體育賽事商業(yè)化運(yùn)作研究-在線瀏覽
2024-08-05 20:13本頁面
【正文】 ，主要包括商業(yè)贊助、電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售、門票銷售、特許經(jīng)營權(quán)利或產(chǎn)品銷售。賽事商業(yè)化運(yùn)作程序：，構(gòu)建商業(yè)運(yùn)作體育平臺(tái)。只有準(zhǔn)確了解賽事，主辦方才更能正確分析賽事可以用來進(jìn)行經(jīng)營和開發(fā)的無形資產(chǎn)有哪些，弄清賽事可以憑借什么優(yōu)勢(shì)吸引贊助商。進(jìn)行賽事包裝和宣傳，可以與新聞媒體聯(lián)合對(duì)賽事進(jìn)行宣傳炒作，通過策劃創(chuàng)意精彩的廣告提高賽事在公眾中的認(rèn)知度，還可以利用體育名人的明星效應(yīng)吸引觀眾視線。，撰寫商業(yè)開發(fā)計(jì)劃書明確賽事的哪些資源可以用來經(jīng)營（如：電視轉(zhuǎn)播權(quán)、冠名權(quán)等是否能夠出售，特許商品經(jīng)營權(quán)如何轉(zhuǎn)讓等問題）。同時(shí)撰寫賽事的商業(yè)計(jì)劃書，包括賽事介紹，賽事商業(yè)價(jià)值介紹，列出賽事可供經(jīng)營的資源，也要介紹賽事的各種宣傳活動(dòng)、門票銷售前景及賽事風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)措施等，讓未來的贊助商和投資者相信賽事能給他們帶來滿意的經(jīng)濟(jì)收益。這些要根據(jù)賽事自身的受關(guān)注程度，和賽事舉辦地各轉(zhuǎn)播媒體的特點(diǎn)，可以通過雙方協(xié)商購買或公開招標(biāo)等方式銷售，當(dāng)然還要遵守相關(guān)的媒介管理機(jī)構(gòu)的規(guī)定。體育比賽的門票銷售是賽事收入的重要來源，而且門票的銷售情況會(huì)影響到賽事其他方面的商業(yè)化運(yùn)營。根據(jù)比賽特點(diǎn)，合理的制定各類別門票的價(jià)格，最好設(shè)計(jì)一些優(yōu)惠條件和促銷活動(dòng)，構(gòu)建簡潔明了的價(jià)格體系。賽事組織方可以自己設(shè)立機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)門票銷售工作，也可委托專業(yè)的票務(wù)管理公司代理銷售。 結(jié)合賽事自身特點(diǎn)，積極獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和相關(guān)企業(yè)信息，通過調(diào)查研究選擇潛在的贊助商。 可首先考慮該比賽項(xiàng)目相關(guān)體育用品的營銷企業(yè)，經(jīng)常熱衷于贊助體育賽事的企業(yè)和品牌，或該賽事參賽運(yùn)動(dòng)員代言的產(chǎn)品企業(yè)等。 首先要了解贊助企業(yè)或品牌的營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略等，從贊助商的利益出發(fā)，根據(jù)贊助商的興趣設(shè)計(jì)贊助方案，強(qiáng)調(diào)贊助商的投資回報(bào)，回報(bào)方式的選擇要充分考慮贊助商的利益。 設(shè)計(jì)具體的贊助方案，方案內(nèi)容要包括對(duì)賽事基本情況和賽事推廣宣傳活動(dòng)介紹，詳細(xì)介紹贊助的方式，明確贊助商的贊助地位，強(qiáng)調(diào)贊助商的回報(bào)權(quán)益，介紹贊助經(jīng)費(fèi)預(yù)算、媒介的選擇等。商定具體匯報(bào)內(nèi)容，要細(xì)化到小的細(xì)節(jié)，避免以后方案實(shí)施中遇到分歧。根據(jù)賽事的知名度和規(guī)模制定合適的特許商品經(jīng)營計(jì)劃。無論主辦方和經(jīng)營商都應(yīng)利用各種宣傳方式促進(jìn)特許商品銷售。實(shí)施各項(xiàng)方案，要努力為合作伙伴提供好的服務(wù)。合同實(shí)施過程中要做好反饋和監(jiān)督工作，工作結(jié)束后要?dú)w納整理相關(guān)資料，進(jìn)行贊助效果測(cè)評(píng)和各項(xiàng)工作總結(jié)。奧運(yùn)會(huì)的直接收入來源包括：電視轉(zhuǎn)播權(quán)出售，門票收入，國際奧委會(huì)TOP贊助商、組委會(huì)贊助商、供應(yīng)商等不同級(jí)別的贊助收入，國際
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