關(guān)聯(lián)營銷在淘寶店鋪中的應(yīng)用畢業(yè)論文-在線瀏覽
2025-08-05 20:35本頁面
【正文】 引起消費(fèi)者的一些反感從而關(guān)聯(lián)銷售失敗，不僅沒有好處，同時也會讓客戶購買主推產(chǎn)品受到一定的影響。 牛仔褲關(guān)搭配在淘寶上經(jīng)常可以看到一些關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品，比如我賣的是一件褲子，我關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品還是一條褲子！其實這樣本身沒有錯，但是這樣做一般會很浪費(fèi)自己的資源，因為一般一個人購買一條褲子后在需要一條褲子的可能性是很小的， 如何能夠關(guān)聯(lián)一個外套一個帽子或者更好。關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該針對不同寶貝設(shè)罝不同的關(guān)聯(lián)位罝，頁面上方適合連帶性強(qiáng)的產(chǎn)品以及促銷與預(yù)熱爆款，頁面中部則適合搭配套餐，而頁尾應(yīng)與寶貝詳情頁所描述的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)率最高。在頁面中間或者主圖下方做套餐是我們常用的關(guān)聯(lián)推薦的方式，這樣的產(chǎn)品適合是互補(bǔ)產(chǎn)品，我們在做廣久海豚旗艦店的時候，在點歌機(jī)寶貝詳情頁中間做點歌機(jī)和麥克風(fēng)的套餐，也取得了不錯的效果。4聯(lián)營銷的方式 關(guān)聯(lián)營銷的方式各種各樣，我結(jié)合自己的實踐總結(jié)了以下幾種方式，希望對大家有幫助。因為買家大多數(shù)情況下是沖著他們喜歡的功能點、屬性而點擊一個寶貝進(jìn)入詳情頁，越是接近他們的購買目標(biāo)，關(guān)聯(lián)銷售的幾率越高。主要通過對相同生活場景的想象與運(yùn)用，推薦買家可能會同時購買的寶貝，成倍地提高信譽(yù)和客單價。其次給予一定的價格刺激，例如：選擇套餐中的任意兩件享受八折優(yōu)惠，購買套餐全部產(chǎn)品享受七折優(yōu)惠同時包郵等，但要確保有一定的利潤空間。首先要以功能相同或相近為大前提，其次要有一定的銷量支撐。 可用主題：好評寶貝推薦、好評展臺、口碑產(chǎn)品推薦等等。例如在評價偏低的寶貝中，推薦幾款同類下評價很好、分?jǐn)?shù)較高的產(chǎn)品，同時也可以給予一定的價格刺激。這種方式與【熱銷推薦】一樣，都屬于在沒有優(yōu)勢的寶貝中推薦有優(yōu)勢的產(chǎn)品，做到取長補(bǔ)短、轉(zhuǎn)移買家視線，流量不浪費(fèi)。首先要立足于家人之間的情感聯(lián)系，例如新婚夫婦買電視機(jī)、冰箱等大家電，可以在寶貝中推薦幾款小家電，噱頭為“親，天冷了，別忘記關(guān)心一下父母哦”，然后放一些取暖器、凈水器之類的小電器。其次要注意一定的價格層次，主寶貝價格偏高，推薦寶貝價格偏低，這樣更容易見效。5不同頁面關(guān)聯(lián)營銷的異同 對于淘寶顧客，接觸一家店鋪其實就只有四個頁面，首頁、商品詳情頁、搜索分類頁、自定義頁，既然如此，就在這四個頁面做足功夫了。也就是，店鋪裝修的功力。 首頁位置很寶貴，通常用于展示新品、活動款、高轉(zhuǎn)化率的人氣商品等。同時可以選擇做一張“搭配更優(yōu)惠”的海報圖片，跳轉(zhuǎn)至自定義搭配專題頁面。在淘寶看到一家店鋪的搭配，感覺挺不錯。為廣告避嫌，就不提是誰家的了。同時可以配以一定的文案，加長顧
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1