【正文】 交流，市公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此事表示了認(rèn)可，并愿意一起來(lái)運(yùn)作。由于行業(yè)重組過(guò)程中，聯(lián)通公司的拆分涉及到了資產(chǎn)的拆分，管道資產(chǎn)也相應(yīng)的部分劃撥給了電信公司，使可購(gòu)買管道減至120萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)層層把關(guān)，在12月30日近80萬(wàn)元合同終于簽字蓋章。 廣電公司雖然有政府的背景，但是通過(guò)我們不斷的與主管人員的溝通交流，對(duì)方也主動(dòng)幫助想辦法簽合同，并提高銷售價(jià)格，廣電的線纜入地大量的帶動(dòng)了聯(lián)通和電信公司的入地工作，實(shí)現(xiàn)了全面帶動(dòng)的大好局面。 鐵通公司由于力量薄弱，新管道的購(gòu)買工作難以突破。并處理遺留零活的合同問(wèn)題，簽訂合同近3萬(wàn)余元。 　回顧近一年來(lái)的工作，讓我學(xué)會(huì)了不少的規(guī)律，也給我添加了不少見識(shí)，同時(shí)也讓我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。剛剛開始的時(shí)候，我認(rèn)為出納工作好像很簡(jiǎn)單，不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當(dāng)我真正投入工作后，我才知道，我對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)和了解是錯(cuò)誤的，出納工作不但責(zé)任重大而且有一定的學(xué)問(wèn)需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。根據(jù)一期經(jīng)歷總結(jié)以下幾條： 　　1. 對(duì)售樓人員填寫的簽約價(jià)格單一定要根據(jù)公司下達(dá)的銷售價(jià)格表認(rèn)真復(fù)核，還要針對(duì)姓名、房號(hào)、首付款金額以及合同簽約期限進(jìn)行一一核對(duì)，如有出入，立即和銷售人員聯(lián)系。 　　3. 根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，有個(gè)別客戶在交首付款時(shí)，不能一次性交清簽合同者，我們不可開具公司收據(jù)，以免招來(lái)不必要的麻煩，應(yīng)打臨時(shí)收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額。 　5. 協(xié)助售樓人員引導(dǎo)客戶辦理銀行按揭手續(xù)，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展新情況新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不斷問(wèn)世。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。 　針對(duì)以上問(wèn)題，今后的努力方向是： 　一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。 　二、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。借此機(jī)會(huì)，再次審視自我，認(rèn)清自我，同時(shí)確立自己明確的工作目標(biāo)。初來(lái)乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部?jī)?yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。開始的兩個(gè)月，沒有任何平臺(tái)，這是公司對(duì)我的考驗(yàn)，也是我自己對(duì)自己的考驗(yàn)。到第二個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。 　2. 從二月份拿到阿里賬號(hào)，我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。三月份太陽(yáng)能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對(duì)方還在測(cè)試階段，訂單大概要8月份才能確定。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因?yàn)槿绱?，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單。 　3. 4月和5月，我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽(yáng)能電池板的樣品單出了4個(gè)，熱水器出了一個(gè)樣品單。6月份下單的美國(guó)affordable solar也是這段時(shí)間培養(yǎng)出來(lái)的，時(shí)間雖然很長(zhǎng)，但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶，而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶，終于經(jīng)過(guò)2個(gè)多月時(shí)間，定金順利到賬。像這樣的客戶要等他的訂單，估計(jì)要一年或者兩年時(shí)間。因?yàn)樗袉?，我?guī)缀趺恐芏紩?huì)打電話詢問(wèn)情況，并記錄對(duì)方的進(jìn)展，到最后的程度是，對(duì)方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個(gè)時(shí)侯，我就肯定，這個(gè)客戶下單，一定會(huì)下給我。 　　4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶可能會(huì)下樣品單?？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來(lái)了，只是需要維護(hù)好，讓樣品單客戶盡快翻單。對(duì)于下半年的工作我很有信心，也希望公司對(duì)我有信心。 　　某某是2007銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。 　房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。 　　2007年下旬公司與2007公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。 　2007年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。 　 　各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事大家好! 　XX年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好. 　簡(jiǎn)要總結(jié)如下: 　,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助! 　通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握. 　在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高. 　　現(xiàn)存的缺點(diǎn) 　　對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn). 　市場(chǎng)分析 　,在銷售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，,這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng). 　寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川. 　國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢(shì)了. 　從 XX年9月19日到XX年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是 ,08年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,! 　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的. 　*****年工作計(jì)劃 　1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 　2與客戶建立良好的合作關(guān)系 　3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí) 　4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 　最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。 　　遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營(yíng)銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。 　　二、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 　　四、有力實(shí)踐jdpowar流程，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。 　　六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和管理。 　　八、總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，多次召開會(huì)議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。 　　一、市場(chǎng)尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。 　　三、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩，需要更長(zhǎng)時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合。望各位同仁予以監(jiān)督。 　　業(yè)務(wù)開拓能力的提高 　　在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，與客戶的交談和遇到的不同問(wèn)題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力。 　　工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了 　　對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，盡量避免給客戶和公司帶來(lái)不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。 　　在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。 　　進(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個(gè)月里，我要這樣做： 　　發(fā)傳單 　　進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑，許多客戶慕名而來(lái)，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn)，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。 　　充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 　　拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。 　　現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈，為此，我必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識(shí)，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來(lái)做。1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。2．成績(jī)和缺點(diǎn)?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。最好通過(guò)不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。2．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。3．條理要清楚。4．要剪裁得體，詳略適宜?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要? 個(gè)人范文總價(jià)大全10篇我?guī)W(xué)前班以有一年?！　　　　Ｅ囵B(yǎng)起來(lái)的幾個(gè)小干部，小助手。　　　　二、樹立服務(wù)思想，以學(xué)生為中心，努力干好班主任工作　　　　，提高認(rèn)識(shí)，把主要精力放在本職工作上，敬業(yè)愛崗，積極奉獻(xiàn)上，把“愛國(guó)守信、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范化為自己道德信念和行為準(zhǔn)則，共同創(chuàng)造良好的班風(fēng)、校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，為把我校辦成一個(gè)名副其實(shí)的高水平的國(guó)際性學(xué)校做出不懈的努力。其次，要樹立童心、愛心、耐心，堅(jiān)持正面教育原則，全面育人，在思想上、學(xué)習(xí)上、生活上關(guān)心愛護(hù)孩子，循循善誘、耐心細(xì)致地做好他們的教育工作，抓住他們的閃光點(diǎn)不放，多表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，少批評(píng)指責(zé)。盡量不或少在大家面前批評(píng)他們的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤，特別是缺點(diǎn)突出的孩子更不能進(jìn)行強(qiáng)化，不用放大鏡去看他的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)，相反是要用放大鏡去找他的點(diǎn)滴進(jìn)步和微小變化，在班上給他們樹立威信，讓他們有面子，能抬起頭走路，挺胸說(shuō)話，幫助他們樹立自信心?！　　?yán)格一日生活制度，加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣和行為規(guī)范。個(gè)別兒童重點(diǎn)幫教，正面引導(dǎo)，有點(diǎn)滴進(jìn)步隨時(shí)表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)。　　　　，努力做到信任、寬容、理解和尊重孩子，以高度的責(zé)任感對(duì)待他們。　　　　“和諧、友愛、快樂(lè)、向上”作為學(xué)前班的班風(fēng)。 回首過(guò)去的這一個(gè)學(xué)期，雖然在各方面都有做得不足的地方，但是這恰恰是我們成長(zhǎng)的足跡的一部分，這一學(xué)期以來(lái)，可以說(shuō)班級(jí)整體上朝著良好的方面發(fā)展。本班在本學(xué)期打造了新的班干團(tuán)隊(duì)，令開展的各項(xiàng)工作都進(jìn)行得較為順利。 下面，具體總結(jié)這學(xué)期各項(xiàng)工作的開展情況。 黨是先進(jìn)性的集中體現(xiàn)，加入黨組織能夠提升我們的覺悟。在接下來(lái)的推優(yōu)大會(huì)上，參選的同學(xué)們發(fā)表了自己對(duì)黨的了解和深刻的體會(huì)后，團(tuán)員們進(jìn)行了投票，選出了共5名的同學(xué)成為黨的積極分子，使同學(xué)們更進(jìn)一步提高對(duì)黨的認(rèn)識(shí)。 在本學(xué)期初，我班根據(jù)上學(xué)期末的考試成績(jī)情況，共產(chǎn)生了10名同學(xué)獲得學(xué)業(yè)優(yōu)勝獎(jiǎng)。通過(guò)一個(gè)學(xué)年的努力，還產(chǎn)生了四個(gè)三好學(xué)生，三個(gè)優(yōu)秀班干。也促進(jìn)老師與同學(xué)們之間的互動(dòng)教學(xué)交流。學(xué)習(xí)委員還會(huì)通過(guò)各種渠道，給同學(xué)們提供與學(xué)習(xí)相關(guān)的信息。通過(guò)班委及全體同學(xué)都共同努力，在我們班形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。 在對(duì)于教學(xué)評(píng)價(jià)方面，同學(xué)們各抒己見，客觀地對(duì)各個(gè)科任老師進(jìn)行評(píng)價(jià)。本學(xué)期開設(shè)的連鎖課程有很多可以出外調(diào)查的機(jī)會(huì)，加深同學(xué)們對(duì)課本的理解。在這過(guò)程中，不但拓展了大家的視野，而且充分體現(xiàn)出團(tuán)體合作精神。 為了備戰(zhàn)12月份的英語(yǔ)二、四、六級(jí)的考試，同學(xué)們積極地復(fù)習(xí)，做好最后沖刺的準(zhǔn)備。此外，還有的同學(xué)報(bào)考了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證或者自考，為將來(lái)的就業(yè)做準(zhǔn)備。 極個(gè)別同學(xué)會(huì)有遲到或曠課的現(xiàn)象，希望這少數(shù)同學(xué)能夠樹立較強(qiáng)的時(shí)間觀念和定下自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。使班上的逃課率盡可能地杜絕或是實(shí)現(xiàn)最小化?；旧隙寄芎侠戆才抛飨r(shí)間，以學(xué)習(xí)為首要任務(wù)。 在大二的周末時(shí)間，有的同學(xué)會(huì)選擇做兼職，提前體驗(yàn)社會(huì)生活，豐富大學(xué)生活。這個(gè)學(xué)期學(xué)校一直密切關(guān)注盛行的流感，因此生活委員作為衛(wèi)生監(jiān)督員，堅(jiān)持每天詢問(wèn)同學(xué)們的身體情況和問(wèn)候，各班委也經(jīng)常提醒大家要注意添衣保暖。 在本學(xué)期我班積極開展主題班會(huì)和班團(tuán)活動(dòng)。在每一次活動(dòng)后都會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)，在每一次活動(dòng)開展時(shí)吸取前一次的教訓(xùn)，相比之下獲得了較大的進(jìn)步很改善。 在本學(xué)期中，我班共開展了幾次活動(dòng)。在這里，就不一一闡述了，以一次主題班會(huì)和一次班團(tuán)活動(dòng)為代表闡述本班活動(dòng)的情況。豐富的大一，精彩的大二，理想的大三，都是值得我們?nèi)ニ伎己吞剿鞯?。昨天是基礎(chǔ)，今天是行動(dòng)，明天是計(jì)劃。沒有今天，我們就駛不出昨天的港灣，就達(dá)不到明天的彼岸。活在當(dāng)下。為我們美好的未來(lái)打下堅(jiān)石的基礎(chǔ)。我們用不一樣的形式來(lái)紀(jì)念七十四年前的大學(xué)生愛國(guó)運(yùn)動(dòng)，用我們的方式來(lái)表達(dá)80后大學(xué)生的愛國(guó)情懷。只是我們用我們獨(dú)有的時(shí)代特色來(lái)表達(dá)我們的愛國(guó)情懷。在這個(gè)學(xué)期里，學(xué)院開展的各項(xiàng)活動(dòng)都激發(fā)了我們的參與熱情。 在學(xué)院發(fā)起的愛心活動(dòng)，如募捐善款、愛心收廢、啟聰