【文章內(nèi)容簡介】 行價(jià))。 (5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 膠片國產(chǎn)和進(jìn)口， 印刷質(zhì)量， 交貨時(shí)間， 。 (6).風(fēng)度： (7).語言和氣：。4校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對(duì)方重視，。 (2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。 5 收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因： ，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證()，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。 實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。：(1).對(duì)方過錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。 (2).我方過錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。 ：(1).重量(長寬247。2)=定律： (2).計(jì)算方法：重量(定律)克數(shù)噸價(jià)247。500張247。開數(shù)印數(shù)%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價(jià)247。500張247。開數(shù)印數(shù)%=所求總紙價(jià) 157克7500元247。500張247。16開5000張%=430元(紙總價(jià)) 例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 80克6500247。500張247。16開8000張%=304元(紙總價(jià)) 例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價(jià)247。500張247。開數(shù)印數(shù)%=所求總紙價(jià) 60克5500元247。500張247。16開印數(shù)(70本20張)%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個(gè)45cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 客戶平方厘米印數(shù)=紙款 20(45cm)50000個(gè)=(總紙款) 例5：？ 公式： 聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元 例6：，？定律： ： 2號(hào)：1118cm 15開(切紙規(guī)格2621) 5號(hào)：1122cm 12開(切紙規(guī)格2624) 6號(hào)：1223cm 12開(切紙規(guī)格2726) 7號(hào)：1623cm 8開(切紙規(guī)格3927) 9號(hào)：2332cm 4開(切紙規(guī)格3954) 克數(shù)100噸價(jià)6500元247。500張247。開數(shù)印數(shù)%=紙價(jià) 1000介紙款： 2號(hào)：41元 ：51元 7號(hào)：77元 9號(hào)：154元 ？ 定律：印數(shù)=紙款(139元)(32開247。28開2) 以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。：雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進(jìn)口雙膠：6500元/T 國產(chǎn)雙膠：6000元/T 國產(chǎn)書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T 無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令： 定律：，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。 例1：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開數(shù)？ 用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？ 247。23=5刀(20開)247。23=4刀(20開) 247。20=5刀(15開)247。20=5刀(15開) 247。23=3刀(15開)247。23=3刀(15開) 247。20=4刀(20開)247。20=3刀(20開) 大度：正度：(以上價(jià)是通過上述公式計(jì)算結(jié)果) 應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。？定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。 例：8開上機(jī)尺寸正度2739cm大度44 4開上機(jī)尺寸正度5439cm大度4459cm 對(duì)開上機(jī)尺寸正度7854cm大度8859cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。？包括哪些？開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。 。 印后加工：。[/B]？[/B]定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi) 雙色四開印刷機(jī)為500元—800元/1萬張16開 雙色對(duì)開印刷機(jī)為800—1200元/1萬張16開 四色對(duì)開印刷機(jī)為1000—1500元/1萬張16開 單色機(jī)： 四開機(jī)：100元—200元1張板/1萬張16開 六開機(jī)：50—100元1張板/1萬張16開 八開機(jī)：50—80元1張板/1萬張16開 。？A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200—500元/ 制作費(fèi)：130—200元/ 打字費(fèi)：一個(gè)P5—10元(根據(jù)多少和難度而定) B：： 一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P 噴墨打樣：一個(gè)P15—20元 C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，？： ： 加啤板50—80元 ？ ，——， 一令紙10—35元() —： —加板費(fèi)30—200元/個(gè)板 以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。：加工發(fā)票稅率6%，合計(jì)約10%左右。 總貨款 10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元 10%=8800元是應(yīng)收款。及印前印后規(guī)格和名稱： 滾筒印刷機(jī)：，有國產(chǎn)和進(jìn)口； 全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以； 。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 。 酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快。 印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機(jī) 打樣機(jī) 蘋果電腦 彩噴機(jī) 激光機(jī)掃描儀等。 印后設(shè)備： 啤板機(jī) 拆頁機(jī) 切紙機(jī) 燙金機(jī) 壓紋機(jī) 凸凹機(jī) 打碼機(jī) 撿聯(lián)機(jī) 過塑機(jī) 裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。 其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專業(yè)機(jī) 電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) 名片專用機(jī) 速印機(jī) 復(fù)印機(jī) 包裝 紙箱印刷機(jī)等。？(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).。 (4).。 (5).(均采用公司專用印制品)。：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是： 先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。 其總報(bào)價(jià)公式是： 紙價(jià) 印前費(fèi)用 開機(jī)費(fèi) 印后費(fèi)用 稅率10%(不開發(fā)票除外) 送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià)) 例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問多少錢一個(gè)，最低價(jià)。 你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 (1)：1500元(可多可少) (2)紙費(fèi)：公式：250克8000元/T247。500張247。4開10000個(gè)%損耗=5310元 (3).印后加工：過塑費(fèi) 啤 粘 啤板 運(yùn)費(fèi) 1萬 1萬 1萬 1500元 80元 400元 500元 500元 1500元 80 元=1630元 (4).開機(jī)費(fèi)：2500元 合計(jì)：1500元 5310元 1630元 2500=10940元印刷業(yè)務(wù)員入門手冊(cè)之印刷報(bào)價(jià)詳解報(bào)價(jià)公式： (1).重量(長寬247。2)=定律： (2).計(jì)算方法：重量(定律)克數(shù)噸價(jià)247。500張247。開數(shù)印數(shù)%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價(jià)247。500張247。開數(shù)印數(shù)%=所求總紙價(jià) 157克7500元247。500張247。16開5000張%=430元(紙總價(jià)) 例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 80克6500247。500張247。16開8000張%=304元(紙總價(jià)) 例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價(jià)247。500張247。開數(shù)印數(shù)%=所求總紙價(jià) 60克5500元247。500張247。16開印數(shù)(70本20張)%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個(gè)45cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 客戶平方厘米印數(shù)=紙款 20(45cm)50000個(gè)=(總紙款) 例5：？ 公式： 聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元 例6：，？定律： ： 2號(hào)：1118cm 15開(切紙規(guī)格2621) 5號(hào)：1122cm 12開(切紙規(guī)格2624) 6號(hào)：1223cm 12開(切紙規(guī)格2726) 7號(hào)：1623cm 8開(切紙規(guī)格3927) 9號(hào)：2332cm 4開(切紙規(guī)格3954) 克數(shù)100噸價(jià)6500元247。500張247。開數(shù)印數(shù)%=紙價(jià) 1000介紙款： 2號(hào)：41元 ：51元 7號(hào)：77元 9號(hào)：154元 ？ 定律：印數(shù)=紙款(139元)(32開247。28開2) 印刷報(bào)價(jià)指南:單面報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn) 報(bào)價(jià):A4幅面，單面四色，128g銅板紙，過光膠（或說覆光膜），1萬份下面開始計(jì)算價(jià)格一般這樣的我們會(huì)選擇對(duì)開機(jī)印刷首先是制作，價(jià)格每個(gè)地方差別很遠(yuǎn)，省略然后就是出非林， =160元一般是四色、20元/p（1p=210*