服裝行業(yè)信息化分析-在線瀏覽
2025-08-12 11:55本頁面
【正文】 手段，而價(jià)格又是其中最重要的促銷手段，企業(yè)非常注重對銷售終端的價(jià)格控制。二、 問題服裝企業(yè)（僅限于國內(nèi)較為典型的、信息化要求最為迫切的、有一定規(guī)模的、有自主品牌的、包括生產(chǎn)物流分銷業(yè)務(wù)的企業(yè)）面臨的主要問題包括以下幾個方面：首先是市場多變、需求難以把握。（實(shí)際上服裝的設(shè)計(jì)管理、生命周期管理也是影響該問題的重要因素，這里不重點(diǎn)介紹）市場多變，需求難以把握銷售預(yù)測與實(shí)際產(chǎn)生偏差存貨過多成本增加斷碼缺貨市場喪失其次是整個供應(yīng)鏈的信息不能共享，渠道管理困難，不能有效把握客戶需求。然而目前，許多公司的情況恰恰相反，由于不能掌控供應(yīng)鏈信息，公司難以及時把握客戶需求，難以及時提供客戶需要的商品（及時配送、及時生產(chǎn)）、難以采取有針對性的促銷措施、難以制定有效的價(jià)格政策、難以實(shí)現(xiàn)總部與分部之間公司與合作伙伴之間的協(xié)同商務(wù)；由于不能掌控供應(yīng)鏈信息，可能會出現(xiàn)：整個渠道積壓了大量庫存，然而某些銷售點(diǎn)、某些規(guī)格的產(chǎn)品卻仍然缺貨，可能會出現(xiàn)：代銷商積壓了大量的庫存、資金（應(yīng)收帳款）卻仍然向其發(fā)貨。供應(yīng)鏈信息不能共享不能有效掌控銷售終端不能有效掌控渠道資金占用經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)積壓資金不能掌控整條供應(yīng)鏈的庫存市場控制力弱不能滿足客戶不能有效掌控銷售價(jià)格不能有效掌控銷售行為需求不能迅速反饋，不能按需配送不能把握客戶需求，新產(chǎn)品上市慢增加成本降低效率不能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同最后是SKU多，難以管理、控制、決策。運(yùn)作的復(fù)雜性成指數(shù)倍上漲，具體表現(xiàn)在基礎(chǔ)信息錄入復(fù)雜、成品入庫出庫慢、庫存分類管理難、銷售統(tǒng)計(jì)分析難、決策緩慢。SKU多，業(yè)務(wù)頻繁，信息量大分析與管理難市場決策慢錯失市場機(jī)會生產(chǎn)調(diào)整不及時成本增加配貨效率低 綜上所述，服裝企業(yè)信息化的重點(diǎn)是通過CRM解決客戶與渠道管理問題；通過SCM、EDI解決供應(yīng)鏈的采購、配送、庫存、協(xié)同商務(wù)問題；通過EPOS、條碼技術(shù)、決策支持系統(tǒng)解決業(yè)務(wù)的復(fù)雜性問題。三、 解決方案根據(jù)服裝行業(yè)的特點(diǎn)及問題，我們總結(jié)服裝行業(yè)的解決方案如下（下下頁是服裝企業(yè)信息流、物流簡圖）解決銷售預(yù)測問題在缺乏市場信息的時候，決策的風(fēng)險(xiǎn)太大，就好比是賭博；反之，擁有市場信息非常具吸引力，但是推遲決策將耽擱產(chǎn)品推向市場。具體而言，在管理上可以采?。合蚝笠惑w化（雅戈?duì)柌扇〉牟呗裕⒐?yīng)商管理庫存、經(jīng)銷商提前預(yù)訂部分產(chǎn)品、采用空運(yùn)發(fā)貨以應(yīng)付緊急交貨情況。銷售預(yù)測時，可以將產(chǎn)品分為兩類：一類不容易產(chǎn)生預(yù)測偏差，歸為預(yù)計(jì)性產(chǎn)品；另一類則相反，歸為反應(yīng)性產(chǎn)品。對反應(yīng)性產(chǎn)品盡量延后預(yù)測，在獲得更多的市場信息之后，根據(jù)用于適時反應(yīng)的生產(chǎn)能力以及最新的市場信息修改需求預(yù)測，從而降低需求不確定性程度。產(chǎn)品配置管理能夠讓企業(yè)定義變量化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并通過事物特性表技術(shù)對產(chǎn)品族進(jìn)行管理。通過事物特性表視
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