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2025-08-06 21:25本頁面
【正文】 ，一般都是采用緊跟或略低于市場上的最強的競爭對手的價格，以便保持本公司或者本門店的競爭力。倘若促銷占比高于20%，有的甚至達到50%以上的話，那么門店要么是促銷過度，要么是門店的正常商品的結(jié)構(gòu)及價格定位存在著很大的問題，才導致如此尷尬的結(jié)果，畢竟促銷商品只是誘餌而已，它只是起到誘導消費者進來購物的目的，倘若門店把誘餌當作主食來喂魚的話，他一定不難發(fā)現(xiàn)自己離關(guān)門的日子不久了。驚爆價促銷商品一般在促銷品種數(shù)中的占比大約是5%以內(nèi)，這些商品的價格一般都是接近0毛利或者干脆是負毛利，以制造轟動的市場效應(yīng)；超低價商品一般在促銷品種數(shù)中的占比大約在2030%，這些商品的毛利率一般在5%上下，接近保本，與市場價的差價比較顯著，消費者可以明顯地感覺到；至于一般促銷商品只是比正常價的毛利率低510個百分點而已，這些商品起到烘托整個促銷氛圍的作用，是典型的配角，其在促銷品種數(shù)中的占比大約在6070%。但是很多門店，他們在促銷時采用基本相當?shù)拿剩Y(jié)果價也降了，工作也做了，但是消費者似乎就是不買賬，于是他們感到很困惑。在現(xiàn)在這個高強度競爭的時代，消費者早已被各商場的促銷活動狂轟濫炸變得分不清東南西北了，此時若是不痛不癢的促銷對于他們而言根本不可能引起多大的心理漣漪，那么我們要想收獲效果也就可想而知了，雖然我們將全部促銷品都采用驚爆價來促銷的話，效果會好不少，但是這對于商家來說代價太大，而且驚爆價商品太多，將會導致顧客除了買驚爆價商品，其它商品已無力氣購買的窘境，結(jié)果是適得其反，所以采用驚爆價、超低價、普通促銷價這樣的促銷品組合方式在構(gòu)造營銷攻勢和控制營銷成本兩方面都可望得到較好的平衡。很多人到“超市”都感嘆這是一個辛苦的“微利”行業(yè)。表面上來看，零售業(yè)的毛利率確實很低，但是如果我們換個角度來看，超市的投資回報率可是很高的。遠遠超過了很多行業(yè)的投資回報率。例如：上述門店的加權(quán)賬期為45天，而庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為40天，我們占有了供應(yīng)鏈5天的現(xiàn)金流，大約相當于250萬的資金，那么我們的資本投入降低到了1250萬元，而稅后凈利依然是270萬元，%。我們再從流動資金本身的效率來看庫存周轉(zhuǎn)。反之，如果庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)居高不下，企業(yè)損失的隱性利潤也是很大的。所以很多店長對于銷售額和毛利率的關(guān)注度遠遠高于對庫存的關(guān)注度。而為了應(yīng)付這種現(xiàn)象，一些相對比較成熟的供應(yīng)商則會依據(jù)經(jīng)驗在門店的訂貨量上打個折扣，于是又會導致門店的到貨率不夠，并且成為門店缺貨率分析的一個主要原因，于是門店每次訂貨時又會根據(jù)平均到貨率放大支貨量。我們曾經(jīng)
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