，百兆在服務(wù)器端很容易出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)瓶頸，使用千兆連接的話，不僅能使帶寬提高10倍，另外，2個千兆光纖擴展插槽可以實現(xiàn)對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的靈活擴展及升級，對于一些距離超過100米的端點，采用光纖進行連接后，能夠明顯改善網(wǎng)絡(luò)性能。純1000Mbps的交換機價格對于中低端的用戶來說，無異于天價。目前，1000Mbps產(chǎn)品的價格下降速度非?？欤裉斓?4口1000Mbps交換機，已經(jīng)和三年前100Mbps的產(chǎn)品價格差不多了。但是我們應(yīng)當(dāng)注意到，目前越來越多的終端設(shè)備廠商開始在自己的產(chǎn)品如筆記本、PC中標(biāo)配千兆端口。今天幾乎所有的廠商都已經(jīng)確定無疑地將1000Mbps交換機作為中端市場的核心，但是時至今日，1000Mbps的產(chǎn)品仍然沒有像100Mbps那樣普及到桌面。這就要求用戶的網(wǎng)絡(luò)必須具有極高的智能性和靈活性。所以，越接近客戶，就越能提供用戶喜歡的產(chǎn)品。在交換機的買方市場中，高端的用戶在交換機采購中依據(jù)“要實現(xiàn)什么功能，要選擇什么硬件，要花多少錢”的先后順序分析問題，進行選擇，而中小企業(yè)用戶的采購習(xí)慣恰恰相反。”方案、價格、服務(wù)，在100Mbps交換機市場中各廠商的手段異彩紛呈，各自尋求著自身優(yōu)勢的最大化，也希望借此彌補自己在產(chǎn)品差異化方面的不足。這類網(wǎng)絡(luò)在數(shù)據(jù)交換轉(zhuǎn)發(fā)的速度與流量上要求相對較低，但是對實現(xiàn)話音、視頻、商務(wù)等業(yè)務(wù)功能需求較多，這就要求廠商提供的交換機產(chǎn)品要