【正文】 于內(nèi)地市場(chǎng)。比如美國(guó)?？松凸?,曾經(jīng)為了給企業(yè)取名 ,花費(fèi)上千萬元 ,在世界各地 1 0 0 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行調(diào)查和征集,目的就是要使公司名稱無論翻譯視怪圈 ,為石油企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展奠定基礎(chǔ) ,提供保障。石油價(jià)格 ,無論在當(dāng)前 “雙軌制”體制下 ,還是將來全部進(jìn)入市場(chǎng) ,形成一種價(jià)格,都有必要遵循現(xiàn)代營(yíng)銷觀點(diǎn) ,形成一套有效的價(jià)格策略。這也就是造成 “采油的不如賣油的 ,賣油的不如倒油的,批發(fā)的不如零售的”等現(xiàn)象的主要原因 。變單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)銷為注重國(guó)際、國(guó)內(nèi)油價(jià)落差 ,充分發(fā)揮石油進(jìn)出 口的調(diào)節(jié)功能 。實(shí)驗(yàn)方法及過程實(shí)驗(yàn)所用的孔隙介質(zhì)材料為分選較為均勻的玻璃微珠,用于填裝玻璃微珠的玻璃管內(nèi)徑 . 256cm ,長(zhǎng)度 555 cm 實(shí)驗(yàn)所用排替流體為染色煤油, d y 川em ,室溫條件下, / m , m P a中石油將擔(dān)任主要作業(yè)者 ,將該油田產(chǎn)量提高到 5 萬桶 /天。合資公司主要涉及位于蘇格蘭格蘭杰莫斯和位于法國(guó)拉瓦萊的煉油廠的貿(mào)易和煉油業(yè)務(wù)。與資源國(guó)的石油公司聯(lián)合有相當(dāng)一部分資源國(guó)的石油公司存在經(jīng)驗(yàn)不足、技術(shù)落后 、設(shè)備老化的問題(如非洲 的石油生產(chǎn)國(guó)),但他們卻具有熟悉作業(yè)環(huán)境、信息渠道較為靈通的優(yōu)勢(shì)。顯示了中石油的海外合資情況。建立具有激勵(lì)機(jī)制的薪酬體系以及制定考核方案，區(qū)別企業(yè)中不同類別的人員，建立不同的、形式多樣的薪酬方案及考核方案，可以激烈人員的工作積極性。除此之外，還可以在同一市場(chǎng)，根據(jù)客戶群的不同而收取不同的價(jià)格。定價(jià)策略在銷售過程中，價(jià)格是否合適是銷售成功首要因素。另一種是中石油企業(yè)的模式——統(tǒng)銷。本文主要針對(duì)中石油統(tǒng)銷模式下的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。統(tǒng)銷模式下的營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，中石油不斷的增加產(chǎn)品用途、擴(kuò)大產(chǎn)品統(tǒng)銷種類、拓展消費(fèi)領(lǐng)域范圍，確立了國(guó)內(nèi)最大化工產(chǎn)品集中供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)地位；在國(guó)外市場(chǎng)方面，中石油努力擴(kuò)大產(chǎn)品出口，這對(duì)搞好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源總量平衡發(fā)揮了重要作用。針對(duì)這種產(chǎn)品，可以采用高價(jià)定價(jià)策略。特別是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的人才十分緊缺。 中石油海外投資現(xiàn)狀總體投資情況自從 19 9 3年中石油進(jìn)人泰國(guó)以后 ,其海外市場(chǎng)不斷擴(kuò)大 ,截止到2 0 0 9 年上半年 ,公司的海外勘探區(qū)塊已經(jīng)覆蓋了亞太 、南美、非洲 、中亞和中東的 2 4 個(gè)國(guó)家 ,區(qū)塊數(shù)量達(dá)到約 6 0 個(gè) 中石油海外合資和收購19 9 3年 3月 ,中石油在泰國(guó)邦亞 區(qū)塊獲得石油開發(fā)作業(yè)權(quán) ,標(biāo)志著中國(guó)石油公司首次在海外獲得油 田開采權(quán)益。中石油海外投資模式 從 國(guó)際石油公司對(duì)外直接投資的實(shí)踐來看 ,跨國(guó)石油投資的模式主要有跨國(guó)并購方式 、綠地投資方式。2011 年 ,中石油 已與英國(guó)英力士集團(tuán)控股有限公司完成了有關(guān)設(shè)立 貿(mào)易和煉油合資公司的交易。目前 ,在不少國(guó)家進(jìn)行的工程勞務(wù)承包都是以這種形式提供技術(shù)服務(wù)的 ,如蘇丹 、印尼 、也門等。1 9 9 7年 6 月 4 日 ,原中國(guó)石油天然氣總公司 (即現(xiàn)在的“中國(guó)石油 ”)購買 了哈薩克斯坦第四大石油企業(yè)— 阿克糾賓油氣公司6 0 %的股份 ,并合作開發(fā)該公司所屬的扎那塔爾油田和肯基亞克油田。石油企業(yè)再也不能把 自己簡(jiǎn)單地局限在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上 而必須走出國(guó)門 ,面向世界 ,實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和多元化發(fā)展。“石油營(yíng)銷”的熱點(diǎn) 采取成本定價(jià)法 有一定的好處 比如可以保證企業(yè)基本的盈利水平。在這方面 ,國(guó)內(nèi)有些石油企業(yè)做的并不太好 ,他們?cè)阡N售放開的那部分石油時(shí) ,價(jià)格變化過于頻繁 ,一味地追蹤市場(chǎng)零售價(jià)格 ,嚴(yán)重地傷害了中間商和加工企業(yè)的利益 ,促使其轉(zhuǎn)而購買進(jìn)口石油 ,甚至聯(lián)合起來抵制購買國(guó)內(nèi)石油 。 “石油營(yíng)銷”的精髓 樹立企業(yè)形象 ,并不只是為了梢售產(chǎn)品。人們對(duì)一名優(yōu)秀企業(yè)家的信任,必然帶來對(duì)他所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)和產(chǎn)品的信任。外國(guó)石油公司通過調(diào)研得到 目標(biāo)市場(chǎng)許多準(zhǔn)確的資料 ,如市場(chǎng)容量、需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)等 ,并在此基礎(chǔ)上合理分配油 品資源 ,制定營(yíng)銷組合方案 ,使?fàn)I銷活動(dòng)更具有明確的針對(duì)性和連續(xù)性。有的把該公司的產(chǎn)品列表介紹 ,并印成宣傳品或日歷 、臺(tái)歷及其他適用物品 ,并廣為散發(fā) ,幫助司機(jī)了解油品相關(guān)知識(shí) ,增強(qiáng)其購買信心 ,選用適合自己車輛的油品。公司引導(dǎo)經(jīng)銷(二線 、三線經(jīng)銷商 )各司其職 ,發(fā)揮各 自的區(qū)域優(yōu)勢(shì) ,積極開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) ,共同維持良好的市場(chǎng)秩序。例如提供換油設(shè)備和組織參觀調(diào)配裝置。China’s foreign Trade(下半月)，2012[5].