房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)資料匯集36-在線瀏覽
2024-08-01 17:13本頁面
【正文】 市可能就只面對約1/5的目標市場，相互之間的競爭開始產(chǎn)生，廣告推廣難度隨著樓盤項目的增多和領(lǐng)先于自己的廣告樓盤給目標群體留下的印象而增加，特別是如果領(lǐng)先于自己的廣告樓盤給受眾印象不佳，則自己的樓盤將受到一定的株連，廣告效果更是雪上加霜。 此外，一些房產(chǎn)商在投放廣告時，會很注重自己樓盤推廣的核心要素，有樓盤概念一說，但是在確立自己的樓盤概念即推廣主題時，房產(chǎn)商往往綜合考慮自己企業(yè)和樓盤的特優(yōu)質(zhì)素，并參考市場上一些成功樓盤的做法，進而形成自己的廣告概念，可偏偏忘記了從購房的角度去考慮，忽略了目標群體的利益需要。最為人擔(dān)心的是，在這種情況下，房產(chǎn)商的廣告力度越大，不僅其浪費越多，而且已經(jīng)訴求的廣告概念掩蓋了最適合該樓盤的推廣質(zhì)素，當開發(fā)商想改變廣告策略時，有可能已經(jīng)陷到井底，欲罷不能了。 廣告之所以能讓你的樓盤置身陷阱，欲罷不能，完全在于房產(chǎn)商或者代理的不合理廣告運做，導(dǎo)致好事變成了壞事。 為了讓你的廣告不至于投放伊始就置身陷阱，欲罷不能，那么請重視廣告投放前期的科學(xué)運做，特別是重視廣告專題調(diào)研，花幾萬元而節(jié)約數(shù)十上百萬元，何樂而不為呢？ 房地產(chǎn)廣告漫談（二） 20011123 15:43:00 （二）廣告媒介：讓您的成本越滾越高 房產(chǎn)商在推廣樓盤時，不可避免地與媒介打各種交道，其中在各種媒介發(fā)布廣告是企業(yè)主要的推廣行為之一。然而，高昂廣告費支出的背后，卻并不是預(yù)期的廣告效益。有房產(chǎn)商將之歸咎為媒體決策的失誤。報價高的媒體必須具備相應(yīng)的發(fā)行量或者實效的廣告效益。 就西安實際情況而言，房產(chǎn)商的廣告主要集中在主流報紙、路牌和企業(yè)自身制作的各種宣傳資料上。許多房產(chǎn)商青睞報紙的原因是：讀者群廣泛，傳播迅捷，能充分表現(xiàn)創(chuàng)意，最為關(guān)鍵的是，現(xiàn)在市民多具有日常閱讀報紙的習(xí)慣，這樣廣告很容易受到客戶的注目，相對而言，報紙廣告的千人讀者成本也較低。 舉例而言，某房產(chǎn)商現(xiàn)有30萬元的廣告預(yù)算，準備在一月內(nèi)投放完畢。但是，如何看待這數(shù)目龐大的展露數(shù)量呢？
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