【正文】 ）組織結(jié)構(gòu)圖 35第八部分 投資匡算 37第九部分 經(jīng)濟(jì)效益評價(jià) 39附表一 39附表二 40附表三 42附表四 43附表五 44附表六 45第十部分 結(jié)論及建議 46致謝 47 前言青年消費(fèi)群體已經(jīng)成為了當(dāng)今消費(fèi)的主流，他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物青年消費(fèi)群體已經(jīng)成為了當(dāng)今消費(fèi)的主流，他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費(fèi)，個(gè)性明顯，而且情侶之間互送飾品已經(jīng)成為一種時(shí)尚，盡管目前市場上的飾品品種多樣，但為情侶們量身定做富有新意獨(dú)一無二的禮品卻是少之又少。所以，我們決定經(jīng)營一家有特色的情侶飾品專營店。項(xiàng)目建設(shè)主要包括店鋪的租賃、裝潢、產(chǎn)品的批發(fā)進(jìn)取、產(chǎn)品的包裝、宣傳、相關(guān)經(jīng)營證件的獲取等。期望達(dá)到三年內(nèi)收回成本。由于項(xiàng)目資金流量小，投資少，故采用自籌資金方式。在情人節(jié)、結(jié)婚紀(jì)念日、愛人生日、相識紀(jì)念日、戀愛紀(jì)念日等等，情侶飾品店的商機(jī)更凸顯。并且其超額的利潤更是該項(xiàng)目的亮點(diǎn)所在（見技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析報(bào)表）。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額。我國女性飾品人均占有率不足5％，％、新加坡48％、香港54％、韓國68％、馬來西亞為47％，泰國為68％。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從16歲至35歲年輕群體達(dá)3億多。統(tǒng)計(jì)顯示，中國12億人口，1635歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格）便有超過450億元的市場，按全國2000個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將達(dá)2450萬元的市場份額。商業(yè)消費(fèi)群體主要以重慶大學(xué)、重慶師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院、重慶科技學(xué)院和重慶醫(yī)科大學(xué)的大學(xué)生和年輕教師，以及周邊居民消費(fèi)等累積人口近10萬，提供了較為固定的廣闊的消費(fèi)市場。%，同樣具有遼闊的市場前景。熙街位于大學(xué)城腹心地段，四周緊鄰四大學(xué)府，城市主干道及輕軌站。地塊東面，正對富力城樓盤；緊鄰輕軌1號線大學(xué)城站。（2）目標(biāo)人群分析、目標(biāo)人群調(diào)查方法 本次采取問卷的形式，先分類后隨機(jī)抽樣的方法，共發(fā)放問卷300份，回收299份，%。并且按照各校人數(shù)比例發(fā)放試卷。、目標(biāo)人群消費(fèi)指數(shù)“收入”水平——————引自問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)圖表分析：重慶市虎溪大學(xué)城各高校生生活費(fèi)收入主要集中在5001000元階段。 目標(biāo)人群消費(fèi)水平——————引自問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)圖表分析：在購買飾品的花費(fèi)上，男女生比較起來，存在很大的差異。特別是71元—100元以及100元以上的部分，女生所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過男生，究其原因，我認(rèn)為女生更追求時(shí)尚，注重外表，女生逛街買飾品的幾率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于男生的。同時(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)：無論是男生還是女生對飾品價(jià)格10—70元的部分區(qū)間更是親睞，對我們產(chǎn)品定價(jià)提供了參考。由此可知，我們不僅注重商品的美觀，更要注重商品的實(shí)用性。（3）SWOT分析（S）分析：。，緊鄰五座大學(xué)，為項(xiàng)目提供穩(wěn)定的消費(fèi)客群具有龐大的市場。，主要定位為學(xué)生群體，若一旦學(xué)校放假，每年將有近幾個(gè)月的歇業(yè)期。（O）分析，情侶禮品店在熙街沒有規(guī)模性的發(fā)展開來，在未來時(shí)間內(nèi)還將面臨更為廣闊的市場和更好的發(fā)展環(huán)境。，具備良好的升值潛力。（T）分析：，消費(fèi)人群比較單一，消費(fèi)習(xí)慣不同于其他類型的消費(fèi)者，對產(chǎn)品更新要求較高。這意味著本產(chǎn)品將成為大學(xué)生消費(fèi)指數(shù)以內(nèi)的愛情專屬領(lǐng)域最創(chuàng)新的低價(jià)格高實(shí)用性產(chǎn)品。市場主要為學(xué)生、教師、周邊流動人群等商品價(jià)格每單元成本約10~30元，售價(jià)約20~100元銷售渠道直銷型廣告形式互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)報(bào)刊雜志等供應(yīng)商主要由廠家直接供應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)我們面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場的某些不確定因素，銷售上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，對關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題。這主要取決于賣主，因此，須向廣泛青年情侶宣傳有關(guān)本店的經(jīng)營對象和經(jīng)營理念。市場預(yù)測預(yù)測：以問卷調(diào)查的結(jié)果為依據(jù)。而大學(xué)城區(qū)近10萬目標(biāo)人群，假設(shè)每人到各店購買的概率相等，那么將有10/11近一萬人的購買機(jī)會。40000/365=110次/天。如果每個(gè)人被說服購買的概率50%，那么我們也可以完成38次/天。該店鋪臨近重慶大學(xué)、重慶科技學(xué)院、四川美術(shù)學(xué)院、重慶師范大學(xué)、重慶醫(yī)科大學(xué)等，擁有龐大的消費(fèi)群體和便利的交通。（2）店鋪裝修：由于情侶飾品的消費(fèi)群體大多是學(xué)生和年輕人，因此情侶飾品店內(nèi)的裝修和商品都是針對這一特殊消費(fèi)群體的喜好而設(shè)計(jì)。同時(shí)門口放置寫字板上面即使寫上那些新貨上架，同時(shí)在情人節(jié)，圣誕節(jié)等時(shí)候可以寫上推出了什么活動。（3）產(chǎn)品批發(fā)：我們的貨源選擇四項(xiàng)原則： 不斷挖掘新賣點(diǎn)和新產(chǎn)品 同時(shí)我們從慧聰網(wǎng)和淘寶網(wǎng)兩個(gè)方面進(jìn)行貨源市場調(diào)查:慧聰網(wǎng)（HK8292）成立于1992年，是國內(nèi)領(lǐng)先的b2b電子商務(wù)服務(wù)提供商。專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的設(shè)備，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品新穎，更新速度快，貨流量充足。擁有著一批實(shí)力強(qiáng)大的加工隊(duì)伍和銷售隊(duì)伍。經(jīng)營翡翠、黃龍玉、水沫玉（手鐲、掛件、手玩件、擺件、手機(jī)掛件）等飾品。?義烏市青恩電子商務(wù)商行位于義烏市新屋后吳店1棟2號 經(jīng)銷批發(fā)的家居用品、創(chuàng)意禮品、相框相架、迷你植物、婚慶禮品、家居飾品暢銷消費(fèi)者市場重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任?？煽套郑碳覂?yōu)惠5折nanazi416優(yōu)5個(gè)皇冠高可定制有手工DIY工藝品，商家優(yōu)惠3折千尋海風(fēng)優(yōu)3個(gè)皇冠中等Alice shop優(yōu)2個(gè)皇冠低商家優(yōu)惠2折寵兒時(shí)尚基地優(yōu)8個(gè)皇冠中等知暖閣 ZAKKA風(fēng)格優(yōu)2個(gè)皇冠低商家優(yōu)惠4折原色物語 時(shí)尚飾品優(yōu)3個(gè)皇冠高YOKIKO SHOP優(yōu)5個(gè)皇冠中等toto八爪雞優(yōu)3個(gè)皇冠低可定制手工藝原材料，天使之淚家優(yōu)1個(gè)皇冠低商家優(yōu)惠2折(4)產(chǎn)品包裝：情侶飾品，將提供禮品盒，但包裝按包裝特色交付。顧客買到的單品，若顧客沒有要求進(jìn)行特殊包裝，我們統(tǒng)一用店里的特有的包裝袋給產(chǎn)品打包。袋子的中間標(biāo)有“520情侶飾品店”的字樣，四周由心型圖圍繞，代表愛情帶來的甜蜜感。在包裝方面要突出的就是我們推出的核心特色：情侶創(chuàng)新飾品。比如在包裝上做特殊的記號，將接受者的名字縮寫在包裝上面等。第三，豪華包裝。技術(shù)策略（1） 品牌技術(shù)策略我們選擇520情侶飾品來注冊商標(biāo)并提出“一個(gè)杯子是男生臉，一個(gè)是女生，合在一起臉貼臉，心連心；一塊玉一半是龍，一半是鳳，二玉合一則花好月圓……在這里，所有的物品都成雙成對出售”的理念。我們店鋪賣的情侶系列產(chǎn)品凸顯個(gè)性化特色，在與同行的競爭中能脫穎而出。（2）產(chǎn)品技術(shù)策略我們會根據(jù)消費(fèi)者不同需求，推出不同風(fēng)格的情侶系列。一般的精品店普遍價(jià)格偏高，我們要想在市場立足，就要在價(jià)格上下手，可以設(shè)計(jì)多種促銷方案，以滿足不同層次人群需要。而我店本著人性化服務(wù)的宗旨，全力打造微笑貼心服務(wù)，售后服務(wù)。 銷售新穎性：針對目前市場對個(gè)性化的需求，我們決定在每一周都會對情侶的作品進(jìn)行評比，推出由情侶手制的新款，確保飾品設(shè)計(jì)走在時(shí)尚前沿，并發(fā)揮我們店鋪特有的難以效仿的獨(dú)特性優(yōu)勢，賦予服飾以個(gè)性。同時(shí)我們店鋪承諾每種款式設(shè)計(jì)只有一套，這更能突出我們產(chǎn)品的差異性。我們結(jié)合這以實(shí)際并根據(jù)需求表、成本函數(shù)、競爭者價(jià)格對情侶裝進(jìn)行定價(jià)。為了增大我們店鋪的銷量，我們店鋪采用現(xiàn)金打折，對銷量不是很好的產(chǎn)品進(jìn)行累計(jì)打折。最后，我店鋪會根據(jù)市場原材料的漲跌進(jìn)行15%的價(jià)格上下浮動。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對合理的價(jià)格來裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷量的重要時(shí)機(jī)。同時(shí)我公司贊助學(xué)校搞活動，組織人員進(jìn)校園拉橫幅、發(fā)傳單，提高我公司知名度。第五部分 項(xiàng)目選址選址思路 一家飾品店較好的選址是大學(xué)校園周邊，其良好的人流量正好給我們帶來了“錢流量”。店鋪落實(shí)方案一：——————引自重慶鋪鋪旺網(wǎng)站方案一說明：該店鋪位于重慶大學(xué)城熙街，店鋪面積86平方米，能夠讓我們有個(gè)寬松的經(jīng)