【正文】 店長簽字： 稽核人簽字： 第二章、新開店企劃作業(yè)流程第一節(jié)、 目的、適用范圍目的：規(guī)范各地區(qū)公司新開門店企劃工作進程，供新開店參考、修正、應用。第二節(jié)、 作業(yè)流程一、 人員招聘與培訓； 二、招商大會作業(yè)流程 (一）、確定時間、地點積家百貨有限公司 店茲定于 年 月 日（星期 ） 時，在 舉辦招商大會。采購部根據(jù)市調(diào)、商品分類、規(guī)定品項數(shù)等，列出供應商名錄，在確認時間后向供應商發(fā)出邀請函（要求有回執(zhí)：單位名稱、參會人員、職務、參加總?cè)藬?shù)）。企劃部招商大會印刷品。 會務組確定接送領導車輛、食宿安排、禮儀接待、人員安排，禮品準備與發(fā)放，重要領導的午宴或晚宴準備。 會場準備就緒，公司人員到場。 主持人宣布開會。 公司領導發(fā)言（介紹華聯(lián)基本狀況、經(jīng)營特色及發(fā)展方向，致辭）。 供應商代表發(fā)言。 結(jié)束。男士著襯衫，系領帶，穿西褲，女士著職業(yè)套裝?！?所有參會人員一律佩戴胸卡。 如會場不足夠大，應指定標明站位，記者設專位。 (六）、費用預算 場租費 餐費 新聞媒體廣告費 印刷費、沖洗費 會場道具制作費 其它費及不可預見費 公關費（記者發(fā)稿費、禮品費） 總計 交通費 招商會企劃作業(yè)流程 公司簡介；門店簡介；招商簡介；供應商手冊； 招商邀請函；選擇媒體發(fā)布；企劃倒計時表 選擇會址；會場布置； 邀請領導、媒體名單；邀請函發(fā)放；公司領導講話稿；嘉賓講話稿 招商會企劃負責媒體接待；對招商會進行錄音、錄象、拍照；新聞發(fā)布會；三、 開業(yè)前企劃作業(yè)流程 企劃倒計時表；業(yè)務培訓； 開業(yè)廣而告之宣傳；電臺、電視臺、報紙、霓虹燈、燈箱等。第三節(jié)、 相關文件附件：工牌、胸卡、會場標語、綜超全國分布圖、新聞通稿、各地店面照片。2000年北京華聯(lián)銷售達60億，2001年北京華聯(lián)的百貨店鋪數(shù)量將達到10家以上，大型社區(qū)綜合超市店鋪數(shù)量將達到50家以上，銷售額實現(xiàn)80億以上。北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司鹽市口店將于9月正式營業(yè)。賣場面積三萬平方米，主營服裝鞋帽、金銀珠寶、家用電器、日用百貨、生鮮食品、數(shù)碼通訊等，經(jīng)營品項達5萬余種，是集購物、休閑、餐飲為一體的綜合性百貨商廈。首先，請允許我代表四川省人民政府，向北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司表示熱烈的祝賀。在這座人杰地靈、生機勃勃的現(xiàn)代化大都市里，經(jīng)濟繁榮，商機無限，各路英豪揚帆擊漿于商海，百舸爭流的令人賞心悅目。北京華聯(lián)集團公司做為中國零售業(yè)的一艘航母，業(yè)績卓著，有口皆碑。我相信，北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司憑借自己優(yōu)秀的企業(yè)文化、先進的經(jīng)營理念和科學的管理，一定能夠深深扎根于成都，為成都的廣大消費者撐起一片清爽的綠蔭。謝謝大家！區(qū)長講話稿各位領導、各位來賓、各位朋友：大家好！值此北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司入駐鹽市口廣場并舉辦招商暨信息發(fā)布會之際，我謹代表錦江區(qū)委、區(qū)政府，對大家表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。北京華聯(lián)投資創(chuàng)辦的北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司，落戶成都市，落戶錦江區(qū)，必將為活躍成都市場，繁榮地方經(jīng)濟注入新的活力。希望北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司在社會各界的鼎立相助下，迅速站穩(wěn)市場，成為蓉城百姓消費的最佳場所，成為廠家和商家展示產(chǎn)品的寬敞櫥窗。謝謝大家！北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司招商暨信息發(fā)布會議程一、時間2001年7月31日下午2:00－6:00二、地點成都市銀河王朝大酒店五樓會議廳，六樓會客廳三、主持人 招商暨信息發(fā)布會主持由張宇憲副總負責；四、大會程序 ●12點前，會場內(nèi)外按計劃布置完畢，13點前全體華聯(lián)參會 人員必須到達指定崗位，各項工作準備就緒?！?3點30分至14點正，來賓到達會場五樓及六樓會議廳簽 到。期間，播放輕松、悠揚的樂曲，營造祥和、歡樂的 氣氛。●14點正請貴賓上主席臺就座（按名單排位就座）。 上半場招商信息發(fā)布會程序安排 時間：14:00－15:40（一）、會議開始 主持：張宇憲 介紹主席臺就座的來賓。 介紹參加招商會的新聞媒體單位名稱。（三）、15:20 供應商代表講話（約20分鐘） 四川省百事可樂有限公司副總經(jīng)理 葉尚華 恩必恩服裝公司總經(jīng)理 四川長虹集團川渝區(qū)總經(jīng)理 胥幫欽 蘭州綜合采購供應站副總經(jīng)理 盧向青（四）、14:50 請領導講話（約30分鐘） 中行四川省分行 自樹屏或楊寧 副行長 錦江區(qū) 曾群 副區(qū)長 蘇培瑋或狄庭國 副市長 王恒豐 副省長（五）、15:40 主持人宣布：恭送領導退席（請上六樓接待室 和采訪室），宣布招商會下半場業(yè)務流程，由張總介紹。（六樓公司人員做好服務）。主 持 稿尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們、朋友們下午好！ 北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司招商暨信息發(fā)布會現(xiàn)在開始。他們是四川省副省長王恒豐先生（感謝您的光臨），四川省紀委常委劉明珍女?。g迎您），成都市副市長蘇培瑋先生，四川省流通辦主任趙岷先生，成都市政府副秘書長王建國先生，成都市商委主任羅大常先生，（錦江區(qū)區(qū)委書記白剛先生，錦江區(qū)區(qū)長陳智先生，錦江區(qū)委副書記袁輝先生，綿江區(qū)副區(qū)長曾群先生，（來其中2人），省中行副行長自樹屏或楊寧先生，省建行行長吳民豪先生，成都川宏暨業(yè)有限公司楊天明董事長，北京華聯(lián)副總裁兼西部大區(qū)總經(jīng)理，成都公司總經(jīng)理毛平先生，北京華聯(lián)西部大區(qū)副總經(jīng)理兼采購總監(jiān)唐劍欽先生。感謝你們對北京華聯(lián)的支持，對各位朋友的到來表示熱烈的歡迎。二、下面請供應商代表講話有請我們四川省百事可樂有限公司副總經(jīng)理葉尚華先生（感謝你對北京華聯(lián)的支持與鼓勵）。有請?zhí)m州綜合采購供應站副總經(jīng)理盧向青先生（盧總與華聯(lián)在蘭州的合作一定會給大家好的啟示，合作雙贏的鮮花一定會在成都開的更艷）。請成都市錦江區(qū)曾群副區(qū)長講話（非常感謝曾區(qū)長，北京華聯(lián)在錦江區(qū)這片繁華的商業(yè)網(wǎng)中，一定會做出特色，回報區(qū)委、區(qū)政府的支持）。下面歡迎四川省王恒豐副省長講話（太精彩了，太令人激動了，王副省長的鼓勵將銘記我們每一個華聯(lián)人心中，為繁榮四川經(jīng)濟，振興民族商業(yè)，北京華聯(lián)在四川大地上將不斷努力，作出的應有貢獻……）。下一項是華聯(lián)系統(tǒng)業(yè)務流程介紹，首先恭請領導退席。下半場招商會業(yè)務程序在業(yè)務流程介紹前，我首先向廣大的供應商朋友介紹北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司的有關領導干部。西部區(qū)財務總監(jiān)兼成都公司財務經(jīng)理黃倩女士公司總辦蔡云平先生：北京華聯(lián)（成都）綜合以采購部經(jīng)理張文先生北京華聯(lián)成都鹽市口百貨店店長楊淑珍女士鹽市口店超市店店長盧紅建北京華聯(lián)成都鹽市口店店長助理王儉北京華聯(lián)成都鹽市口店生鮮部經(jīng)理顏曉寧北京華聯(lián)成都鹽市口店食品采購部經(jīng)理靳志忠北京華聯(lián)成都鹽市口店百貨采購部經(jīng)理杜揚北京華聯(lián)成都鹽市口店家電部經(jīng)理蔡子卿北京華聯(lián)成都鹽市口店百貨店二樓經(jīng)理李首海北京華聯(lián)成都鹽市口店百貨店三樓女裝經(jīng)理萬靜北京華聯(lián)成都鹽市口店百貨店三樓男裝經(jīng)理王徽北京華聯(lián)成都鹽市口店百貨店四樓經(jīng)理那萬勇請各位經(jīng)理回座。簽定合同的要求。開業(yè)時間計劃。三、下面請百貨店店長楊淑珍介紹百貨經(jīng)營定位情況。五、請西部區(qū)副總兼采購總監(jiān)、成都公司副總唐劍欽先生講話。今天的招商會到此結(jié)束，謝謝大家！成 都 華 聯(lián) 招 商 會邀請主要領導同志名單姓名職位聯(lián)系人電話王恒豐四川省副省長楊 總13808178308劉明珍四川省紀委常委楊 總13808178308蘇培瑋成都市副市長陳 總13708002845狄庭國成都市副市長陳 總13708002845趙 岷四川省流通辦主任陳 總13708002845王建國成都市政府副秘書長陳 總13708002845羅大常成都市商委主任陳 總13708002845白 剛錦江區(qū)委書記文 勁137080626416627855陳 智錦江區(qū)區(qū)長徐廣東198－820040486621777袁 輝錦江區(qū)委副書記139080173796610766曾 群錦江區(qū)副區(qū)長13908013939白樹屏中行副行長6403837楊 寧中行副行長6403838劉蜀蓉鹽市口街道辦事處書6620126－133026676879錦江區(qū)政府招商局張緣文198－82501069七月流火 真情似火 北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司招商暨信息發(fā)布會紀實在成都熱情似火的7月31日，我們欣喜地迎來了北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司在銀河王朝大酒店召開的招商暨信息發(fā)布會。不到1點30分，簽到處和會議廳里已經(jīng)是人頭攢動、人聲鼎沸了，原定的800人的座位很快就被坐滿，工作人員不得不臨時在過道旁和大廳后面參加會議。2點整，北京華聯(lián)（成都）公司張宇憲副總經(jīng)理宣布“北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司招商暨信息大會現(xiàn)在開始”，會場里頓時掌聲雷動。廠商代表們已經(jīng)從省、市領導以及銀行領導的與會，感受到了華聯(lián)雄厚的實力和其在商界舉足輕重的地位，對今后的合作更充滿了信心和期待。隨后，北京華副總裁兼西部區(qū)總經(jīng)理、成都公司總經(jīng)理毛平博士致辭。接著，他概要介紹了北京華聯(lián)的：北京華聯(lián)是國內(nèi)貿(mào)易局下屬的華聯(lián)商廈集團的核心企業(yè)，為響應國家西部大開發(fā)的號召和遵照李嵐清副總理“把華聯(lián)搞大、搞實”的指示，實行大規(guī)模、低成本，已在北京、武漢、南京、西安、青海、蘭州等20多個大城市設立了子公司。毛總表示：華聯(lián)的成長與壯大離不開政府、金副界、新聞界特別是供應商的大力支持與關愛。省中行副行長解建蓉女士在發(fā)言時，首先代表省中行對北京華聯(lián)（成都）公司招商大會的召開表示祝賀。在錦江區(qū)副區(qū)長曾群發(fā)言之后，四川省副省長王恒豐發(fā)表了熱情洋溢的講話?！痹谡劦奖本┤A聯(lián)入駐成都的意義時，王副省長說：“北京華聯(lián)集團作為中國零售業(yè)的一艘航母，業(yè)績卓著，有口皆碑。王副省長的講話在供應商中引起了巨大的反響，許多知名的、有實力的供應商紛紛發(fā)言。蘭州綜合采購供應站副總經(jīng)理盧向青在談到與北京華聯(lián)的合作時說：“蘭州綜合采購供應站作為當?shù)匚ㄒ簧娌汛蟮纳虡I(yè)企業(yè)，它所取得的成就是與華聯(lián)優(yōu)秀的企業(yè)管理、優(yōu)良卓越的信譽、對合作伙伴盡力扶持的態(tài)度密不可分的，所以，我們也以自身的經(jīng)驗鼓勵各位商界朋友積極地參予與華聯(lián)的合作……”而香港美雅高國際時裝公司總經(jīng)理陳建平傾訴了與北京華聯(lián)4年的合作感受：“美雅高品牌雖小，但由于華聯(lián)經(jīng)營定位準確，經(jīng)營活動極富創(chuàng)意，使得美雅高在極短的時間內(nèi)得以迅速成長……北京華聯(lián)（成都）公司的開業(yè)讓美雅高再次看到了華聯(lián)雄厚的實力，對未來的合作更加充滿信心。新華社四川分社、成都商報、華西都市報、四川電視臺、成都電視臺等近20家新聞媒體的尹者，就社會各界所關心的問題踴躍提問。百貨店楊淑珍店長對商家“最快捷付款周期，最優(yōu)惠合作條件，除合同外不再收取費用”的承諾，得到眾多商家眾口一致的稱贊。黃經(jīng)理做出的“在正常情況下絕不拖欠款”的承諾，博得了供應商們的滿堂喝彩。唐總說，北京華聯(lián)一直堅持對供應商的“互利雙贏，共同成長”的態(tài)度和“誠信合作”的原則，這是北京華聯(lián)得到廣大供應商長期支持與合作的原因，也是北京華聯(lián)得以發(fā)展壯大的關鍵所在。從今年8月10日起，呼和浩特二店、銀川店、蘭州三店、西寧二店、烏魯木齊一店、西安店的陸續(xù)開業(yè)，表明北京華聯(lián)在西部的投資已全面啟動。會議最后的商務洽談活動場面異?；鸨?，遠遠超出了人們的預料，超市與百貨兩方面總計有超過870多家供應商積極地與各部門接觸，表達了他們欲與北京華聯(lián)成都公司合作的強烈愿望，其中不乏像內(nèi)蒙古草原興發(fā)股分公司、美國威士雅藥業(yè)集團、雀巢公司、均瑤集團、保潔、聯(lián)合利華、海爾、強生集團、創(chuàng)維集團、索尼（中國）有限公司、LG電子、西門子、飛利浦電子、科龍集團、阿迪達斯和耐鄂爾多斯等等國內(nèi)外知名品牌和企業(yè)。大多數(shù)廠商在詳細詢問了各自所關心的諸如結(jié)款流程、帳期、返利、入場費用等問題后，均表示將在近期到公司洽談合作事宜、簽定合約。這次招商會的成功舉行，為北京華聯(lián)（成都）公司招商工作的順利進行起到了極大的推動作用。而毛總關于北京華聯(lián)先進的經(jīng)營理念和優(yōu)秀的企業(yè)文化的介紹，更向公眾展示了一個充滿生機與活力、不斷創(chuàng)新和發(fā)展的商業(yè)企業(yè)形象。許多商家態(tài)度的轉(zhuǎn)變――由不了解、觀望、懷疑到了了解、信任、積極合作甚至當即表明簽約的意向，都充分表明了這次招商會的成功，我們前期大量細致的工作在這次招商會上收到了立竿見影的效果。當北京華聯(lián)（成都）公司鹽市口店在金秋順利開業(yè)的時候，當公司的銷售業(yè)績在同行中名列前茅的時候，我們再回顧這次招商工作的點點滴滴，我們一定會為我們的工作而倍感驕傲和欣慰！