某汽車品牌全國市場整合傳播策略-在線瀏覽
2024-08-07 10:29本頁面
【正文】 寫在方案之前某汽車品牌作為某汽車在中國市場的重要戰(zhàn)略布局，為中國的轎車工業(yè)加入了新的活力。2003年初，其所生產(chǎn)的“某”作為某汽車在中國市場的初次亮相，即引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的充分關(guān)注。為配合某汽車品牌公司旗下品牌“某”在全國市場的推廣工作，我們根據(jù)現(xiàn)有資料及對該品牌一年的推廣工作進(jìn)行分析、總結(jié)，擬訂了“某”品牌2003年9月—2004年9月的年度品牌整合傳播計劃，以供貴司參考。從現(xiàn)有的貿(mào)易保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來看，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。這一切將極大地改變中國汽車市場的競爭格局，使中國的汽車產(chǎn)業(yè)和汽車市場融入全球汽車產(chǎn)業(yè)體系和市場體系之中。）紛紛在國內(nèi)市場攻城略地，此舉不僅令國內(nèi)的汽車工業(yè)感受到了壓力，更重要的是加快了國內(nèi)市場國際化的趨勢，有利于國內(nèi)汽車市場的早日成熟。 從當(dāng)前國際市場整個轎車工業(yè)的發(fā)展過程和發(fā)展趨勢來看，轎車的消費是以私人和家庭購買為主，小排量、經(jīng)濟(jì)型轎車由于其經(jīng)濟(jì)實用始終暢銷不衰并且日益走俏。根據(jù)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r和居民的購買力水平，低油耗、小排量、經(jīng)濟(jì)型轎車應(yīng)是家庭轎車的首選。p 需求的多樣化特征突現(xiàn)，但消費者在選擇轎車品牌時仍以安全為首要考慮因素。無論是“老三樣”（桑塔納、捷達(dá)、富康）、還是現(xiàn)有的汽車新秀，都不能完全滿足消費者對汽車日益多樣化的需求。從POLO的上市策略（以車身富有色彩的多變來滿足個性化需求）看，各汽車制造商也在為滿足市場需求，尋找細(xì)分市場做足了功課。不過在私人/家庭購買汽車時，部分消費者會重視價格勝過對安全性能的考慮。在這個市場上，—。國內(nèi)外汽車品牌都瞄準(zhǔn)了私人/家庭用車市場，在今后的汽車市場中必將有好戲連連。擁有一部轎車越來越成為了個人和家庭的需求。二、 產(chǎn)品面分析品牌名：某生產(chǎn)商：某汽車品牌車型及顏色：目前有5款車型，；豐收金、火焰紅、金屬銀、云杉綠、動力藍(lán)、碧璽綠和鉆石白七種顏色。因此，對科技的進(jìn)步，某的感觸也非常敏銳。而不斷采用新裝備的同時，某的外觀也緊隨潮流，激發(fā)著人們的想象和熱情。競爭優(yōu)勢：優(yōu)良配置+價格實惠n 某配備有自動變速器，使它成為某在同級車上安裝自動變速器的首款車型。在中國版的“某”里，它的懸掛系統(tǒng)經(jīng)過了專門的調(diào)整，車身前后都安裝了防側(cè)滾或橫搖的安全桿，并對噪音和振動的隔絕效果進(jìn)行了特殊的加工，體貼的設(shè)計更符合中國消費者的喜愛。銷售策略：低價入市，強力布點。對消費具有強大的誘惑力；二是快速的銷售渠道建設(shè)能力。傳播策略：創(chuàng)造駕乘樂趣某品牌作為背書品牌，在對“某”推廣時，提供了強有力的品牌力支持。而“創(chuàng)造駕乘樂趣”作為某的傳播核心，成功的吸引了25—40歲之間的消費群，完成了某在國內(nèi)市場的戰(zhàn)略布局。動態(tài)：針對某某的上市，賽歐１４日推出排量１．６升的賽歐三廂自動擋轎車ＳＬＸ ＡＴ、賽歐休閑轎車Ｓ－ＲＶ ＳＣ兩款新車，分別售價１０．７８萬元和１０．４８萬元，并且推出配備ＥＺ１５５座椅系統(tǒng)（ＥＺ取自英文的ｅａｓｙ，為方便之意）的全新賽歐Ｓ－ＲＶ，將Ｓ－ＲＶ后部空間延伸５０毫米，帶來賽歐空間革命。品牌知名度較低，車輛的外觀缺乏特色。作為某在中國的首款家庭轎車，將獲得較多的資源對其進(jìn)行推廣和宣傳。將某作為家庭轎車進(jìn)行定位，并將之塑造成為適合一家人或一群朋友外出的最佳交通工具。車輛外觀無特色。售價較高。二、 突破現(xiàn)有競爭對手的層層圍攻，建立品牌自身的核心競爭優(yōu)勢。如北京、上海、廣州等城市。五、 如何延續(xù)現(xiàn)有優(yōu)勢，并將價格優(yōu)勢順利過渡到產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢上。在本年度的傳播活動中，我們將遵循“品牌生動化，定位差異化”的整體策略，為某打造核心競爭力，并創(chuàng)造能帶給顧客更多樂趣的品牌價值！第二部分：行銷及傳播策略一、某的目標(biāo)人群分析某的目標(biāo)消費群特征描述（購買者）：人口統(tǒng)計特征：某汽車品牌某作為家庭轎車，它的用戶年齡在25—40歲，家庭月收入在600010000元，普遍受過高等教育，目前的職業(yè)特征為中小企業(yè)主、個體經(jīng)營者、大公司職員、國家公務(wù)員、醫(yī)生、律師、建筑設(shè)計師、會計
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