舊貨重組是我們xxxx年的經(jīng)營勝負(fù)手-在線瀏覽
2025-08-12 14:12本頁面
【正文】 運營當(dāng)做一盤很大棋，那么今天我們七匹狼運動目前處于從布局走向中盤回實的階段，這個過渡期一定要很謹(jǐn)慎落下一子，這一子就是棋至中盤的勝負(fù)手。通常企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾番，帳面上的流動資金卻沒見增長多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了，這是服裝企業(yè)最普遍的現(xiàn)象。服裝企業(yè)都不約而同受庫存所累，一般情況下企業(yè)是如何處理庫存，降低風(fēng)險的呢？有老板說：處理庫存要講“快、狠、準(zhǔn)”三字決，要知道，回收回來的資金才是利潤。目前服裝企業(yè)處理庫存主要的方法有：一是在大商場設(shè)立特賣場或設(shè)立特價品專賣賣場。一些大中城市的主要商場一般都會設(shè)立特賣場，供一些品牌特價銷售貨品，以吸引顧客人氣。中國老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價的品牌產(chǎn)品市場還是蠻大的。二是作為促銷贈品發(fā)放給客戶，作為渠道獎勵的一種比較有效的手段，但如果管理不當(dāng)，容易造成客戶把特價品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價品的存在，又必然會影響正價品的銷售。三是換商標(biāo)改成其他品牌出售，這不失為處理庫存的一種比較好的方法，可以有效減少特價處理對本品牌形象的傷害，但也帶來很多管理上的難度，而且，畢竟是庫存品滯銷品，改商標(biāo)能不能銷售出去也是個未知數(shù)。四是轉(zhuǎn)換流通渠道，走批發(fā)市場銷售，有很多品牌，一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發(fā)市場經(jīng)營，而且產(chǎn)品單價相差比較大，這也是他們的一種經(jīng)營策略，一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發(fā)市場流通出去，而專賣系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價格，樹立品牌的整體形象，因為，面對是不同層次的消費人群，表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。五是在賣場作為特價品吸引顧客。這種方式，其實很矛盾，對主賣場的形象直接產(chǎn)生影響，讓人對該品牌的價格產(chǎn)生懷疑。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業(yè)也顧不上考慮這么多了。六是外銷銷往不發(fā)達(dá)國家。絕大多數(shù)服裝企業(yè)是不具備外銷能力的。 但是，以上這些方法都解決不了本質(zhì)的問題，出現(xiàn)產(chǎn)品庫存是企業(yè)和品牌對市場信息掌握的不夠，我們經(jīng)常在說企業(yè)要不出現(xiàn)庫存成本，賺的都是庫存，要不出現(xiàn)的是機會成本，庫存是少了，但失去了市場機會！所以，庫存的出現(xiàn)其實是會計成本與機會成本的失衡。其實我們透析以上庫存降解的方式和方法，雖然形式不一樣，但是萬變不離其宗，其遵循的交易原理是相同的，也就是說它們的算賬模型是一致的：庫存出現(xiàn)，立即消滅，快速變現(xiàn)，多少都愿……因為現(xiàn)金流大于一切，能撈多少回來算多少！所以庫存等于賤賣。再上升的企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)問題，現(xiàn)金流很重要，難道利潤就不重要嗎？合理的企業(yè)經(jīng)營，現(xiàn)金流一定是在盈利的前提下加速的，除非到了資金鏈面臨斷裂的時候，才會透支利潤拓寬現(xiàn)金流。所以，是否盈利，是庫存降解的利害變更線，在盈利的基礎(chǔ)上提高現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，這才是合理的算賬方式。是否盈利，是庫存降解的利害變更線。也正因為過去我們習(xí)慣性、經(jīng)驗主義孤立得看待現(xiàn)金流與利潤，因此必然造成了在執(zhí)行區(qū)域存貨變現(xiàn)過程中的節(jié)奏紊亂、失去分寸。不該出手的時候，又亂丟炸彈，矯枉過正，過猶不及，也想想，有多少區(qū)域執(zhí)行官把金招牌當(dāng)?shù)財傌涃I，亂放空炮，什么沒撈著，還動用了公司大量的資源。到底是存貨賤賣還是存貨貴賣？既然帳不能這樣算下去，那我們該怎么辦？難道存貨就一定要賤賣嗎，難道要現(xiàn)金流就一定不能維持利潤嗎？存貨賤賣這條路走下去一定是溫水煮青蛙的后果，難道我們還要一根筋走下去嗎？難道就沒有其它的算賬方式了嗎？難道存貨就不可以貴賣嗎？是的，存貨
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