恒大冰泉營銷計劃-在線瀏覽
2024-07-09 23:40本頁面
【正文】 行業(yè)分析（1）市場規(guī)模。%。 2013年全球礦泉水消費格局(按金額)我國行業(yè)分析隨著污染更加惡化，收入不斷提升，消費者對瓶裝水的需求日益旺盛，目前，瓶裝水行業(yè)是我國軟飲料行業(yè)收入規(guī)模最大的子行業(yè)之一，約占我國軟飲料行業(yè)收入的20%，年產(chǎn)量更是遙遙領(lǐng)先于其他子行業(yè)。結(jié)合國際國內(nèi)礦泉水產(chǎn)業(yè)平均年增長率分析，在未來幾年內(nèi)，隨著純凈水市場的萎縮，飲用天然礦泉水消費年平均增長率將高于國際市場平均增長率，預測可達12%左右，其消費總量將達到1150萬噸/年和3600萬噸/年，因此我國礦泉水資源開發(fā)利用的發(fā)展?jié)摿薮?。目前全國已評價礦點數(shù)3500個，若繼續(xù)進行區(qū)域礦泉水田勘查評價，資源量還可擴大。由此可見，我國礦泉水資源潛力是十分巨大的。實際上，我國很多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)的實際生產(chǎn)能力比實際產(chǎn)量大許多倍。(二)市場分析(1)市場需求分析武漢是四大“火爐”之一，飲料水銷量極大。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶。(2)市場供給分析武漢市礦泉水行業(yè)競爭者較多。第二集團軍:農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌。(3)市場趨勢分析2014年中國礦泉水市場規(guī)模突破700億元。高端礦泉水市場中，存有國產(chǎn)品牌和外資品牌兩股競爭力量。目前，我國每年礦泉水人均消費量13升左右，遠小于歐洲人均消費量的130升，還有10倍的成長空間。未來礦泉水市場競爭將更多地表現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)水源和消費者心理空間的爭奪，誰真正滿足消費者心理需求，誰就會成為市場的領(lǐng)導者。四、礦泉水消費市場分析我國是人均礦泉水消費量是世界上最低的國家之一，城鎮(zhèn)居民人均消費量還不到10升。所以，隨著環(huán)境污染的加劇，消費者對”健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正是以其純凈、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，高端礦泉水是水中珍品，是適合長期飲用的天然健更是天然的保健飲品。（1）消費者研究隨著人們消費水平和健康意識的提高，廣大消費者已經(jīng)形成購買瓶裝飲用水的習慣，城市消費者中近有七成的人接受了瓶裝水，%，%。更多的消費者行為趨于理性，都有了一定的品牌概念和品牌意識，品牌、口感、健康、價格是消費者考慮的主要因素，低端礦泉水中國內(nèi)知名品牌相對更受青睞，也使娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢等一線品牌的銷量遠遠高于其他二線及地方品牌?，F(xiàn)在隨著生活水平不斷的提高，人們對物質(zhì)的追求不在停留在滿足生理需求的層面，更多是追求一種健康的生活理念，隨著近年來出現(xiàn)的各種食品安全問題，人們越來越關(guān)注更安全，綠色和健康飲用水。（2）消費行為分析12歲以下兒童12到18歲青年18到35歲青年心理：注重產(chǎn)品外在包裝心理：追求潮流彰顯個性，會被周圍環(huán)境影響心理：依自己的愛好、品牌購買，注重品牌感情行為：以成年人購買行為為主，但會影響成年人購買決策行為：周期性購買，受周圍同學影響，也會受廣告媒體影響行為：經(jīng)常購買或某段時期內(nèi)長期購買(3) 目標人群定位:以白領(lǐng)階級和文化人為主要消費導向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。:1)關(guān)注自己生活健康，追
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