【正文】 包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價247。開數(shù)印數(shù)%=所求總紙價 60克5500元247。16開印數(shù)(70本20張)%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個45cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 客戶平方厘米印數(shù)=紙款 20(45cm)50000個=(總紙款) 例5：？ 公式： 聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元 例6：，？ 定律： ： 2號：1118cm 15開(切紙規(guī)格2621) 5號：1122cm 12開(切紙規(guī)格2624) 6號：1223cm 12開(切紙規(guī)格2726) 7號：1623cm 8開(切紙規(guī)格3927) 9號：2332cm 4開(切紙規(guī)格3954) 克數(shù)100噸價6500元247。開數(shù)印數(shù)%=紙價 1000介紙款： 2號：41元 ：51元 7號：77元 9號：154元 ？ 定律：印數(shù)=紙款(139元)(32開247?！　髢r匯集總公式： 　　主要步聚： 先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務全過程。 必需按步驟分四節(jié)段算起：　　(1)：1500元(可多可少) 　　(2)紙費：公式：250克8000元/T247。4開10000個%損耗=5310元 　　(3).印后加工：過塑費 啤 粘 啤板 運費 　　1萬 1萬 1萬 1500元 80元 　　400元 500元 500元 1500元 80元=1630元 　　(4).開機費：2500元 　　合計：1500元 5310元 1630元 2500=10940元印刷紙張噸位價格與令價換算及印工核算　　令價=噸價*克重/（大度1884）（正度2327）　　　單位克重紙張噸令換算：　　2000/克重/（)紙張的成本核算印刷的影響因素比較多，下面我將展開來介紹。 ◆大度紙：(大度紙的固定系數(shù))[所用紙張克重/100][紙張的噸價/10000] (打個電話賣紙公司會告訴你噸價) =單張紙價 如：大度157克銅板紙，如果當時當?shù)氐募垉r是7500元/噸 單價== ◆正度紙：(正度紙的固定系數(shù))[所用紙張克重/100][紙張的噸價/10000] (打個電話賣紙公司會告訴你噸價) =單張紙價 如：正度157克銅板紙，如果當時當?shù)氐募垉r是7500元/噸 單價== ◆特殊規(guī)格紙張系數(shù)：880 8501168的固定系數(shù)為1 這樣計算出的紙價誤差在一兩分錢左右，對印刷整體影響可以忽略。 不同公司的設計水平不同，收費不同。 現(xiàn)在一不正?，F(xiàn)象是印刷行業(yè)為了業(yè)務竟然免費設計，這是一種不正?，F(xiàn)象。 制版費的收取分三種情況：畫冊類、包裝類、文字類 ◆畫冊類：按P收費，即每16開單面制作價格乘上總頁碼。 ◆包裝類：基本按開數(shù)收費。 ◆文字類：按單頁價格乘上總頁碼既是，如15元/頁。 如：超級市場的宣傳海報有大量的商品圖片，制作較耗費時間，每套四開1200元 也正常。 現(xiàn)在有還多廣告公司和直接客戶為了節(jié)省資金忽略了打樣的環(huán)節(jié)，這無形中增加了印前制版工作者的壓力，也增加了風險，相對出錯后的損失打樣的費用還是微乎其微的。打樣費因各地不盡相同，我所在區(qū)域：70元/四開四色，140元/對開四色。我所在區(qū)域：四開ps版 25元/每張左右 對開ps40元每張左右當然包括曬板的工費了，幾色的菲林就用幾塊ps版，乘以單價，再乘菲林的總套數(shù)，自己算吧?。。? ◆印工的核算是按單套版來計算的，即單套版每一千張一色多少錢。(色令的說法只適合對開) ◆同時印刷廠制定了一個單套版的最低印工價格，即所謂的開機費，我所在區(qū)域的開機 費四開300元，對開700元，八開200元，我所在區(qū)域單面印刷和自翻版的開機費相 同。 ◎按上面算出了單套的印工再乘版的套數(shù)就是總印工了。 ： 彩色印刷部分： ◆折頁 數(shù)量不同差距較大 我所在區(qū)域：10000張16開三折折頁約240元 ◆覆膜費 按平方計算 ◆騎馬釘 每本約 （不計厚薄,騎馬訂都比較?。?。 ◆糊手提袋 按個計算 （包括磨切費） ◆裱糊紙盒 按平方計算 （含磨切和訂箱）。 ◆打碼 按張數(shù)計算 起機約200元，數(shù)量多了和印工差不多。 ◆起凸、燙金、磨切版 （實際工作中因難度不同差別較大，如簡 單的壓痕版四開的100元，刀線較密的要貴一些，曲線的比 ，激光版的更貴， ，一套對開要1500元左右） ◆磨切工費是按千張來計算的 如：我所在區(qū)域每磨切1000四開25元 每磨切1000對開開40元 ◆起凸的價格和磨切相同 ◆燙金按實際的燙金面積算 我所在區(qū)域的：5元/平方米或5毫/平方厘米說法不同而已。 舉例說明： 以下均為印刷廠的成本核算，均未包括廣告公司設計公司的設計費，制版費及利潤，請自行根據(jù)當?shù)厥袌鰞r格行情增加。 一、5000份 157克銅版紙 大度16開雙面（不腹膜） 157克紙單價 **=紙張總價=[（5000/16）+25（消耗）]*=420元 ps版 4張*30元=120元 印工 {[（5000/4）*8]/1000}*20=200元≤300元（最低開機費） 所以實際印工300按300元計算。印刷知識：紙張、規(guī)格、印刷工藝、手提袋、報價公式：：一平方米的重量(長寬247。 ：： (1).正度紙： (2).大度紙： (3).不干膠： (4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，紙價不同(見紙價分類)。 (2).打字紙：28g正度規(guī)格：，有七種色分：。 (4).書寫紙：，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。 (6).新聞紙：。 (8).銅版紙： ，用于高檔印刷品。 (9).亞粉紙：。 (11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 (13).特種紙：一般以進口紙常見。 (2).。 (4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 膠片國產(chǎn)和進口， 印刷質(zhì)量， 交貨時間， 。4校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對方重視。 5 收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因： ，讓客戶理解定金必然性。 多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。：(1).對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達成共識為止。 ：(1).重量(長寬247。500張247。500張247。500張247。500張247。500張247。500張247。500張247。28開2) 以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務主管解答。 例1：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開數(shù)？ 用80克紙應選正度和大度呢？ 247。23=4刀(20開) 247。20=5刀(15開) 247。23=3刀(15開) 247。20=3刀(20開) 大度：正度：(以上價是通過上述公式計算結(jié)果) 應選用大度紙作印刷紙張。 例：8開上機尺寸正度2739cm大度44 4開上機尺寸正度5439cm大度4459cm 對開上機尺寸正度7854cm大度8859cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。 。[/B]？[/B]定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開 四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開 單色機： 四開機：100元—200元1張板/1萬張16開 六開機：50—100元1張板/1萬張16開 八開機：50—80元1張板/1萬張16開 。：加工發(fā)票稅率6%，合計約10%左右。及印前印后規(guī)格和名稱： 滾筒印刷機：，有國產(chǎn)和進口； 全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以； 。 。 印前設備： 膠版發(fā)排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀等。 其它印刷設備： 不干膠印刷專業(yè)機 電腦專用聯(lián)單印刷機 名片專用機 速印機 復印機 包裝 紙箱印刷機等。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。 (4).。：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是： 先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務全過程。 你做為一個新業(yè)務員就必需按步驟分四節(jié)段算起。500張247。2)=定律： (2).計算方法：重量(定律)克數(shù)噸價247。開數(shù)印數(shù)%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價247。開數(shù)印數(shù)%=所求總紙價 157克7500元247。16開5000張%=430元(紙總價) 例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 80克6500247。16開8000張%=304元(紙總價) 例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價247。開數(shù)印數(shù)%=所求總紙價 60克5500元247。16開印數(shù)(70本20張)%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個45cm圓角，問用多少錢