【正文】 用料一般是圓或方，但有將腿柱在上段與下段過渡處向里挖成彎折的，這種腿足又大多有凸起的或外翻的腳頭.螳螂腿：明清家具常用腿式之一，腿足上粗下細(xì)，呈s形，至腳頭帶彎外翻，形式柔媚而富有彈性，并認(rèn)為其形如足：足是家具腿著地之處。馬蹄足：又叫“翻馬蹄”，是從腿部開始，直到足部的變化弧線，向內(nèi)翻者，叫“翻馬蹄”。搭腦：椅子后靠背的頂端橫擋，因正好位于人的后腦勺，故名。搭腦在椅子的造型中有很重要的作用，椅子的不同種類都與搭腦的形狀有關(guān)。搭腦處理的優(yōu)劣，與椅子的身價密切相關(guān)。凹槽俗稱“水溝槽”。現(xiàn)代也有人稱為“膨脹縫”，此名表達了“水溝槽”的實際用處。板牙有素牙（無雕刻花紋）與花牙板（其上有雕刻花紋）之分。框架結(jié)構(gòu)式牙板，常以壺門券口的形式出現(xiàn)。角牙：在家具不同部位的牙板，也有不同的名稱，呈側(cè)角狀者，稱“角牙”；下部垂直狀者，稱“站牙”；上部垂掛者，叫“掛牙”；傾斜狀者，就叫“披水牙”。家具大邊與抹頭組成的方框內(nèi)側(cè)，一般會安裝四根牙條，形成完整的周圈裝飾件，叫“圈口”。壺門券口：券口輪廓有似漢代石刻的“壺門”的，故名叫“壺門券口”。因為家具多用方框形結(jié)構(gòu)。腳牙：安裝在管腳棖下面的矛條?！?　　這是典型“結(jié)果導(dǎo)向”的營銷管理，在目前的市場營銷環(huán)境中，上述觀念不僅沒道理，而且已失去了市場。這是一種典型的只管結(jié)果不管過程的營銷管理觀念。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。 　　企業(yè)采取“結(jié)果導(dǎo)向”還是“過程導(dǎo)向”的營銷管理，在很大程度上決定了營銷管理最終的成敗。但實際上，“結(jié)果導(dǎo)向”的控制只能起到“亡羊補牢”的效果，因為結(jié)果具有滯后性，企業(yè)今年的銷售情況好，可能是去年營銷努力的結(jié)果，而今年的營銷努力可能經(jīng)過很長的時間才能體現(xiàn)出來。如果單純根據(jù)具有時間滯后效應(yīng)的“營銷結(jié)果”進行營銷決策，進行營銷管理，顯然是不行的。將營銷人員的過程管理發(fā)揮到極致的企業(yè)是海爾集團，他們對營銷人員控制稱為“三E管理”，即管理到每個營銷人員（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。每天早晨八點鐘，總部的管理人員都要打電話對大多數(shù)營銷人員進行檢查，看他們是否準(zhǔn)時到達指定客戶（或工作地點）開展?fàn)I銷工作；每天傍晚五點至六點，營銷人員都要準(zhǔn)時與總部管理人員聯(lián)系，匯報當(dāng)日工作，包括到什么地方，拜訪什么客戶，商談什么問題，解決了什么問題，還存在什么問題，需要公司提供何種幫助，客戶的姓名、地址、電話等，以及明天的工作計劃。公司總部將根據(jù)匯報的信息，定期或不定期進行抽查，調(diào)查匯報信息的真實性。營銷人員回公司報銷、述職時，管理人員要對照“日清單”核定票據(jù)的真實性，然后才予以報銷。 　　對經(jīng)銷商的過程管理，其基本要求是管理到“每件產(chǎn)品以什么價格流向哪個市場”。因為營銷人員屬于“內(nèi)部人”，是“可控因素”，而經(jīng)銷商屬于“外部人”，是“不可控因素”。對經(jīng)銷商的過程管理，急需解決的有兩個問題：一是敢不敢管的問題；二是管理手段和管理工具問題。實際上，對經(jīng)銷商越是不敢管，經(jīng)銷商的經(jīng)營能力就越差，對企業(yè)的危害就越大。一次，來到公司要求特殊待遇，不服從公司的管理，公司營銷經(jīng)理不僅沒有理他，而且毫不猶豫地把他開除公司的經(jīng)銷網(wǎng)。 　　原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到。 　　“該說的要說到”，它的基本涵義是指營銷管理必須制度化、規(guī)范化、程序化，對營銷管理的對象、管理內(nèi)容、管理程序都必須以文件和制度的形式予以規(guī)范，避免營銷管理過程的隨意性，實行“法治”而不是“人治”。因此，成功的營銷管理首要任務(wù)是建立營銷管理制度，依法管理，依制度管理。 　　“說到的要做到”這句話的涵義要容易理解得多，但執(zhí)行的難度也大得多。企業(yè)管理最可怕的不是沒有制度，而是制度沒有權(quán)威性。 　　“做到的要見到”是營銷管理中普遍存在的盲區(qū)，它的涵義是指：凡是已經(jīng)發(fā)生的營銷行為都必須留下記錄，沒有記錄就等于沒有發(fā)生。 　　“沒有記錄就沒有發(fā)生”是營銷管理的一個重要理念，它對營銷管理有三大作用，一是建立了責(zé)任（業(yè)績）追蹤制度，當(dāng)每件事都留下記錄時，就很容易對事件的責(zé)任進行追訴；二是使?fàn)I銷過程透明化，能夠有效避免營銷過程中的“黑箱操作”現(xiàn)象和營銷人員工作中不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象；三是營銷人員可以通過營銷記錄進行總結(jié)提高。 　　營銷管理人員通常有兩種典型的管理方式，一種人習(xí)慣于“問題管理”，另一種人習(xí)慣于“預(yù)防管理”。 　　習(xí)慣于“預(yù)防性管理”的管理者，他們的管理特點是在問題發(fā)生之前就已經(jīng)預(yù)料到問題可能會發(fā)生，并采取相應(yīng)的措施預(yù)防問題的發(fā)生。一個習(xí)慣于問題管理的管理人員，不管他解決問題的能力有多強，不管他曾經(jīng)解決的問題難度有多大，不管他曾經(jīng)做出過多么轟轟烈烈的事，這樣的管理者總是很難成為最優(yōu)秀的營銷管理人員。習(xí)慣于預(yù)防性管理的營銷管理者，可能并沒有習(xí)慣于問題性管理者那樣津津樂道的故事，他們的管理經(jīng)歷由于預(yù)防了問題的發(fā)生而顯得平平淡淡。凡是沒有做好預(yù)防性營銷管理的企業(yè)，必然會由于問題成堆而不得不花大量的時間去解決問題，這又使得他們?nèi)狈r間和精力去預(yù)防問題，從而形成惡性循環(huán)。一個成天坐在辦公室里的營銷管理人員是很難做好預(yù)防管理工作的，每個營銷管理人員必須明白：他的工作場所在銷售一線，只有深入一線才能發(fā)現(xiàn)真正的問題，才能提前發(fā)現(xiàn)問題。在營銷管理領(lǐng)域，最優(yōu)秀的營銷管理人員最有效的管理方式還是“走動管理”，即要經(jīng)常到市場上去走一走，去發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)場解決問題。而優(yōu)秀的管理者還得思考問題的性質(zhì)，是例外問題還是例常問題。優(yōu)秀的管理者解決例常問題后，需要建立一種規(guī)則、一種政策、一種原則，以后發(fā)生類似的問題，根據(jù)原則處理就行了。那些企業(yè)擁有了幾個優(yōu)秀的營銷人員，靠這些優(yōu)秀營銷人員個人的杰出能力，就能為企業(yè)在市場上打出一片天下。遺憾的是，“營銷精英”們的跳槽頻率極高（他們總是競爭對手挖墻角的對象），管理起來難度也極大?！熬N售”體制還給企業(yè)帶來一個問題：當(dāng)企業(yè)沒有找到或沒有培養(yǎng)出銷售精英時，企業(yè)只有通過那些普通的營銷人員反復(fù)“花錢買教訓(xùn)”和“交學(xué)費”來獲得提高。 　　觀察世界優(yōu)秀企業(yè)的營銷管理，發(fā)現(xiàn)他們有一個重要的管理理念：讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績。如何才能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績？最好的方法就是標(biāo)準(zhǔn)化。優(yōu)秀企業(yè)都有自己的標(biāo)準(zhǔn)化營銷手冊，營銷人員人手一冊。 　　標(biāo)準(zhǔn)化的營銷程序與標(biāo)準(zhǔn)化的營銷管理，通常在對營銷各方面深入細(xì)致研究的基礎(chǔ)上，借鑒優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀營銷人員的“經(jīng)驗”與“教訓(xùn)”而制定的，它的最大優(yōu)點就是避免營銷人員反復(fù)“交學(xué)費”，避免由于營銷人員個人經(jīng)驗、能力、悟性等不足而可能給企業(yè)造成損失。 　　優(yōu)秀企業(yè)都有這樣的特點：靠科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)化的營銷建立企業(yè)強大的營銷能力，而不是靠一兩個能干的營銷人員。因此，在標(biāo)準(zhǔn)化的營銷管理體系之下，營銷人員的離職率相對較低，離職后對企業(yè)的損失也相對較小。在設(shè)計創(chuàng)作中很難制定固定的構(gòu)思方法和構(gòu)思程序之類的公式。構(gòu)思的核心在于考慮表現(xiàn)什么和如何表現(xiàn)兩個問題。如同作戰(zhàn)一樣，重點是攻擊目標(biāo)，角度是突破口，手法是戰(zhàn)術(shù)，形式則是武器，其中任何一個環(huán)節(jié)處理不好都會全功盡棄。包裝設(shè)計有限畫面內(nèi)進行，這是空間上的局限性。這種時空限制要求包裝設(shè)計不能盲目求全，面面俱到，什么都放上去等于什么都沒有。下面將確定重點的有關(guān)項目列出，以供參考。 　　這些都是設(shè)計構(gòu)思的媒介性資料。因此要求設(shè)計者要有豐富的有關(guān)商品、市場的住處及生活的知識、文化知識的積累。 　　重點的選擇主要包括商標(biāo)牌號、商品本身和消費對象三個方面。其中以商品為重點的表現(xiàn)具有最大的表現(xiàn)一地，這一點后面另作探討。 　　二、表現(xiàn)角度　　這是確定表現(xiàn)形式后的深化，即找到主攻目標(biāo)后還要有具體確定的突破口。 　　三、表現(xiàn)手法　　就像表現(xiàn)重點與表現(xiàn)角度好比目標(biāo)與突破口一樣，表現(xiàn)手法可以講是一個戰(zhàn)術(shù)問題。這只是解決了一半的問題。 　　不論如何表現(xiàn)，都是要表現(xiàn)內(nèi)容、表現(xiàn)內(nèi)容的某種特點。這樣，要表現(xiàn)一種事物，表現(xiàn)一個對象，就有兩種基本手法：一是直接表現(xiàn)該對象的一定特征，另一種是間接地借助于該對象的一定特征，另一種是間接地借助該明關(guān)的其它事物來表現(xiàn)事物。 　　１、直接表現(xiàn)　　直接表現(xiàn)是指表現(xiàn)重點是內(nèi)容物本身。最常用的方法是運用攝影圖片或開窗來表現(xiàn)。 　　襯托：這是輔助方式之一，可以使主體得到更充分的表現(xiàn)。 　　對比：這是襯托的一種轉(zhuǎn)化形式，可以叫作反襯，即是從反面襯托使主體在反襯對比中得到更強烈的表現(xiàn)。在直接表現(xiàn)中，也可以用改變主體形象的辦法來使其主要特征更加突出，其中歸納與夸張是比較常用的手法?？鋸埐坏兴∩幔疫€有所強調(diào)，使主體形象雖然不合理，但卻合情。包裝畫面的夸張一般在注意可愛、生動，有趣的特點，而不宜采用丑化的形式?？鋸埐坏兴∩?，而且還有所強調(diào)，使主體形象雖然不合理，但卻合情合理。包裝畫面的夸張一般要注意可愛、生動、有趣的特點，而不宜采用丑化的形式。設(shè)計中要注意所取局部性。即畫面上不出現(xiàn)在表現(xiàn)的對象本身，而借助于其它有關(guān)事物來表現(xiàn)該對象。 　　就產(chǎn)品來說，有的東西無法進行直接表現(xiàn)。這就需要用間接表現(xiàn)法來處理。為了求得新穎、獨特、多變的表現(xiàn)效果，也往往從間接表現(xiàn)上求新、求變。 　　比喻：比喻是借它物比此物，是由些及彼的手法，所采用的比喻成分必須是大多數(shù)人所共同了解的具體事物、具體形象，這就要求設(shè)計者具有比較豐富的生活知識和文化修養(yǎng)。這也是一種由些及彼的表現(xiàn)方法。一定心理活動的意識，取決于設(shè)計的表現(xiàn)，這是聯(lián)想法應(yīng)用的心理基礎(chǔ)。各種具體的，抽象的形象都可以引起人們一定的聯(lián)想，人們可以從具象的鮮花想到幸福，由蝌蚪想到青蛙，由金字塔想到埃及，由落葉想到秋天等等。窗上的冰花等都會使人產(chǎn)生種種聯(lián)想。在包裝裝潢設(shè)計，主要體現(xiàn)為大多數(shù)人共同認(rèn)識的基礎(chǔ)上用以表達牌號的某種含義和某種商品的抽象屬性。如用長城與黃河象征中華民族，金字塔象征埃及古老與文明，楓葉象征加拿大等等。在象征表現(xiàn)中，色彩的象征性的運用也很重要。　　四、表現(xiàn)形式 　　表現(xiàn)的形式與手法都是解決如何表現(xiàn)的問題，形式是外在的武器、是設(shè)計表達的具體語言、是設(shè)計的視覺傳達。 　　色彩總的基調(diào)如何；　　各部分色塊的色相，明度，純度如何把握，不同色塊相互關(guān)系如何，不同色彩有面積變化如何等。商標(biāo)、主體文字與主體圖形的位置編排如何處理　　形、色、字各部分相互構(gòu)成關(guān)系如何；　　以一種什么樣的編排來進行構(gòu)成。這些都是要在形式考慮的全過程中加以具體推敲。編排處理不僅要注意字與字的關(guān)系，而且在注意行與行，組與組的關(guān)系。因此，在形式上可以產(chǎn)生比一般書裝和廣告文字編排更為豐富的變化。比較規(guī)范的文字編排一般是行距為字高三分之四肯有裝飾變化的文字關(guān)系可以靈活多變。所謂重點，不一定指某一局部，也可以是編排整體形象的一種趨勢或特色。各種形式除單獨運用外，也可以相互結(jié)合運用，并可在實際的編排中演變出更多的編排形式出來。基材的多樣化，結(jié)構(gòu)的改變和使用功能的增加，使家具五金在家具上的作用不再僅僅是裝飾和部分活動部件的連接，對其功能性要求越來越高，涉及的領(lǐng)域也越來越廣。新型五金配件的開發(fā)和引進，在功能、款式和質(zhì)量上的更新和提高，賦予了家具在款式和功能上的不斷更新。家具的標(biāo)準(zhǔn)化也使家具五金在通用性、互換性和功能性方面更為便利。一般來說，家具五金大致可分為裝飾五金和功能五金兩大類，在工業(yè)化生產(chǎn)水平高度發(fā)展的今天，兩者在工業(yè)設(shè)計理論的指導(dǎo)下，正在逐步走向統(tǒng)一。如果按使用功能劃分，家具五金可分為以下類別：連接件及擱板銷、鉸鏈及合頁、家具鎖及插銷、廚房家具功能性五金、客廳及臥房家具五金、抽屜路軌、移折門及卷聯(lián)門五金、辦公家具五金、家具腳及腿、內(nèi)裝飾五金及展廳家具五金、家具燈具、各種鏍釘及工具。二．現(xiàn)代家具五金的發(fā)展歷程國內(nèi)家具五金經(jīng)過近年來的提高和發(fā)展，品質(zhì)在不斷地提升，除了少數(shù)技術(shù)含量高的功能性配件外，其他的產(chǎn)品已基本達到國際高品質(zhì)家具五金的水平。最早出現(xiàn)的暗門鉸鏈采用的是外彈簧鉸鏈，該款鉸鏈存在的不足之處是：外彈簧片容易蹦脫傷人；鉸杯是塑料注塑制成，很不牢固；門在關(guān)閉時，會發(fā)生撞擊，特別是玻璃門，容易產(chǎn)生危險；鉸杯的老化大大地影響其使用壽命。近年來又開發(fā)出兩段力鉸鏈，鉸杯由鋼或合金制作而作。左右時，彈簧才開始發(fā)生作用，將門輕輕閉合，并且使用壽命達到10萬次以上。替代它的是一種用軸承代替塑膠輪子的趟門，減少了噪音，但是承載力不足，不能安裝在大的衣柜門上。我國近代乃至20世紀(jì)80年代的家具不使用抽屜滑軌，拉動抽屜時，噪音較大，而且容易滑出，極易發(fā)生傷人事故。開發(fā)出來的款式有滾珠滑軌、側(cè)板滑軌和底部隱藏式滑軌等。目前，國產(chǎn)家具五金配件完全可以替代進口的五金配件，但技術(shù)含量高的功能性配件，我國還存在一定的差距。相信不久的將來，我國家具五金生產(chǎn)企業(yè)能為家具廠商提供價格更低、效果更好、安裝更方便的五金配件，并能夠為家具廠家提高效率，降低成本。高檔家具之所以好，一方面在于它的用材好、工藝性強；另一方面是選用的五金件品質(zhì)好，它的收納功能全憑五金件的配置。五金件的品質(zhì)關(guān)鍵要看表面光滑度，并注意開啟時的感覺，要求順暢自如，沒有噪音或噪音很小。如果說一套好家具品質(zhì)上乘，營造了高品質(zhì)的生活空間，那么，五金件就是這個空間中的小精靈，盡職盡責(zé)地捍衛(wèi)著家具的平靜與安寧。家具的質(zhì)量和檔次很大程度體現(xiàn)在五金配件的選用上。業(yè)內(nèi)常言道：“只要有相應(yīng)的五金配件，非常復(fù)雜的多功能家具都能制作出來。優(yōu)良的五金配件是保障家具質(zhì)量的關(guān)鍵，如合頁的重要性。選擇合頁要注意幾點：一是要考慮門的材料和結(jié)構(gòu)；二是要考慮門的尺寸、厚度和重量；三是要考慮門的開啟頻率；四是要考慮裝飾效果；五是要考慮潮濕空氣、灰塵等侵蝕環(huán)境的損害；六是要考慮價格。再如，一套獨特的上滑道式鉸鏈可讓人們輕松擁有漂亮的折疊式柜門。人們常說，品質(zhì)在細(xì)節(jié)。家具五金的設(shè)計開發(fā)應(yīng)該本著以人為本的原則，追求安全、方便、環(huán)保、快捷，只有不斷研究開發(fā)高科技含量的產(chǎn)品，才能趕超世界先進水平。這是一種最新開發(fā)的五金，價格很貴，從中國運往歐洲的家具大多采用這種拆裝式五金，它可以節(jié)省很多安裝時間，并且能夠很快地組裝起來。五．現(xiàn)代家具五金的最新工藝及應(yīng)用縱觀現(xiàn)代家具五金的最新工藝及應(yīng)用，主要有以下5個方面：1）在現(xiàn)代家具五金中，玻璃、高光材料（啞克力、烤漆和高光貼面材料等）及金屬材料與傳統(tǒng)家具