lcd液晶顯示器市場推廣計劃-展示頁
2025-06-08 00:13本頁面
【正文】 各地有能力的未經(jīng)銷我公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商合作?？赡軙簳r會遇到困難或各方面的問題，但是只要戰(zhàn)略上是正確的堅持下去就會成功。包括專賣店的管理和售后服務(wù)的管理。任何OEM或ODM只能是勉強維持現(xiàn)狀，除非能夠作為三星等國際品牌的指定OEM廠商，否則永無出頭之日。a) 豐富LCD產(chǎn)品的種類b) 增加其他IT產(chǎn)品4) 風(fēng)險分析：A. 風(fēng)險之一：正確的戰(zhàn)略選擇。專賣店或特約經(jīng)銷店可使我公司牢牢控制住渠道，而渠道正是我們的生存之本，將每個專賣店設(shè)計成我們每個區(qū)域平臺的根據(jù)地和銷售前線，即在每個大的電腦城至少設(shè)立一個專賣店，例如可以以此為中心向周圍的柜臺放貨，并進行監(jiān)管。b) “五年保修”證明產(chǎn)品質(zhì)量過硬，相對于一年保修更能令人信服，可以提高顧客在“質(zhì)量”和“服務(wù)”上的滿意度，在價格相差不大的情況下，吸引顧客購買。因而只要進入這一市場就要做好，做強，做大。D. 價格無優(yōu)勢，即價格不低表明：不是低價低檔，而是高價高檔。B. 發(fā)展100—150家特約經(jīng)銷商C. 在不發(fā)達的地區(qū)，設(shè)立區(qū)域代理。LCD市場推廣計劃（含預(yù)算分析）一、 方案概述與市場分析1. 方案內(nèi)容：1) 不打性能戰(zhàn)、不打價格戰(zhàn)，專打服務(wù)戰(zhàn)，以服務(wù)樹品牌，提出“五年保修、全國聯(lián)保、上門服務(wù)”的口號進行市場運作！2) 初期樹品牌，建渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，允許一定虧損，時間6個月—12個月，但可為下一步的市場開拓打下良好的基礎(chǔ)，所以該虧損為策略性虧損，值！3) 多種渠道方式相結(jié)合：A. 先建3—5個專賣店，若成功則爭取在12個月內(nèi)建成50—80家專賣店。2. 市場SWOT分析：尋找優(yōu)勢，化劣勢為優(yōu)勢1) 劣勢：A. 無品牌B. 無渠道C. 產(chǎn)品性能屬中低檔，無優(yōu)勢D. 價格無優(yōu)勢E. 短期內(nèi)無法實現(xiàn)規(guī)模F. 無生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢2) 優(yōu)勢：A. 無渠道更便于靈活運作，不需要進行重新調(diào)整關(guān)系B. 市場為零，售后服務(wù)工作少，支出少C. 產(chǎn)品性能中低檔，說明企業(yè)實實在在，不虛夸。3) 機會分析：A. 液晶顯示器在顯示器市場上并非主流（詳見附件一），目前在國內(nèi)市場的占有率不到5%，與全球20%，美、日50%的市場份額相比，市場空間巨大。B. 用戶購買顯示器時所關(guān)注的因素依次是：質(zhì)量（36%）、售后服務(wù)（%）、價格（%），如果提出“五年保修、全國聯(lián)保、上門服務(wù)”（目前市場上多數(shù)為一年保修，也有部分廠家提出三年保修）有以下兩個熱點可以炒作：a) 國內(nèi)首家提出“五年保修”的廠家，由于初期銷量不大，可以支撐。C. 質(zhì)的飛躍—專賣店的建設(shè)！國內(nèi)IT企業(yè)的渠道發(fā)展一般是代理、經(jīng)銷、特約經(jīng)銷商、專賣店，從代理到專賣店有一個銷售量的限制，其周期一般在三年以上，但是也有例外，例如福日自2001年8月推出移動PC，隨首產(chǎn)品線的進一步豐富，2002年初在不到一年內(nèi)已將專賣店建設(shè)提上重要日程。D. 豐富產(chǎn)品線：使銷售利潤至少可維持專賣店的生存，在必要時可實行部分產(chǎn)品小虧（稱為策略產(chǎn)品），帶動其他產(chǎn)品盈利的策略。公司目前的生存之本在于渠道和品牌，如不能徹底解決這兩個問題，企業(yè)將無法生存，更談不上發(fā)展。B. 風(fēng)險之二：規(guī)范管理。C. 風(fēng)險之三：敢于堅持。二、 人員配備與其他部門的支持1. 五個平臺應(yīng)分別指定專人負責(zé)LCD產(chǎn)品的業(yè)務(wù)2. 專賣店管理人員至少3人：包括專賣店的選址、規(guī)劃、談判、設(shè)計、管理等人員3. 物流支持：采購、倉儲、運輸4. 市場部銷售宣傳和策劃5. 工廠：輸出合格的產(chǎn)品6. 服務(wù)部負責(zé)建立零配件的管理制度及服務(wù)流程7. 城市代表的招聘與管理：五大平臺以外的主要城市各設(shè)城市代表一人（本地戶、熟悉本地IT市場）至2003年發(fā)展到50人左右詳見（附件二）8. 公司銷售信息（客戶數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫）等管理平臺的建設(shè)人員三、 具體實施計劃1. 市場導(dǎo)入計劃：以“五年保修”為契機，掀起IT產(chǎn)品服務(wù)風(fēng)暴或討論2. 發(fā)展特約經(jīng)銷商計劃：由城市代表發(fā)展本地的特約經(jīng)銷商，提供1萬元以內(nèi)的裝修設(shè)計支持（形象需符合我公司的設(shè)計要求），主要位置必須擺放我公司的產(chǎn)品，可兼營其他公司的產(chǎn)品，要求每個平臺每月發(fā)展3—5家，至2003年8月發(fā)展到120—150家。4. 專賣店計劃：以入股為主要方式，主要用來專賣店的裝修和購進我公司的產(chǎn)品費用約3—5萬元/家，可由對方管理。為穩(wěn)妥起見，可先在深圳設(shè)立專賣店2個，周期為2個月，總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)后全面推廣。四、 工作進度序號 時間 2002年 2003年8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 71 市場導(dǎo)入，服務(wù)大戰(zhàn)開始 2 矽感特快服務(wù)計劃 3 發(fā)展特約經(jīng)銷商計劃 4 專賣店深圳試點 專賣店計劃全面實施 5 銷售信息平臺計劃 五、 費用預(yù)算（單位：萬元）序號 時間 2002年費用 2003年 合計8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 1 市場導(dǎo)入，服務(wù)大戰(zhàn)開始 50
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