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2025-08-13 11:33本頁面
【正文】 家”?。?、用“當(dāng)家”，當(dāng)好家。４、當(dāng)家，好舒心！５、“當(dāng)家”做主，全家無憂！四、廣告表現(xiàn) 因為同類洗衣液產(chǎn)品并未構(gòu)成實質(zhì)性的威脅，而此一時期的廣告重點在于首先給予目標(biāo)消費群體灌輸“當(dāng)家”洗衣液產(chǎn)品無論在性能、品質(zhì)還是使用方式上均優(yōu)于洗衣粉及其他專用洗衣劑產(chǎn)品，代表著國際洗衣用品新潮流的產(chǎn)品概念，因此，我們以為，此一時期的廣告策略重在比較，采取與間接對手進(jìn)行功能比較的方式，強(qiáng)力訴求“當(dāng)家”作為新一代創(chuàng)潮流的洗滌用品與眾不同的功能品質(zhì)，重點突出“當(dāng)家”獨具優(yōu)勢的含有“SILO”高效助洗劑的科學(xué)配方，借助這一新名稱的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，創(chuàng)造一種高科技含量的產(chǎn)品概念，我們以為，如果能通過廣告的手段，在“當(dāng)家”與“SILO”之間建立起一種同位的關(guān)系，“當(dāng)家”作為一種新一代高科技產(chǎn)品的概念才能即快又牢固地在消費者頭腦里建立起來?！ ≡谶M(jìn)行功能訴求的時候，我們要堅持以功能帶品牌的原則。在具體訴求和告知的時候，我們要集中強(qiáng)調(diào)只有“當(dāng)家”才具有獨特的功能，只有“當(dāng)家”才能讓你這些功能的滿足。１、電視廣告：：a)“SILO”與“當(dāng)家”產(chǎn)品概念的形象樹立；b)“重?fù)粑酃?，全面干凈”的視覺沖擊效果；c)產(chǎn)品的其它功能展現(xiàn)。b、浪潮篇：主要訴求當(dāng)家品牌形象。２、報紙廣告： 擬采用懸念廣告的出街模式，推出“當(dāng)家”產(chǎn)品的系列報紙廣告，系列廣告一共有８款，前三款為懸念，以吸引消費者的強(qiáng)烈關(guān)注，第四款點題，承上啟下，后四款分別為功能強(qiáng)化，全面、細(xì)致而有重點、有特色地介紹“當(dāng)家”產(chǎn)品的獨特功能，一方面可以采取一個廣告訴說一個功能的單兵突進(jìn)、各個擊破的戰(zhàn)術(shù)，另一方面也可以將四個功能綜合成一篇推出。１）懸念系列：《３０年代用皂角洗衣服，我們今天用什么？》《５０年代用肥皂洗衣服，我們今天用什么？》《７０年代用洗衣粉洗衣服，我們今天用什么？》《洗衣第三次浪潮由當(dāng)家掀起－－我們今天用“當(dāng)家”》２）比較系列：《一樣的溶解，不一樣的時間》《一樣的去污，不一樣的力度》《一樣的洗衣，不一樣的增白》《一樣的價格，不一樣的效果》３）功能篇：《SILO開道，重?fù)粑酃浮罚矗┐黉N廣告：《自填數(shù)字，幸運抽獎》《美好家庭，夫妻共建》《完成一句話，獲得大獎品》３、雜志廣告：《浪潮篇》４、廣播廣告：《浪潮篇》５、其它媒體：以電視和報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計。地 域代表城市消費者特征建議功能訴求點北方北京更注重產(chǎn)品的價格性能比產(chǎn)品功能的理性訴求及其比較 內(nèi)陸西安其消費特征較為保守應(yīng)側(cè)重于去污力強(qiáng)，一物多用的消費承諾及價格優(yōu)勢華東上海比較實際，既注重產(chǎn)品的價格、性能，又注重使用的方便、省時，而且比較看重時尚，趕潮心態(tài)明顯應(yīng)重點在引領(lǐng)消費時尚上下工夫，同時兼顧價格華南廣州更注重產(chǎn)品使用時的省時省力，不太關(guān)心價格的因素；同時，因為廣州地區(qū)氣候炎熱，人們換洗較勤，所以對于去污力強(qiáng)的功能難以形成關(guān)注的焦點應(yīng)側(cè)重在使用方便、引領(lǐng)時尚方面（六）、“當(dāng)家”吉祥物的形象設(shè)計意念與推廣設(shè)想１、形象設(shè)計意念： 獨具個性特征的吉祥物的設(shè)計與推廣對于樹立產(chǎn)品的品牌形象，amp。加強(qiáng)消費者對于產(chǎn)品的認(rèn)知與好感有著積極的作用。２、推廣設(shè)想： “當(dāng)家”吉祥物的推廣應(yīng)貫穿在“當(dāng)家”產(chǎn)品的整體推廣之中。具體包括：１）產(chǎn)品包裝及各類廣告媒介上的應(yīng)用設(shè)計。３）吉祥物人形包裝的形象設(shè)計。五、SP促銷活動實施設(shè)想： 鑒于我們促銷的產(chǎn)品是家庭日用品，促銷的對象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動將圍繞家庭及普通的消費者來設(shè)計和實施。２、“當(dāng)家”柜臺現(xiàn)場促銷。４、“美好家庭，夫妻共建”活動。（一）小包裝、試用裝社區(qū)派送實施計劃１、意圖：通過面對直接消費群體的社區(qū)派送，發(fā)揮直銷與口播廣告的直接促銷效果，有效提高產(chǎn)品的知名度，增加消費者對產(chǎn)品特殊功能的深刻認(rèn)識，以此促成消費者對“當(dāng)家”產(chǎn)品的指名購買和長期消費。２）層次較高的消費者集中的外企、學(xué)校、醫(yī)院等家屬、宿舍區(qū)。３、實施：１）在當(dāng)?shù)卣衅概伤腿藛T，定量定地區(qū)分配任務(wù)。３）上門收取消費者反饋意見表，交銷售代理處。４、說明：派送活動要選擇好區(qū)域重點，并盡可能鋪開，以達(dá)到以點帶面的目的。２、實施：１）選擇有代表性的消費區(qū)域，集中在大商場設(shè)立“當(dāng)家專柜”。３）選擇大眾媒介公布活動舉辦信息
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