lcd液晶顯示器市場推廣計(jì)劃-在線瀏覽
2025-07-17 00:13本頁面
【正文】 30 20 100后期宣傳 25 25 25 25 25 25 25 25 25 2252 矽感特快服務(wù)計(jì)劃 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 503 發(fā)展特約經(jīng)銷商計(jì)劃 10 10 15 15 15 15 15 15 10 10 10 10 1504 專賣店深圳試點(diǎn) 6 4 10專賣店計(jì)劃全面實(shí)施 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 2005 銷售信息平臺計(jì)劃 15 15 30合計(jì) 86 49 60 65 80 65 65 65 60 60 55 55 765注：最后預(yù)算需要開會定出。%用于渠道建設(shè)，44%用于宣傳費(fèi)用。2. 雖然2003年以前難以實(shí)現(xiàn)盈利，但是可為公司建立品牌、渠道及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等無形資產(chǎn)。 時(shí)間 2002年 2003年 合計(jì)8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 銷售量（臺） 300 600 1200 2000 3000 3500 3800 4000 4500 4500 4500 5000 36900A毛利合計(jì)（萬元） 9 18 30 45 57 60 75 B毛利合計(jì)（萬元） 6 12 24 40 60 70 76 80 90 90 90 100 738上述成本(不含工資提成) 86 49 60 65 80 65 65 65 60 60 55 55 765利潤(萬元)(以B毛利計(jì)算) 80 37 36 25 20 5 11 15 30 30 35 45 27利潤累計(jì)(萬元) 80 117 153 178 198 193 182 167 137 107 72 27 27注：A毛利以150元/臺計(jì)算,B毛利以200元/臺計(jì)算,附件一：深、廣顯示器市場調(diào)查報(bào)告本次在深圳、廣州兩地電腦城共發(fā)放問卷200份，有效問卷為182張，有效性為91％（其中不包含各顯示器品牌的代理商）。 圖一%。對于這一結(jié)果，我們在隨機(jī)采訪消費(fèi)者后得出的結(jié)論認(rèn)為，經(jīng)銷商的推薦也是建立在消費(fèi)者的購買心理上的，多數(shù)消費(fèi)者在回答選擇純平顯示器的最大決定性因素時(shí)說，液晶顯示器的圖像色彩等終究無法與CRT顯示器相比。另外，經(jīng)過采訪總結(jié)，我們也發(fā)現(xiàn)價(jià)格仍然是妨礙消費(fèi)者選擇液晶顯示器的最大障礙，這也說明目前的顯示器消費(fèi)價(jià)位停留在純平顯示器上，這也和近期純平顯示器再次降價(jià)不無關(guān)系?！ ”敬握{(diào)查還發(fā)現(xiàn)，隨著價(jià)格的下降，17英寸純平顯示器已經(jīng)成為市場上最好銷的顯示器產(chǎn)品，共有174家經(jīng)銷商選擇向顧客推薦17英寸純平顯示器，%，是絕對的主流產(chǎn)品。經(jīng)銷商心目中的品牌 本次調(diào)查問卷中所列品牌基本上囊括了華南市場上最常見的顯示器品牌。在調(diào)查中，經(jīng)銷商也對三星這個(gè)品牌絲毫不猶豫地打勾，應(yīng)該說三星取得如此成績除了其產(chǎn)品本身固有的表現(xiàn)之外，與經(jīng)銷商對它的支持也是分不開的。2001年首先掀起純平降價(jià)狂潮，今年以來，其市場運(yùn)作也一直沒有間斷過，品牌知名度提升得相當(dāng)快。在消費(fèi)者點(diǎn)名頻率最高的液晶顯示器中，三星再次拔得頭籌，%高居榜首，第二、三位是飛利浦（16%）、Benq和EMC（并列，%）?！ ≡诒敬螁柧碚{(diào)查中，我們特別調(diào)查了各顯示器的品牌在經(jīng)銷商心目中的形象排名。經(jīng)銷商推薦顯示器時(shí)所關(guān)心的因素 在經(jīng)銷商向用戶推薦顯示器品牌時(shí)最關(guān)心的因素調(diào)查中，問卷中共列了6項(xiàng)，包括質(zhì)量、利潤、價(jià)格、知名度、售后服務(wù)和外觀。用戶選購顯示器時(shí)所關(guān)心的因素經(jīng)銷商也認(rèn)為，消費(fèi)者在選購顯示器時(shí)，質(zhì)量仍是最重要的因素，價(jià)格也是消費(fèi)者看重的一個(gè)重要原因，售后服務(wù)排第三位。由此我們得出結(jié)論，首先向消費(fèi)者介紹顯像管是經(jīng)銷商在銷售中最先說明的，這點(diǎn)也和我們隨機(jī)采訪中的情況吻合（見圖四）。 圖四經(jīng)過采訪分析認(rèn)為，購買液晶顯示器的消費(fèi)者多為集體采購或用于長時(shí)間辦公、學(xué)習(xí)，對響應(yīng)速度要求不高，而經(jīng)銷商也沒有必要對此多說，畢竟生意是重要的（見圖五）?！ D五用戶選擇顯示器時(shí)關(guān)注的內(nèi)容在銷售政策方面，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為售后服務(wù)上的支持是最重要的，%，其次是返點(diǎn)（%）、促銷（%）和廣告（%）上的支持（見圖七）?！ D七附件二：城市代表管理方案一、 方案介紹二、 方案的優(yōu)勢、必要性和可行性三、 方案支持四、 財(cái)務(wù)分析五、 風(fēng)險(xiǎn)分析六、 當(dāng)前工作背景介紹：進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，市場競爭從單一的產(chǎn)品競爭發(fā)展到多角化競爭，其中之一就是銷售渠道的競爭。在一個(gè)成熟的市場，如果沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)就很難建立自己的品牌，拿掃描儀市場來說，其中全友約40萬臺，清華紫光約30萬臺，單從數(shù)字上看全友排在第一位，但清華紫光的品牌知名度卻排在全友的前面，筆者認(rèn)為其主要原因是全友將約70%以上的產(chǎn)品（中低檔）通過捆綁銷售出去的（其中聯(lián)想為其銷售約20萬臺左右），市場上幾乎所有全友的中低檔產(chǎn)品都深深地打上了聯(lián)想的印記（聯(lián)想的標(biāo)志色彩、標(biāo)記），全友的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于紫光、方正。這時(shí)，也許有人要問國外的很多產(chǎn)品不也是由國內(nèi)的分銷商銷售的嗎？不錯(cuò)，但是請注意：那些外國產(chǎn)品在國外早已是世界品牌，如HP、IBM等，由于其開始進(jìn)入中國市場時(shí)，不了解中國國情，因而為減少風(fēng)險(xiǎn)而采用了全國總分銷或總代理制度。神州數(shù)碼于2000年投資5000萬元實(shí)施ERP項(xiàng)目，將自己打造成一個(gè)純粹的分銷商，并想借此使自己成為系統(tǒng)集成商，雖然成為愛
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1