喜洋洋酒店學生市場營銷方案-在線瀏覽
2025-01-07 23:20本頁面
【正文】 度，顧客就很難選擇它的服務。學生就餐問題一直以來既是學校的苦惱也是學生自己的煩心事，價格便宜學校做不起，價格高了學生不樂意，并且學校食堂規(guī)模和設(shè)施有限，很難滿足學生的需求。在咸寧學院和鄂南高中附近都隱藏著很多小餐館、小歌廳，他們不僅價格便宜，并且離學校較近，學生很容易就被這些良莠不齊、品質(zhì)低劣的服務所吸引。每當學生舉行生日宴會或者是謝師宴、離別宴的時候都很難找到合適的聚會地點，不是因為空間不夠就是因為環(huán)境太差而讓我們的學生心煩意亂。所以現(xiàn)在的學生渴望的是能夠得到一家價格便宜、服務周到、環(huán)境優(yōu)雅的酒店或餐館來幫助他們完成消費。因為看到了校園市場嶄露的曙光，所以此次的銷售對象是學校的學生以及學生家長和學校老師。 價格定位： 針對學生和家長以及老師，制定不同的價格方案。 推出時間地位： 由于酒店是一個資源消耗多，運營成本高的單位，所以市場的開拓需要快刀斬亂麻，越快的進入市場 就越能占據(jù)更多的先機。 三、 營銷策略 “實施三個關(guān)注 ”策略 ——營銷的核心精髓 ⑴ 關(guān)注顧客 —— 即全面推行 “ 賓客至上 ” 的經(jīng)營宗旨，酒店必須時時處處以顧客為中心，把滿足顧客需求視為第一工作任務。沒有一流的員工 ， 就沒有一流的服務。員工是酒店的寶貴財富和資源，經(jīng)營者要善待他們，使他們具備良好的素質(zhì)，豐富的知識，嫻熟的技 5 能，規(guī)范的舉止禮節(jié)， 忠信的道 德修養(yǎng)和熱忱的工作態(tài)度等。市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)經(jīng)營必須遵循 “ 以銷定產(chǎn)、以需定產(chǎn)、產(chǎn)銷結(jié)合、適銷對路 ” 的原則。 “ 以需定產(chǎn) ” 則強調(diào)以需求為導向，要善于預測和把握 學生 的消費需求發(fā)展趨勢，有所前瞻和準備，有靈活經(jīng)營的適應能力 ，比如學生在舉辦生日宴會時需要蛋糕，酒店有可以適時的增加折扣做蛋糕的業(yè)務 。市場經(jīng)濟是殘酷的經(jīng)濟，競爭無時不有，無處不在。 大量廣告宣傳 ⑴從 11 月 1 日開始，每天在咸寧學院廣播臺、鄂南高中廣播臺、咸寧學院門戶網(wǎng)站、鄂南高中門戶網(wǎng)站播報或登出廣告，喊響“學生需要進步，企業(yè)需要發(fā)展；做學生的酒店，走平價的路線。 ⑵舉辦“咸寧學院第一屆大學生愛美美食節(jié)”和“鄂南高中第一屆學生自助美食節(jié)”。 6 ⑶在學校公告欄張貼宣傳廣告，廣告要大，要有特色。 開展優(yōu)惠活動 ⑴客房部：無論什么時候，學生只需帶上學生證即可享受
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