中石油的營銷策略和模式分析范本-在線瀏覽
2024-08-05 01:38本頁面
【正文】 豐裕程度、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、東道國的政治經(jīng)濟(jì)情況和政策傾斜這三個(gè)因素。與資源國的石油公司聯(lián)合有相當(dāng)一部分資源國的石油公司存在經(jīng)驗(yàn)不足、技術(shù)落后 、設(shè)備老化的問題(如非洲 的石油生產(chǎn)國),但他們卻具有熟悉作業(yè)環(huán)境、信息渠道較為靈通的優(yōu)勢(shì)。中石油投資蘇丹和哈薩克斯坦 ,就是先與資源 國的石油公司聯(lián)合 ,經(jīng)營業(yè)務(wù)從上游的勘探 、開發(fā)拓展到中游的油氣儲(chǔ)運(yùn) 、下游的油氣銷售 ,最終實(shí)現(xiàn)了資本、商品、品牌 “走出去”,同時(shí)又實(shí)現(xiàn)了多方共贏。所以 ,在投資的初級(jí)階段 ,可考慮與有經(jīng)驗(yàn)的跨國石油大公司進(jìn)行聯(lián)合投標(biāo)或者施工 ,一般可采取分包、合資等方式進(jìn)行合作。中石油已支付 1 合資公司中的股份。合資公司主要涉及位于蘇格蘭格蘭杰莫斯和位于法國拉瓦萊的煉油廠的貿(mào)易和煉油業(yè)務(wù)。后者的煉油廠原油日加工量約 2 1 萬桶 ,可通 過管道 向法國 、瑞士和德國南部提供成品油 。 無風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)合同無風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)合同是指由資源國與我方簽訂服務(wù)項(xiàng)目合同 ,支付服務(wù)費(fèi) ,雇傭我方提供包括物探 、鉆井 、修井 、固井等一 系列服務(wù)項(xiàng)目。而且 ,在很多時(shí)候與跨國石油巨頭組成聯(lián)合作業(yè)體爭取油田的服務(wù)合同成功率更高。中石油將擔(dān)任主要作業(yè)者 ,將該油田產(chǎn)量提高到 5 萬桶 /天。2009年12月12日 ,在伊拉克第二輪油氣競標(biāo)中 ,中石油聯(lián)合法國道達(dá)爾公司 、馬來西亞石油公司組成聯(lián)合財(cái)團(tuán) ,以每桶 0美元的低價(jià) ,成功擊敗了意大利能源公司而拍得該油田的作業(yè)服務(wù)權(quán)。這種方式風(fēng)險(xiǎn)小 ,但弊端也顯而易見 ,如含水量較高、開采難度加大、開采成本增加、利潤比較少,所以,只能將其作為替補(bǔ)的輔助手段。這為中石油后來在哈薩克斯坦建立 千萬噸油田打下了良好的基礎(chǔ) 。實(shí)驗(yàn)方法及過程實(shí)驗(yàn)所用的孔隙介質(zhì)材料為分選較為均勻的玻璃微珠,用于填裝玻璃微珠的玻璃管內(nèi)徑 . 256cm ,長度 555 cm 實(shí)驗(yàn)所用排替流體為染色煤油, d y 川em ,室溫條件下, / m , m P a L B 一0 5 、強(qiáng)酸和強(qiáng)堿清洗后加熱550℃后并恒溫 3 0 m h i,使其表面潤濕性呈強(qiáng)親水性 l 0 ,下端用膠塞封堵,從上端充滿蒸餾水,然后通過漏斗使玻璃微珠從上端慢慢沉入管內(nèi),同時(shí)敲打震蕩玻璃管, 我們采用水平線形穩(wěn)定滲流條件下絕對(duì)滲透率值的測量方法l l獲得模型的絕對(duì)滲透率值,采用下式計(jì)算獲得模型 的孔隙度值 :W )V ~ ~(4 )式中 W 為模型質(zhì)量V 為模型體積,幾為玻璃微珠密度,風(fēng)為蒸餾水密度,:其一,將填裝好的玻璃管直立,帶細(xì)膠管的一頭 ,向模型內(nèi)注入一定體積的染色煤油,靜置1 0m i n ,將玻璃管顛倒過來垂直夾在托架上, ,每隔 一定時(shí)間記錄石油運(yùn)移前緣的高度并拍照 , ,取出管內(nèi)原始油柱部分的玻璃珠及其孔隙中的油和水,用水洗法獲得該部分油的體積, ,將填裝好的玻璃管垂直夾在托架上,帶細(xì)膠管的一端朝上,用恒流泵將染色煤油通過中間容器從玻璃管的底部注入 .按一定 的 時(shí)間 間隔記錄下石油二 次運(yùn)移前緣的高度并拍照 ,直至石油運(yùn)移至玻璃管的頂部運(yùn)移結(jié)束后記錄實(shí)驗(yàn)過程中驅(qū)替出的水的體積.實(shí)驗(yàn)結(jié)果及初步分析在有泵壓 作用條件下,石油二次運(yùn)移路徑的樣式變化很大,可歸為活塞式、指進(jìn)式和優(yōu)勢(shì)式 3 種運(yùn)移模式,活塞式運(yùn)移模式:油運(yùn)移前緣平直、油柱呈整體推進(jìn),油運(yùn)移前緣速率快一般大于 1 0 cm / m i n ,運(yùn)移路徑飽和度高,一般大于 5 0 % .指進(jìn)式運(yùn)移模式:油柱也基本呈整體運(yùn)移,但油運(yùn)移前緣為多個(gè)指進(jìn),隨油的運(yùn)移,己形成的指進(jìn)不斷被其下部整體運(yùn)移的油柱浸沒,油運(yùn)移前緣速率中等,一般在 c mm i ,運(yùn)移過程中運(yùn)移路徑飽和度中高,一般在 2 0% ~ 5 0 %:油運(yùn)移前緣往往只沿一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)指進(jìn) 向上運(yùn)移,運(yùn)移路徑窄,運(yùn)移路徑飽和度低,一般小于 2 0 % .當(dāng)僅有浮力作為二次運(yùn)移的動(dòng)力時(shí),僅 出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)式和指進(jìn)式 2 種運(yùn)移方式指進(jìn)式運(yùn)移模式:油運(yùn)移前緣為指進(jìn)及在油柱之下的吸吮界面基本水平,指進(jìn)前緣與吸吮界面間的油柱也基本呈整體運(yùn)移,油運(yùn)移前緣速率中等, c耐i m n之間 ,運(yùn)移路徑飽和度較低,一般在3 0 % :油運(yùn)移前緣往往只沿一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)指進(jìn)向上運(yùn)移,原始油柱并不發(fā)生移動(dòng),油0 2 % 、指進(jìn)式運(yùn)移模式的運(yùn)移路徑飽和 度介于二者之間.石油營銷策略的幾點(diǎn)思考“石油營銷”的挑戰(zhàn) 開放國內(nèi)石油市場 ,對(duì)于我國的石油企業(yè)來說 ,并不是一種被動(dòng)的挨打。國內(nèi)石油市場與國際市場接軌或融和后 ,國際石油市場上的風(fēng)吹草動(dòng)必將影
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