房地產(chǎn)市場調(diào)研方案專業(yè)版原創(chuàng)-在線瀏覽
2025-01-07 13:33本頁面
【正文】 在基本利潤保障體系之上的公司的其他實際價值。 在長期的房地產(chǎn)銷售實踐中，因賽公司總結(jié)出了三條樸素的觀點； ① 把產(chǎn)品做好，是一切營銷成功的最基本因素； ② 一個暢銷樓盤應(yīng)該是綜合素質(zhì)上佳，沒有明顯的缺點，同時又有鮮明的賣點； ③ 有時消費者購買住宅產(chǎn)品，追求的不是房子本身，而是某種需求和欲望的滿足。 2. “碰頭會”的必要性與實用性 這里需要介紹的是，因賽所倡導的調(diào)研將有別于傳統(tǒng)的調(diào)研方式，不僅僅停留在注重成果的層面，而是深入到探討過程中，如何探討，“碰頭會”是一種關(guān)鍵的形式。 在整個調(diào)研過程中， 各種目的、形式的“碰頭會”實際上是貫穿于整個工作環(huán)節(jié)中的“潤滑油”，對于調(diào)研工作的順利、暢通進行必不可少。 建立在“三級保障系統(tǒng)”上的調(diào)研過程，才真正可以達到合理化、精準化的成果體現(xiàn)。 面對諸多的問 題，不能一言概括、一方?jīng)Q定，也不能粗略羅列、混淆而談，應(yīng)該系統(tǒng)歸類，依次調(diào)查，逐一研究，個個擊破。集思廣益、博采眾長，調(diào)動各方面人員的積極性，吸取各方面的建議，提出問題，分析問題，為以后的研究確立重點目標。 在這一點上，工作室將從 市場、需求特征、產(chǎn)品以及客群 四個方面進行深入的研究分析。 3. 過程中的全程監(jiān)控 此處的監(jiān)控，一方面是保證調(diào)研數(shù)據(jù)的真實可靠，對投資商委托的工作認真負責；另一方面 是從另外一個角度反映當?shù)厥袌鲂畔?，很多一線調(diào)研人員容易忽視和錯過某些隱性信息，這時候就需要監(jiān)控人員“知人所不明、查人所不覺”，發(fā)現(xiàn)漏洞，填補空白。主要包括： 1) 訪問當?shù)叵嚓P(guān)政府職能部門，獲取經(jīng)濟發(fā)展的第一手資料； 2) 訪問市場上所有在售、售完的房地產(chǎn)項目，獲取項目基本情況的第一手資料； 3) 訪問重點大、中型企業(yè)，獲取其職工居住情況的第一手資料； 4) 對第一手基礎(chǔ)資料進行分類整理，取其精華，深入研究。 1) 通過直接詢 問法取得取樣項目的表面第一手資料； 2) 通過間接詢問法從與取樣項目有關(guān)的單位、人員處取得項目內(nèi)部的資料； 3) 通過電話驗證法核準手頭掌握的取樣項目資料； 4) 分析整理取得的調(diào)研資料，判斷其有效性和適用性部分，分類整理。因此，在此步驟中，重點工作方法如下： 1) 制作符合當?shù)叵M習慣的調(diào)研表，并準備一定的小禮品，后期根據(jù)調(diào)研工作的開展，可對調(diào)研表中的部分內(nèi)容作 出一定的修改，以取得最終調(diào)研目的為參照； 2) 詢問面放寬，在以縣城為中心的區(qū)域內(nèi)作為調(diào)研重點，另外也可以考慮周邊村鎮(zhèn)的中心區(qū)域； 3) 詢問對象“個體和集體相結(jié)合”，即有面向個人的攔截性訪問，也有針對企事業(yè)單位的專門性訪問，在調(diào)研的基礎(chǔ)上也可為項目在當?shù)卮蜷_一定的知名度； 4) 詢問方法“傳統(tǒng)和新式相結(jié)合”，即有傳統(tǒng)的問卷式、電話訪問式等，也結(jié)合部分有獎抽查式、網(wǎng)絡(luò)留言式等新式詢問方法。 四． 人員是實施工作的關(guān)鍵點 主要人員簡介 此次 XXX 市場的調(diào)研，因賽地產(chǎn) 計劃參與人員 812 人，并且因賽地產(chǎn)為本次調(diào)研安排了具有豐富經(jīng)驗的操作團隊，主要人員如下： 總策劃師 總經(jīng)理 作為本次調(diào)研工作的掛帥人物。曾供職于多家知名國內(nèi)外房產(chǎn)公司，歷任項目總經(jīng)理、公司總經(jīng)理等職， 2020年組織成立 XX房地產(chǎn)營銷策劃公司，成功完成十幾個項目的全案策劃及營銷管理。畢業(yè)于黑龍 江大學，大本。擅長市場研究以及產(chǎn)品策劃，主持過天津“ XXXX”項目的市場調(diào)研及產(chǎn)品策劃，衡水 XX 項目的前期策劃。先后曾主持銷售過 XX 項目、保定 XX 項目、大港油田 XX 等項目，負責銷售的商品房面積接近100 萬㎡。 銷售經(jīng)理 天津商學院市場營銷本科， 2020 年加盟，曾在萬科水晶城、柏麗花園等項目任銷售主管及經(jīng)理職務(wù)， 20202020 年任承德銀泰花園的項目銷售總監(jiān)。 銷售部主管 負責本次調(diào)研的實施工作。曾先后任職于保定市多家房地產(chǎn)公司，參與銷售過多個住宅項目， 2020年加入因賽團隊，
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