我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和對(duì)策淺析畢業(yè)論文-在線瀏覽
2025-08-10 18:40本頁(yè)面
【正文】 對(duì)策 5（一）企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常忽略是幾個(gè)細(xì)節(jié) 5訂單的途徑問(wèn)題 5網(wǎng)站設(shè)計(jì)的問(wèn)題 5營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題 5網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膯?wèn)題 6人員安排的問(wèn)題 6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 6（二）現(xiàn)階段制約我國(guó)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要因素 6，覆蓋地區(qū)不均衡。但伴隨WWW技術(shù)的應(yīng)用,推動(dòng)了Internet的商業(yè)化進(jìn)程,20世紀(jì)90年代以來(lái)更呈現(xiàn)指數(shù)性發(fā)展的趨勢(shì),每年都有幾百萬(wàn)個(gè)新的站點(diǎn)加入。據(jù)有關(guān)資料表明,。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和虛擬社區(qū)的形成給企業(yè)帶來(lái)的最大的給予和挑戰(zhàn)就是如何滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求?，F(xiàn)在。此外，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的生產(chǎn)和管理技術(shù)也得到了很大的發(fā)展?！边@是《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐》（馮英健著 清華大學(xué)出版社2002年1月第1版）中對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義，被各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教材和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文廣泛引用。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之所以和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式有所去別，其原因就是在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是基于互聯(lián)網(wǎng)，并且采用了許多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式中所沒(méi)有的技術(shù)手段，比如電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、郵件列表、RSS技術(shù)等等。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意味著企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。企業(yè)必須圍繞著信息流、資金流和物流，采用現(xiàn)代管理方式，進(jìn)行業(yè)務(wù)的重組及組織機(jī)構(gòu)和人員的調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是空中閣樓，它是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上的?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍然是營(yíng)銷(xiāo)，但營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)就不是銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也不是網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不是到網(wǎng)上去買(mǎi)東西，而是將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)上去，減少營(yíng)銷(xiāo)成本，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。 據(jù)賽迪發(fā)布的《20082009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)評(píng)述》顯示，2008年，在奧運(yùn)會(huì)等重大活動(dòng)的刺激下，%的增長(zhǎng)。（二）中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模及所占比重2006年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分市場(chǎng)中，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各細(xì)分市場(chǎng)均保持快速增長(zhǎng)。中國(guó)主要網(wǎng)絡(luò)媒體收入累計(jì)占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)常比例近六成；值得注意的是百度競(jìng)價(jià)排名在2006年獲得超常規(guī)發(fā)展，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)收入快速超過(guò)搜狐，逼近新浪。是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商沒(méi)有做好呢？還是中小企業(yè)自身的重視不到位？我們來(lái)談一下中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)經(jīng)常忽略的幾個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題：訂單的途徑問(wèn)題企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是有效的，很多的企業(yè)主在乎的是一時(shí)的訂單的效果。而且企業(yè)主不要以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是在網(wǎng)上給你下訂單哦！對(duì)方可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解你，現(xiàn)實(shí)生活再通過(guò)電話向你下訂單，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是可以給您帶來(lái)回報(bào)的！網(wǎng)站設(shè)計(jì)的問(wèn)題說(shuō)實(shí)話網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)在可以說(shuō)不是什么高的難度了，美工，營(yíng)銷(xiāo)性，和營(yíng)銷(xiāo)方法上有差別的。要運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站一定要了解網(wǎng)民的口味，所以1000元的網(wǎng)站與4000元的網(wǎng)站設(shè)計(jì)出來(lái)的最大的區(qū)別就是一個(gè)只是看，而另外一個(gè)是拿來(lái)用的。一時(shí)半會(huì)沒(méi)有，長(zhǎng)期怎么樣讓它為你產(chǎn)生效應(yīng)了？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程很有講究的，目標(biāo)的選取，信息的投放，口碑的宣傳，眼球的吸引。做到了這幾點(diǎn)能夠給你帶來(lái)意外的驚喜，很大的程度就是一天幾個(gè)詢(xún)價(jià)電話。所以一個(gè)比較好的服務(wù)器是你的保證。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)這一切都顯得是這樣的自然，有效地營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)合是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)能夠獲得最大的成功，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的途徑你很難去傳播，傳播的途徑很有限，然而網(wǎng)絡(luò)卻能夠?yàn)槟愕臓I(yíng)銷(xiāo)附上最大程度的傳播價(jià)值，所以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上給于傳播。（二）現(xiàn)階段制約我國(guó)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要因素 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2008年6月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率為25%，已一躍成為十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一。這說(shuō)明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的使用水平仍舊較低，究其原因如下：，覆蓋地區(qū)不均衡。因特網(wǎng)要在短期內(nèi)覆蓋到全國(guó)所有地區(qū)的大多數(shù)家庭，暫時(shí)還無(wú)法做到。因此，在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)或經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，如西南、西北等地，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)根本就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)消群體中大專(zhuān)及以上用戶(hù)比例已達(dá)85%
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