商場情人節(jié)企劃方案-在線瀏覽
2025-01-07 23:22本頁面
【正文】 群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響 B 類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。即通過對 A 類消費群和 B 類消費的重點訴求，帶動 C 類消費群的積極參與。B 類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利 . 推廣策略 產品策略：玫瑰已經是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現在年輕人已經不僅僅滿足于贈送玫瑰。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現代人需要的是天天都是情人節(jié)。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。到底這種載體應是怎樣的呢？ 我們發(fā)現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。同時，由于“結”與“節(jié)”的諧音，也為中國結和情人節(jié)的結合 找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結”。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念 、產品的外流。例如： 1 支玫瑰：一心一意篇； 3 支玫瑰：我愛你篇； 9 支玫瑰：天長地久篇； 11 支玫瑰：一生一世篇； 21 支玫瑰：愛你篇； 27 支玫瑰：愛妻篇； ?? 雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經久難忘。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動了消費者購買的積極性。效果可想而知。我愛你篇：針對 2025歲的 A類消費群。 真情永恒 濃情夕陽 豐富的產品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往情人結單調送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內涵。因此，公司的所有產品（主要指玫瑰和“情人結”）均采取高價策略，具體價格策略：略。同時，公司還經營鮮花批發(fā)業(yè)務，也有相當一部分鮮花通過此渠 道快速分銷。這樣，通過“自有網點 +批發(fā) +網上業(yè)務”三個銷售途徑。 傳播策略：采取“平面報廣 +售點廣告 +宣傳單頁”三種方式相結合進行宣傳。天天都是 情人節(jié)》的平面廣告。在終端，主要采取售點廣告，以突出氣氛、宣傳活動內容為主，包括 POP、條幅、展板等表現形式。也向消費者展示了公司專業(yè)、實力雄厚的良好形象。激情派對活動。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳，在情人節(jié)期間也準備搞活動，但是考慮到春節(jié)期間宣傳 效果不是很好，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式。由于我們采取購花限贈門票的形式，大大地調動了消費者尤其是年輕人的購買欲望。由于與該迪廳的捆綁連接，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費用，有效地降低了活動費用。因此，活動能否成功，培訓至關重要。 自 2 月 10 日活動開始以來，每個店面都有大批的咨詢者和購買者，消費者更是對“情人結”表現出了濃厚的興趣，而為父母代訂玫瑰者也逐天上升，至 2 月 14 日 11 時活動結束，公司的 50 萬支玫瑰只余下不到 3000 支， 萬個“情人結”也全部售出。 活動后的反思 此次促銷活動之所以能夠成功，我認為主要有以下幾點： 產品創(chuàng)新、概念創(chuàng)新 相比于以往情人節(jié)期間鮮花銷售商的自然銷售，本次活動則是主動出擊。天天都是情人節(jié)”概念的提出，都體現了一種創(chuàng)新思想。 東西方文化的成功嫁接 中國結有著悠久的歷史，蘊涵著濃厚的東方文化，代表了喜氣、富貴、吉祥，深被現代人所認可，并在青年人中十分流行。情人節(jié)是本土化了的西方節(jié)日，而中國結是一個典型的東方文化的代表，“節(jié)”與“結”的諧音為兩種文化的成功嫁接找到了準確的切 入點，這樣，融合了兩種文化內涵的“情人結”就滿足了年輕人時尚、求新的心理特點。用《情人節(jié)不止是青年人的節(jié)日》這一軟文重點對 50 歲以上的類消費群進行訴求，而用《情人節(jié)里讓父母品味愛情》這篇軟文對類人群進行“攻心”。 當然，由于“情人結”概念及相關產品的低技術含量，很容易被競爭者復制，前期較好的保密工作以及用與某迪廳的合作來降低營銷成本也都是此次促銷活動成功的重要保證。 情人節(jié)終端促銷方案 情人節(jié)是新的一年所迎來的 第一個西方節(jié)日，而且這個節(jié)日所帶來的消費大多數是以青年為主，以女性消費市場占優(yōu)，以情人禮贈為最流行的特征，這正符合千尋的消費定位。 情人節(jié)活動內容： 購物即送：凡于活動期間到店消費的顧客，均可獲贈精美的玫瑰花一支； 一次性消費滿 99 元以上的顧客，除可獲得精美玫瑰花一支外， +99 元，即可獲得由千尋公司精致設計的價值 138 元情人戒指一對； 一次性消費滿 199 元以上的顧客，除可獲得精美玫瑰花兩支外， + 59 元，即可 獲得價值 138 元情人戒一對； 一次性消費滿 299 元以上的顧客，除可獲得精美玫瑰花三支外， + 19 元，即可獲得價值 138 元情人戒指一對； 一次性消費滿 399 元以上的顧客，除可獲得精美玫瑰花四支外，同時免費贈送價值138 元情人戒指一對； 人節(jié)促銷方案 溫馨浪漫 精彩無限 —— 2020 年情人節(jié)促銷方案 將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，民潤送給你一份真實的情意！ 一、促銷目的 情人節(jié)源自西方國度，現已被國人所接受和認可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。 二、促銷時間 2020 年 2 月 6 日 —— 2 月 14 日（情人節(jié)） 三、快訊檔期 2020 年 2 月 6 日 —— 2 月 19 日（ 14 天） 四、促銷主題 1． 溫馨浪漫，精彩無限 2． 浪漫情人節(jié)，把心交給你 五、商品促銷 “情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人互贈禮品的節(jié)日，因此商品促 銷應以“情物禮品”為主題，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休閑小食等，百貨有塑膠鮮花、像冊、公仔、飾物禮品、定情信物、金銀首飾以及內衣、精品系列等。 商品特價 情人節(jié)期間，采購部支持情人節(jié)系列特價商品 20 個，快訊做 1— 2 版面 主題陳列： 2 月 6 日 —— 2 月 14 日 各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列 要求： a、情人節(jié)主題陳列，各店根據自身情況自選商品 b、各店必須包裝至少兩束 11 顆以上的“濃情朱古力花束”用于主題陳列 六、“濃情朱古力花束” 推廣時間： 2 月 5 日 —— 2 月 14 日 “濃情朱古力花束”售價表 名 稱 規(guī) 格 國產花蕊 進口花蕊 價格 條碼 價格 條碼 只有你 1 顆 3 元 657775 5 元 657780 一心一意 11 顆 28 元 657795 48 元 657808 二八年華 28 顆 68 元 657813 98 元 657828 一路發(fā) 68 顆 148 元 657833 228 元 657848 天長地久 99 顆 199 元 657853 299 元 657868 拆包商品 國產花蕊拆包商品 正金砂朱古力 300 克 菲蔓朱古力 24 顆裝 進口花蕊拆包商品 金砂朱古力 16 顆裝 “濃
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