保險(xiǎn)營(yíng)銷：理財(cái)法銷售技巧-在線瀏覽
2024-08-04 19:30本頁(yè)面
【正文】 ，說(shuō)少不少，可一下子拿出來(lái)也是個(gè)不小的問(wèn)題。如果將來(lái)一旦您不能繼續(xù)照顧小明，而這筆教育金又沒(méi)有準(zhǔn)備好，就會(huì)使小明未來(lái)的前途受到一定影響，我相信陳先生您一定不希望見(jiàn)到這種情況出現(xiàn)的。第三個(gè)方面就是退休金。其實(shí)我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望退休后可以安享晚年。第二就是兒子女給錢您花。陳先生，我相信您也同意，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)是不夠維持您的生活水準(zhǔn)的?，F(xiàn)在年輕，有工作能力，沒(méi)有錢不要緊，但年紀(jì)大了又沒(méi)有錢，生活就會(huì)很困難。陳先生您現(xiàn)在30歲，這是您的生命線，人生到什么時(shí)候我們都不知道。順境的時(shí)候您可能有好的收入，好的投資機(jī)會(huì)，但如果平時(shí)沒(méi)有積蓄的話可能機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)失。我相信陳先生您也會(huì)同意，需要用錢的時(shí)候，能夠自己拿出來(lái)總比跟別人商量要好。 一般人的儲(chǔ)蓄習(xí)慣都差不多，一開(kāi)始很有決心，但一段時(shí)間后，因?yàn)橄胭I車、裝修房子等，或者是去旅行，就用了很大的一部分，有要重新從頭開(kāi)始存錢，始終沒(méi)辦法達(dá)成目標(biāo)。即使中途發(fā)生意外，這個(gè)計(jì)劃也可以一步步完成。換句話說(shuō)，這個(gè)儲(chǔ)蓄計(jì)劃是可以百分之一百成功的。 戶：34歲（您的朋友告訴我您今年34歲。業(yè)務(wù)員：您的家庭每月支出多少錢？客如果每月支出2,000元，2,000元是10元的200倍，2001,703=34萬(wàn)。如果有34萬(wàn)，您把它放到銀行，銀行按4%的利息計(jì)算，每月可以從銀行拿2,000元，一直拿滿21年。 戶：沒(méi)有。所以建議您建立一個(gè)與34萬(wàn)數(shù)額相等的保障（保額）。二、風(fēng)險(xiǎn)圖業(yè)務(wù)員：您看，您是一家之主。一旦有什么閃失發(fā)生，家里邊就會(huì)很被動(dòng)，家庭的收入就會(huì)中斷。家庭的生活不會(huì)受到太大的影響。這樣最終您會(huì)建立一筆34萬(wàn)的資產(chǎn)，這筆錢是您的。但是我的計(jì)劃將使您擁有34萬(wàn)的資產(chǎn)。即使您不拿出來(lái)，您的小孩也會(huì)對(duì)您很孝順。我們對(duì)上要贍養(yǎng)4位老人，對(duì)下要撫養(yǎng)小孩——現(xiàn)在我們承受著很大的壓力！中國(guó)、西方但是在西方就不一樣。因?yàn)樗麄円呀?jīng)把自己的問(wèn)題解決好了，未來(lái)可能還會(huì)給孩子留下一筆遺產(chǎn)，孩子可以很輕松。如果再讀研究生還得3年，最少需要6萬(wàn)，總共14萬(wàn)。提示養(yǎng)老業(yè)務(wù)員：我們剛才只算了退休前的部分，按最新的壽命表，退休后到80歲還有25年，每月花2,000元。 根據(jù)我對(duì)您的了解，小孩的教育和養(yǎng)老的問(wèn)題可以晚一兩年再考慮。您要擁有34萬(wàn)的保額，需要每年存入15,000元左右，也就是每月要存1,300元，您感覺(jué)壓力大嗎？客 戶：是
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