佰草集品牌20xx春季營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2025-07-24 01:21本頁(yè)面
【正文】 展比較慢；(3) 使很多同類型品牌代理的沖擊；(4) 如果經(jīng)濟(jì)危機(jī)，會(huì)使消費(fèi)力下降。從而得出結(jié)論，無論是宏觀還是微觀方面，該產(chǎn)品十分具有競(jìng)爭(zhēng)力的，是日后前途無量發(fā)展的企業(yè)。結(jié)合本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的定位：1. 20～35之間的年齡段消費(fèi)者具有一定生活積蓄，穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，購(gòu)買目的是追求時(shí)尚，給人也能清新自然的感覺，對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量，功效，價(jià)格等因素均作相應(yīng)的考評(píng)，而且注重該產(chǎn)品能否滿足其多方面需求：如健康的需求，社交的需求，運(yùn)動(dòng)的需求、休閑的需求，安全的需求。2. 30～45之間的年齡段消費(fèi)者穩(wěn)定收入但需要財(cái)務(wù)支持的職業(yè)人士，文化程度高，事業(yè)有一定基礎(chǔ)，處于成長(zhǎng)期；她們追求的養(yǎng)顏，但也樂于接受新鮮事物，有積極的人生觀，是較易開發(fā)和受宣傳影響較大的客戶群體，這類消費(fèi)者是產(chǎn)品未來發(fā)展所吸納的最大消費(fèi)對(duì)象。總結(jié)：目標(biāo)消費(fèi)群定位是中青年人士，追求產(chǎn)品的總體素質(zhì)，對(duì)價(jià)格比較敏感，生活方式比較現(xiàn)代和多元化，喜歡戶外活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂、朋友交往等等），希望生活豐富，因此，最看重產(chǎn)品的吸收和保養(yǎng)功效。而我國(guó)大部分產(chǎn)品的質(zhì)量都存在一些問題，這就影響了消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。繼續(xù)“佰草集”——集百草而成，含蓄、清新、古典，它不張揚(yáng)但很溫婉，不媚俗但很雅致，聽到這個(gè)名字就給人一種空谷幽蘭的感覺，未見其人、先聞其味。佰草集就是巧借你曾經(jīng)擁有的這種體驗(yàn)與其聯(lián)系起來，令人耳目一新，最終傳遞出“天地之氣，佰草之靈，漢方之粹，養(yǎng)根源之美”的品牌精髓。（3） 價(jià)格定位經(jīng)過反復(fù)比較同類產(chǎn)品及同行業(yè)產(chǎn)品的銷售價(jià)格，本著“順利推廣，逐年提升”價(jià)格策略，根據(jù)產(chǎn)品成本，專柜成本及市場(chǎng)接受能力，確定產(chǎn)品定位。剛開始這樣就能促使許多消費(fèi)者去嘗試它，再后來就獨(dú)特的品質(zhì)吸引更多的消費(fèi)者。研發(fā)更多高端的產(chǎn)品，快速成長(zhǎng)為中草藥所有的化妝品產(chǎn)中的領(lǐng)頭羊，增強(qiáng)自身的品牌價(jià)值和知名度。（1） 產(chǎn)品以中草藥配方為主，推出一系列的產(chǎn)品。（2） 價(jià)格佰草集所有產(chǎn)品價(jià)格在國(guó)際外內(nèi)應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格，新配方和高級(jí)產(chǎn)品除外，促銷時(shí)及集團(tuán)購(gòu)買時(shí)應(yīng)提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中，直供專賣店占40%，專柜占60%，在條件允許時(shí)，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。人員的推銷不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么為廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅(jiān)決選擇在收視率好的成本低的效果好的媒介上降低成本，銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅(jiān)決不要模仿，形成差異化。服務(wù)分為三塊，對(duì)消費(fèi)者、直供專賣店和專柜分別提供服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠(chéng)與共鳴，對(duì)直供專賣店應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)型，對(duì)專柜應(yīng)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 廣告策略方案（1） 產(chǎn)品策略首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。（2） 市場(chǎng)策略 介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用高，制造成本高，銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值。 新產(chǎn)品經(jīng)過市場(chǎng)介紹期以后，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費(fèi)習(xí)慣業(yè)已形成，銷售量迅速增長(zhǎng)，這種新產(chǎn)品就進(jìn)入了成長(zhǎng)期。隨著銷售量的增大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品成本逐步降低，新的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)投入競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間，可以采取下面幾種策略：（1）改善產(chǎn)品品質(zhì)。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。通過市場(chǎng)細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買
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